Вакансии Bayer в России и СНГ

Responsibilities:

• Responsible and accountable for strategic marketing and management of group of brands (including brand management responsibilities of the leading brand in the group) & categories assigned in Cluster Russia & CIS (e.g., life cycle management, brand positioning, market planning and execution, portfolio expansion) Responsible for Global Categories strategy implementation and/or local strategy development and implementation (depending on the Category & brands responsibility) for Cluster Russia & CIS through in-depth understanding of consumer and customer insights and identifying effective communication mix. Aligns it with Head of Cluster Marketing, key stakeholders locally and globally. Ensures strategy harmonization within the Cluster.
• Continuously drive assigned brands & categories performance in Cluster Russia & CIS above market performance as per defined STRACO Plans being responsible for top & bottom-line targets in brands P&Ls. Manages assigned brands P&I, plans and ensures effective budget allocation between the brands and channels to ensure the leading positions of the brands on the Cluster markets.
• Manages direct & functional reports (headcount planning, hiring, assessments, development and etc.):
  • Plans and controls the headcount of the group, assesses headcount efficiency & suggests corrective measures if required.
  • Supervises the work of employees, ensures compliance of labor discipline and internal regulations, as well as the compliance of the Labor Code of the Russian Federation & Cluster countries and labor protection.
  • Provides staffing and efficient staff recruitment.
  • Manages employees effectively: develops KPI and tools for measuring KPIs, promptly sets the goals in PMP (Performance Management Process) and tasks to their subordinates and monitors the quality and timeliness of goals achievement.
  • Responsible for talent management: ensures the development of successors for managerial positions, leads Individual Development Plans (IDP) with direct subordinates and monitors the quality and timeliness of the Development Dialogues.
  • Responsible for the talent selection and talent development. Participates in the annual Talent Reviews on Marketing Department level.
  • Contributes to the professional development of employees: identifies training needs, leads trainings organization for employees, and creates an opportunity for employees to participate in development projects, uses coaching to develop employees.
• Foster a winning spirit within best-in-class marketing group team for the Cluster Russia & CIS. Create effective communication flow within the Cluster and with regional and global teams to be able to realize maximum synergies, cross learnings and efficiencies, taking into account local markets and local & global organizational requirements. Liaises with the global GCBU teams to ensure effective communication, alignment and best practices sharing.
• Lead regular brands & category reviews to align strategies with tactics and ensure effective execution of brands strategies within Cluster & channels. Lead benchmarking of marketing activities, performance and investment against industry best practices, and through gap analysis, develops a roadmap for improvements.
• Drive brand focused market research and analytics efforts and manages forecasting for revenue and production. Undertake continuous analysis of competitive environment and consumer trends to ensure sales plan execution by brands strategy implementation.
• Lead cross functional internal collaboration with Field Force and other functions (Media.Digital & Research, Trade, HCP, Analytics, Finance, HR, Supply Chain, Medical, Regulatory & Communications) to ensure defined brands strategies implementation across all channels, achieve key brand initiatives, defining and clarifying initiative objectives and managing the team, timelines and resources needed. Communicates & collaborates with multiple external partners: e.g., Agencies (Creative, PR, Media) and consultants to produce consumer and professional communication (copy, media, etc.) strategies and executions in line with brands strategies.

Important for us:

• University degree and profound knowledge in business
• Work experience in marketing in a foreign pharmaceutical and/or FMCG company for at least 7 years
• Experience of leading a team for at least 2 years
• A good level of English (written and oral), knowledge of German is welcome.
• Fluent PC ownership (the entire MS-Office package, Lotus Notes, etc.)
• Driver's license.
• Analytical mindset.
• Creativity.
• Pronounced presentation and communication skills, contact skills.
• Organizational skills.
• Accountability
• Ability to work in stressful situations.
• The ability to work in a team, the spirit of cooperation.
• Mobility, readiness for frequent business trips.

Responsibilities:

• The job holder is responsible for the development and implementation of the local HR Operations strategy, ensures operational leadership and excellence of administrative, operational processes, their improvement in the country/country group. He/she is familiar with the key Bayer HR, processes and functions of the organization and ensures that these are taken into account at the local level.
• Ensure the development and implementation of local norms, regulations and following the local laws in relation to HR administrative processes and systems. Compiling and consulting on HR local regulations and keeping them up to dated.
• Ensure compliance and risk mitigation measures across the associated organization and systems locally.
• Proactively work with the local and global HR community locally to convert strategy, policy, systems, tools and processes into the associated organization and services for country / country group and support the implementation of HR solutions reflecting the business needs.
• Ensure proper and timely contract and vendor management process with HR related service providers (HR Admin & Payroll, Talent Management, Total Rewards), conducting negotiations to ensure favorable conditions.
• Ensure proper and timely submition of the companie’s HR related Operation reports to the state authorities (Tax authorities, Social Funds, Statistics authorities, Quoting center, Military authorities, other state bodies) and internal/external auditors. Builds the reporting process in the field of HR Admin & Payroll, Talent Management, Total Rewards (incl P&PSR reporting).
• Ensure effective organizational management processes, manage firm`s immigrations risks for Russia and CIS, ensure that appropriate relocation processes to/from/within Russia and CIS group are in place and the transfers are executed smoothly, manage the process of expatriates’ legalization – Government quotas, immigration documents, reporting to the Ministry of Internal Affairs.
• Leads the employees budgeting process in the divisions and EFs (FTE and personnel costs budgeting, forecasts and analysis of personnel costs deviations, provisions: LTI, VMI and life insurance, outsource, recognition, vacations).
• Develop and ensure proper digital solutions to improve service delivery and employee experience. Ensure digitalization and optimization of existing HR processes in order to increase efficiency and reduce workload.
• Lead the HR Operations team to ensure the service performance based on global framework, including Total Rewards and Learning & Development operations in CIS and HR Administration and Payroll operations in Russia. Manage internal and external associated staff (recruit, on board, motivate, develop, determine merit and identify talent) in line with the Bayer LIFE values.
• Is the first contact regarding the organizations service within a country / country group. Maintain and improve quality standards within the associated organization. Ensure appropriate metrics (including third party KPIs) for local organization in line with global governance.

Important for us:

• Preferably a university degree or equivalent, especially with the main focus on Human Resources. Alternatively an equivalent progressive working experience;
• English language should be fluent both in the spoken and written form;
• Solid experience in Human Resources, minimum 7 years of managerial experience;
• Strong and proven knowledge of core HR areas, up to and including strategic and operational HR portfolio and Russian regulations;
• Deep expertise of local norms and laws related to HR administrative & Payroll processes;
• Intensive knowledge about the legal employment conditions and the Group HR policies and requirements;
• Detailed understanding of HR processes & systems (1С, SAP), proficient MS Office user;
• Communications strategy and messaging skills with the ability to build long term partnerships with internal management & staff, including the various relevant representatives of workers groups and external stakeholders;
• Experienced in multidisciplinary project management as well as change management. Strong and proven project management skills, including experience with agile methodologies, processes, & tools;
• Experience working and collaborating within a global organization and multicultural environment;
• Strong customer orientation and service delivery management;
• Experience and proven track record in working across the core HR functions with specific experience in Customers Service delivery and HR process design, transaction support, and employee administration;
• Team-oriented leadership skills honed through experience with senior management;
• Strong and proven people leadership experience with the ability to develop ready talent for the future;
• Strong interpersonal skills, which include building trust and being inclusive, acting sustainably and being a role model for the Bayer LIFE Values, Leadership, Integrity, Flexibility and Efficiency.

Обязанности:

• Подготовка и организация конференций / встреч, включая планирование, организацию и реализацию мероприятий, проводимых отделом, ведение протоколов, видео- и теле- конференций, а также внутренних и внешних встреч. Разработка программ визита для партнеров: иностранных партнеров, клиентов и др.
• Организационная поддержка проведения внутренней коммуникации в рамках отдела персонала, а также выполнение рассылок на русском и английском языках от имени отдела персонала внутри АО «Байер», включая объявления и извещения, поддержку интранета (раздел HR)
• Поддержка руководителя отдела персонала в обеспечении эффективной коммуникации в области работы с персоналом внутри страны / группы стран
• Координационная поддержка проектов отдела персонала совместно с руководителем отдела персонала и участниками проектов:
  • разработка календаря проектов отдела на год
  • совместно с лидерами проектов разработка плана внедрения изменений
  • координация различных направлений внутри проектов
  • отслеживание сроков и статусов выполнения задач участниками проектов
  • подготовка презентаций по результатам
• Создание, сопровождение и осуществление своевременного наполнения релевантной информацией:
  • общих папок отдела персонала на сетевом носителе
  • коммуникационных каналов
• Административная поддержка отдела персонала (организация командировок, подготовка презентаций, контроль за календарем встреч руководителя отдела персонала, ведение переписки на русском и английском языках (в случае необходимости обеспечение качественного перевода), оплата счетов отдела)

Для нас важно:

• Высшее образование (степень бакалавра или выше)
• Опыт работы/стажировки в качестве координатора проектов или специалиста по корпоративным коммуникациям будет являться преимуществом
• Опыт самостоятельного ведения проектов и корпоративных коммуникаций будет являться преимуществом
• Хорошие организаторские способности и базовые навыки копирайтинга
• Хороший уровень владения ПК (MS Office)
• Свободное владение английским языком, в т.ч бизнес-лексикой, опыт переводческой деятельности
• Отличные коммуникативные навыки и развитые навыки межличностных отношений
• Способность работать в мультикультурной среде
• Высокий уровень обучаемости

Специальные условия:

• Оформление вне штата, проектная занятость.

Responsibilities:

• Manage the full-life cycle professional recruiting process, including developing job descriptions, sourcing candidates, screening resumes, conducting interviews, and making job offers
• Applicant Tracking System (ATS) management, specifically Hunt Flow
• Collaborate with Hiring Managers and HR Business Partners in the recruiting process from beginning to end
• Deploy job-appropriate behavioral and competency-based interview techniques and coach hiring managers or teams on interviewing and candidate assessment techniques
• Interview and evaluate candidates for employment factors such as job experience, education and training, knowledge, skills and abilities, organizational culture considerations, and other data
• Initiate and maintain a network of contacts/agencies to help identify qualified candidates for hiring needs
• Consolidate candidate feedback from the interview team and lead the final assessment and selection process
• Negotiate offers with candidates
• Ensure education and training for hiring managers
• Prepare recruitment statistics and analytical reports
• Participate in digitalization of recruitment processes, ensuring the use of the latest tools and techniques to streamline the recruitment process
• Support document workflow with vendors, ensuring that all relevant documentation is properly processed and stored

Important for us:

• Bachelor's degree
• At least 1-2 years of experience in recruiting or talent acquisition
• Knowledge of recruiting best practices and techniques
• English language – Intermediate
• PC advanced knowledge: MS Word и Excel, PowerPoint etc.
• Excellent interpersonal communication, customer-service and organization skills required
• Attention to details and ability to deal appropriately with confidential information
• Ability to work within a team approach

Special conditions:

• Non-staff vacancy

Responsibilities:

• Compiles and implements an annual marketing research plan in accordance with the strategic objectives of the company and business objectives of the brands. Accumulates all existing and new researches in one single knowledge data base, which is a source of information for making strategic decisions in Marketing, Marketing Excellence, HCP and trade in the areas of Strategy and Execution. Pro-actively gathers and aggregates all brands insights and research goals and works closely with brand marketing, HCP and trade teams to plan the best research designs to fit business goals and enrich marketing excellence skills and consumer shopper journey with sufficient information, as well as their potential to achieve business goals and KPIs defined in strategies.
• Collects data and helps transform research findings into business recommendations for making strategic decisions and developing brand strategies, as well as in setting and tracking key indicators of brand success.
• Plans and performs qualitative and quantitative strategically important marketing researches including a panel type of researches as well as ad-hocs, including: prescription, recommendation (doctors and pharma), all types of consumer researches, including creative materials tests, U&A, econometrics models, promo channels sufficiency, etc.
• Helps to establish key indicators of brand success and evaluate the effectiveness of key factors of brand effectiveness and sales indicators including: market share, awareness, loyalty, purchase intent and prescription, purchase and prescription barriers and drivers, U&A od consumers and HCPs behavior, category and brands penetration, new product launches opportunities.
• Works together with the procurement department to distribute research budgets. Selects agencies for various research areas, manages all research providers and works closely with them to ensure a high-quality end product. Provides support to creative, media and digital agencies in their research requests, advises them on strategic areas.
• Builds close cooperation with global research groups, represents the interests of the Consumer Health Russia Division in global research projects, integrates globally developed standards and helps to fulfill all global research requests on behalf of the Consumer Health Russia Division.
• Has in-depth knowledge in the field of research, which is supported by constant self-study and participation in educational and industry conferences to identify best practices and new research opportunities for the Bayer Consumer Health RU&CIS sub-region. Organizes ongoing training of stakeholders of the Bayer Consumer Health RU&CIS sub-region and supports the CIS countries in the field of research and data analysis.
• Takes an active part in the development of consumer understanding of brands. Monitors the extremely volatile environment in Russia, anticipating key trends and changes in the behavior of consumers and healthcare workers. Acts as a source of knowledge about consumers and healthcare professionals that can be turned into effective communication strategies. Supports digital and media managers of agencies by providing information about consumers and healthcare workers, and integrates ideas collected on the Internet into a knowledge database.
• Understands the importance of compliance with legal and regulatory acts regulating the business, financial and economic activities of the enterprise.

Important for us:

• Higher education (marketing, sociology);
• More than 5 years of research and analytical work experience;
• Strategic thinking, ability to develop a medium-term perspective and break it down into specific stages;
• Strong leadership qualities and project management skills;
• High learning ability;
• The ability to convert complex things into simple ones, focusing on the full picture and highlighting key details and translating data and information into meaningful knowledge;
• Ability to combine data, have judgment and experience to make effective decisions in difficult situations;
• The ability to balance the best research practice and a strong commercial perspective to achieve both high quality and maximum value;
• Actively seeks and uses ideas, best practices and adopts developed solutions of other companies;
• Actively shares information and advanced research methods;
• Works and cooperates with various specialists;
• Strong customer orientation is key in this position;
• Fluent English is a requirement.

Обязанности:

• Подведение факта продаж на всех этапах товаропроводящей цепи посредством анализа и сопоставления данных от дистрибьюторов, аптечных сетей, аптечных учреждений, внутренних клиентов и внешних источников данных;
• Проведение регулярного аудита данных;
• Актуализация, проверка и верификация справочников;
• Подготовка аналитических отчетов;
• Осуществление необходимой коммуникации внутри компании.

Для нас важно:

• Релевантный опыт работы 1-2 года (желательно);
• Высшее образовавание;
• Английский язык на уровне pre-intermediate;
• Высокий уровень владения Excel (ВПР, сводные таблицы).

Особые условия:

• Оформление вне штата, проектная работа.

Обязанности:

• Осуществляет разработку, внедрение, обеспечивает корректность и своевременное предоставление подразделениям дивизиона Консьмер Хелс регулярной отчетности по рынку России. Обеспечивает единство подходов и методологии, применяемых при подготовке рыночного анализа (срезы данных, ключевые показатели эффективности и т.п.). Контролирует и поддерживает необходимые процессы для адаптации исследовательских баз данных розничного аудита к требованиям дивизиона Консьюмер Хелс в рамках зоны ответственности.
• Определяет и обеспечивает согласование категоризации и сегментации рынка, создание конкурентных групп препаратов. Обеспечивает внедрение единого подхода к сегментации рынка для всех стран в зоне ответственности, организует и проводит необходимые обучающие сессии. Поддерживает актуальную и прозрачную связь между локальными и глобальными рыночными сегментами.
• Оказывает информационно-аналитическую поддержку подразделениям дивизиона Консьюмер Хелс по отдельным запросам на предоставление информации о рынке, анализ кросс данных с использованием внешних источников информации и внутренних информационных систем.
• Отслеживает развитие отрасли, происходящие изменения, используя открытые источники информации, маркетинговые исследования, информацию о потребителях, конкурентах и др. c целью выявления ключевых рыночных инсайтов. По результатам информирует ключевых сотрудников, предоставляя информацию в простом, доступном виде.
• Разрабатывает методы оптимизации портфеля и оценки привлекательности сегментов, применяет их в соответствии со стратегическими целями дивизиона для выявления перспективных ниш для запуска новых продуктов дивизиона; Проводит экспертную оценку инициатив и участвует в их разработке в кооперации с инновационной командой.
• Проводит оценку конкурентного окружения и новых перспективных технологий, лучших практик и бизнес решений, которые потенциально могут способствовать развитию бизнеса компании. Выявляет и лидирует проекты по включению новых методик и инструментов в регулярные бизнес процессы компании. Участвует в процессе автоматизации бизнес решения, предоставляя оценку и экспертизу.
• Обеспечивает проведение оценки потенциальных внешних источников информации и их возможного использования. Предоставляет необходимые рекомендации отделам дивизиона по альтернативным внешним источникам аналитической информации\базам данных и рекомендует лучшего в своем классе на основании валидации внешних данных с внутренними источниками;
• Разрабатывает, предлагает и согласовывает с руководителями отделов концепции, цели, инструменты и основные этапы вверенных отдельных аналитических проектов, составляет отчетность, рекомендации и алгоритмы принятия решений.
• Соблюдает на практике и в поведении правила и нормы, установленные в отрасли и применимые к этой должности. Соблюдает законодательные и корпоративные программы, действующие в Bayer.
• Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, а также действующие редакции внутренних локальных нормативных актов Компании, Политику законопослушного поведения в Компании Байер.

Для нас важно:

• Высшее образование в области экономики, статистики, математики, социологии.
• Опыт работы в области исследований рынка не менее 5 лет, предпочтительно в международной фармацевтической компании.
• Лидерство и организационные качества, стрессоустойчивость, умение управлять сложными кросс-функциональными проектами, устранять разногласия.
• Глубокое понимание рынка в целом: тенденции рынка, динамика каналов продаж, конкурентное окружение; потребители и покупатели; ключевые факторы роста в конкретной категории.
• Знание методологии исследования, проведения анализа и построения процессов
• Системное мышление, способность видеть всю картину целиком, умение работать в команде
• Способность обрабатывать большой объем собранной и доступной информации, проводить анализ и создавать видения единого целого, разрабатывать эффективные рекомендации, обучаемость и желание получить знания в новых областях.
• Компетенции: нацеленность на результат, управление в комплексной среде, сотрудничество, стратегическое видение, понимание бизнеса.
• Английский язык – средний уровень (Intermediate).

Обязанности:

• Участвует в подготовке документов для регуляторного досье
• По согласованию с менеджером отправляет в перевод необходимые регистрационные документы и проводит проверку корректности перевода
• Участвует в проверке упаковочных материалов для препаратов
• Совместно с менеджером оказывает поддержку в подготовке досье по процедурам ЕАЭС для стран признания (в том числе заказывает обновленные версии административных документов, обеспечивает их перевод и нотариальное заверение, а также отправку пакетов документов в страны признания).
• Участвует в проверке рекламных материалов
• Оказывает административную поддержку, включая оплату счетов и госпошлин.
• Участвует в проектах отдела, выполняет отдельные распоряжения руководителя отдела.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское или фармацевтическое).
• Владение английским языком на уровне Intermediate.

Особые условия:

• Оформление вне штата (проектная работа).

Обязанности:

• Информационная деятельность по продвижению препаратов компании среди врачей и сотрудников аптек;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Опыт работы в фармацевтической компании;
• Водительские права и опыт вождения автомобиля на механике;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки.

Особые условия:

• декретная ставка.

Обязанности:

• Информационная деятельность по продвижению препаратов компании среди врачей и сотрудников аптек;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (Фармацевтическое/Медицинское будет преимуществом);
• Опыт работы в фармацевтической компании;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки;
• Водительские права категории B (МКПП).

Обязанности:

• Информационная деятельность по продвижению препаратов компании среди врачей и сотрудников аптек;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (Фармацевтическое/Медицинское будет преимуществом);
• Опыт работы в фармацевтической компании;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки;
• Водительские права категории B (МКПП).

Обязанности:

• Информационная деятельность по продвижению препаратов компании среди врачей и сотрудников аптек;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (Фармацевтическое/Медицинское будет преимуществом);
• Опыт работы в фармацевтической компании;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки;
• Водительские права категории B (МКПП).

Обязанности:

• Назначение должности:
  • Оказывать поддержку руководителю отдела Развития бизнеса и инновациям в поиске и оценке новых продуктов, потенциальных для включения в портфель дивизиона Consumer Нealth.
  • В сотрудничестве с руководителем отдела Развития бизнеса и инновациям оценивать технические, научные и медицинские возможности путем налаживания коммуникации между соответствующими функциями и активации одобрения бизнес-моделей в целом.
  • Ведение проектов по выводу новых продуктов на рынок стран СНГ в категории Дерматология.
• Основные задачи:
  • Поиск и оценка возможностей (новых продуктов) для усиления стратегического продуктового портфеля СН.
  • Подготовка всесторонней аналитической оценки для потенциальных новинок портфеля (оценка потенциала развития продукта, аналитика продаж конкурентной группы, оценка и выбор ЦА, конкурентный анализ, характеристика и оценка медицинской актуальности, построение прогноза продаж)
  • Ведение проектов по выводу новых продуктов на рынок СНГ на локальном уровне для Дерматологического портфеля СН.

Для нас важно:

• Образование медицинское / фармацевтическое
• Знание фармацевтического рынка. Понимание основных принципов фармацевтической индустрии (безрецептурный бизнес). Понимание основ классификации на фармацевтическом рынке, знание классов и групп препаратов.
• Владение основными принципами анализа фармацевтического рынка.
• Опыт работы с IQVIA или DSM, также желателен опыт с Ipsos Comcon.
• Высокий уровень владения Excel и Power Point.
• Владение английским языком от уровня Upper-Intermediate.
• Опыт работы в фармацевтической индустрии от 3х лет.

Особые условия:

• Оформление вне штата, проектная работа.

Обязанности:

• Консолидация информации для аналитиков стран СНГ в аналитических процессах: планирование, прогнозирование, анализ данных о внутренних продажах, оперативное планирование и т. д.
• Создание аналитической отчетности и презентаций по странам СНГ.
• Координирование процессов, повышающих прозрачность данных в СНГ:
  • Новый систематический процесс сбора и анализа данных о внутренних продажах (SI / SO / Off-take) в СНГ с помощью программы Navicon TDC
  • Маркетинговые исследования с целью вывести анализ фармацевтического рынка СНГ на новый уровень
• Координация ввода данных для анализа NRM в СНГ для обеспечения повышения эффективности на вверенных рынках
• Организация макроэкономического анализа стран СНГ
• Просмотр и проверка отчетов о расходах стран СНГ и подготовка анализа для отдела контроллинга
• Координация работы аналитиков стран СНГ по программе CuEx и разработка аналитических инструментов для стран СНГ.
• Разработка отчетов Tableau в СНГ:
  • Организация интеграции инфраструктуры данных СНГ для средств отчетности Tableau
  • Перенос существующих отчетов из Excel в Tableau
  • Создание новых отчетов Tableau на основе текущих потребностей бизнеса
• Организация и координация ежемесячных бизнес апдейтов с руководителями стран СНГ и консолидация отчета для руководства группы стран СНГ, кластера и штаб-квартиры.

Для нас важно:

• Высшее образование (желательно математическое, статистическое, экономическое)
• Опыт в аналитике от 1 года (желательно в фармацевтическом секторе или FMCG)
• Знания и опыт применения экономико-математических методов прогнозирования и анализа продаж
• Опыт обработки и анализа статистических данных в EXCEL, ACCESS, (SPSS, Statistica - как преимущество)
• Базовые знания и навыки использования SQL, VBA
• Умение анализировать и делать выводы на основе анализа
• Умение работать с большими объемами информации
• Высокий уровень самоорганизации, дисциплины, пунктуальности
• Умение работать в кросс-функциональной группе
• Навыки координации межкультурных групп является преимуществом
• Ответственность и настойчивость в достижении целей
• Способность быстро адаптироваться к новым условиям
• Уровень английского языка не ниже среднего

Обязанности:

• Анализи бизнес-процессов в департаменте продаж, выявление возможности по их оптимизации, инициирование изменений с целью повышения эффективности работы сотрудников департамента продаж.
• Внедрение согласованных предложений в области разработки или оптимизации бизнес-процессов:
  • лидирует все этапы проектов в зоне ответственности
  • оказывает организационную и техническую поддержку в ходе проекта, обеспечивает привлечение сотрудников необходимых функцией и ресурсов для реализации
  • организует рабочие встречи, фиксирует достигнутые договоренности в письменной форме и рассылает их заинтересованным работникам;
  • отслеживает выполнение работ по проектам, сроки исполнения этапов проекта; обеспечивает необходимо обучение на всех этапах внедрения проектов/изменений
  • готовит необходимые материалы, инструкции и презентации по динамике основных показателей проекта;
  • организует пилот внедряемых результатов проекта;
  • собирает обратную связь, анализирует результаты внедрения проектов, консолидирует и архивирует информацию об итогах проекта и докладывает их руководителю.
• Участие в проектах федерального и международного уровня, коммуникация с Глобальными командами и сотрудниками других подразделений Дивизион Консьюмер Хелс и других Дивизионов Кластера:
  • Вырабатывает рекомендации;
  • Транслирует алгоритм внедрения рекомендаций в регионы
• Выступление с предложениями по улучшению работы в отделах департамента продаж, в том числе с IT инструментами. Лидирует встречи с командами разработчиков и выдвижение предложений (ТЗ) по оптимизации существующих и внедрению новых систем/инструментов по взаимодействию с клиентами, а также внутри команды.
• Формирование и поддержка в актуальном состоянии базы бизнес-процессов департамента продаж.
• Выполнение отдельных поручений непосредственного руководителя на регулярной основе.

Для нас важно:

• Высшее финансовое/математическое/техническое/экономическое образование;
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 2 лет в фармацевтической индустрии. Наличие опыта работа в FMCG секторе является преимуществом;
• Знание экономико-математических методов прогнозирования, анализа продаж и активностей
• Опыт работы с прикладными программами анализа и обработки статистических данных EXCEL, ACCESS, SPSS, Statistica и т.д.;
• Навык работы с Transact-SQL и OLAP кубами;
• Опыт подготовки аналитических отчетов (преимущественно по работе и оценке эффективности полевых сил);
• Умение искать причинно-следственные связи, зависимости, определять приоритеты
• Хорошие коммуникационные навыки, навыки переговоров и проведения презентаций, оказания влияния
• Умение работать в кросс-функциональной команде, развивать и поддерживать эффективные рабочие отношений с сотрудниками подразделений Компании;
• Аналитический склад ума; целеустремленность
• Гибкость, позитивное восприятие изменений и умение ими управлять.

Задачи:

• Разрабатывает и внедряет стратегии HCP продвижения брендов дивизиона.
• Обеспечивает подготовку маркетинговой информации для специалистов здравоохранения для производства цикловой книги и проведения цикловых совещаний.
• Сотрудничает с сотрудниками департамента продаж для выверки стратегии продвижения.
• Анализирует рыночную ситуацию, а также оперативно реагирует на ее изменения, инициирует инновации (разработка новых продуктов), лидирует формирование конкурентоспособных сообщений.
• Управляет базой национальных лидеров мнения (Key Opinion Leader, KOL)
• Обеспечивает участие компании в ключевых федеральных мероприятиях.
• Работает в связке с командой бренд-маркетинга для обеспечения согласованности HCP стратегии с общей стратегией бренда, обеспечивает медицинскую экспертизу в вопросах, относящихся к темам здоровья, механизма действия конкурентных преимуществ.
• Предоставляет анализ ключевых показателей эффективности, основанный на данных исследования рынка, оценивает HCP маркетинг-микс для определения наиболее эффективных и выгодных видов активности.
• Разрабатывает для продуктов промоционную стратегию и промо-микс для наиболее эффективной коммуникации ключевой информации о бренде для целевой аудитории.
• Обеспечивает наличие необходимых материалов для реализации плана продвижения.
• Планирует, контролирует и обеспечивает эффективность использования медицинского и регионального маркетингового бюджета.
• Подготавливает отчеты и необходимые презентации, исполняет иные смежные обязанности по продвижению продуктов в зоне ответственности, а также может лидировать проекты в кросс-функциональном взаимодействии.

Для нас важно:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование, степень кандидата наук является преимуществом.
• Образование в сфере экономики или маркетинга является преимуществом.
• 2+ года опыт работы в маркетинге.
• Опыт работы в продажах является преимуществом.
• Маркетинговые функциональные компетенции: Понимание рынка и клиента, Стратегия бренда, Маркетинг микс.
• Опытный пользователь ПК и пакета программ MS Office.
• Уровень владения английским языком (устным и письменным): не ниже Intermediate.
• Работа в соответствии с ключевыми ценностями компании (LIFE).

Задачи:

• Разрабатывает и реализует стратегии продвижения для специалистов здравоохранения, проактивно изучая конкурентов и предлагая новые идеи.
• Обеспечивает маркетинговую информацию для специалистов здравоохранения для производства цикловой книги и проведения цикловых совещаний. Сотрудничает с полевыми силами для выверки стратегии продвижения. Лидирует формирование конкурентоспособных сообщений.
• Управляет базой национальных лидеров мнения (Key Opinion Leader, KOL).
• Обеспечивает участие компании в ключевых федеральных мероприятиях: разрабатывает годовой образовательный план, разрабатывает релевантный научный контент, обеспечивает явку медицинской общественности и представленность корпоративного имиджа, обеспечивает эффективность локации на мероприятии и времени в программе.
• Работает в связке с бренд командами для обеспечения согласованности HCP стратегии с общей стратегией бренда, обеспечивает медицинскую экспертизу в вопросах, относящихся к темам здоровья, механизма действия конкурентных преимуществ.
• Предоставляет анализ ключевых показателей эффективности, основанный на данных исследования рынка, оценивает HCP маркетинг-микс для определения наиболее эффективных и выгодных видов активности.
• Планирует, контролирует и обеспечивает эффективность использования медицинского и регионального маркетингового бюджета (полевые маркетинговые мероприятия, гонорары лидеров мнения и др.) Осуществляет распределение бюджета для оптимизации потенциала бренда.

Для нас важно:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
• Образование в сфере экономики или маркетинга является преимуществом.
• Опыт работы в маркетинге от 2х лет, опыт работы в продажах является преимуществом.
• Ключевые компетенции: Нацеленность на результат, Сотрудничество, Планирование и Согласованность, Управление в комплексной среде.
• Маркетинговые функциональные компетенции: Понимание рынка и клиента, Стратегия бренда, Маркетинг микс.
• Опытный пользователь компьютера и пакета программ MS Office.
• Уровень владения английским языком (устным и письменным): не ниже Intermediate.
• Водительские права и стаж вождения.

Обязанности:

• Планирование и расстановка приоритетов продаж по ЛПУ; установление, поддержание и развитие контактов со всеми профессиональными группами внутри ЛПУ для достижения бизнес-целей. Анализ потребности разных профессиональных групп на территории ЛПУ;
• Отслеживание возможности участия в тендерах, проводимых ЛПУ, согласование бюджетов и временных рамок на закупку продвигаемых препаратов, включение фокусных препаратов компании в специальные региональные списки;
• Проведение индивидуальных визитов и групповых мероприятий, согласно маркетинговой стратегии и региональному маркетинговому плану, повышение лояльности клиентов. Организация и проведение семинаров, круглых столов, образовательных программ на территории закрепленных ЛПУ;
• Ведение отчетности в корпоративной системе, отслеживание за обновлением информации в базах данных (региональные и федеральные закупки);
• Контроль активности конкурентов и других рыночных тенденций на территории ЛПУ, отслеживание использования продукции на территории ЛПУ и анализ возможности по увеличению доли препаратов.

Для нас важно:

• Высшее медицинское образование;
• Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
• Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
• Желателен опыт продаж медицинского оборудования и медицинских изделий;
• Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте;
• Умение работать с большими объёмами информации, отличные ораторские навыки, навыки письменной коммуникации, умение ставить перед собой цели и самостоятельно отслеживать их достижение.

Задачи:

• Разработка комплексной стратегии торгового и потребительского маркетинга по категориям, основанная на глубоком анализе и обеспечение ее устойчивой реализации для максимизации достижения категорийной целей продаж и целей по дистрибьюции в офф-лайн и он-лайн каналах в зоне ответственности;
• Разработка, реализация и контроль устойчивой реализации в полях планов торгового и потребительского маркетинга в рамках соответствующей категории, учитывая особенности категорий и брендов, нацеленных на достижение целей компании в точке продаж и целей по росту, опираясь на знание инсайтов Потребителя;
• Разработка ISPOS (Модельная аптека), MHL (Обязательный ассортимент), стандартов мерчандайзинга. Комплексная реализация в полях через постановку задач полевой команде продаж и отслеживание результатов, качественный аудит, мотивационные программы, разработка соответствующих инструментов, вводные для тренингов, регулярные полевые визиты, двухстороннюю коммуникация с отделом Продаж всех каналов (офф-лайн, он-лан) в зоне ответственности;
• Разработка промо стратегии для Покупателя, промо рекомендации, промо календаря, анализ эффективности промо, подход к эффективной промо реализации, стимуляция высокого уровня промо реализации в полях в рамках соответствующей категории в зоне ответственности;
• Обеспечение реализации инициатив по новым продуктовым запускам в рамках соответствующей категории через разработку комплексных стратегий запусков для всех каналов, тщательные планы для команды продаж и торгового взаимодействия, отслеживание показателей, проведение полевых визитов с целью понимания хода реализации;
• Обеспечение всех трейд, покупательских и сейл инициатив поддержкой убедительными инструментами, усиленные преимуществами для клиентов / категорийными и потребительными данными для обеспечения поставленных задач в том числе селлинг сториз, сейл презенторы, листовки для потребителей, планограммы, анализы рейтингов категорий, клиентскую прибыльность, стандарты реализации;
• Лидирование реализации стандартов в точках продаж в рамках соответствующей категории: ассортимент, планограммы, рекламные материалы и торговое оборудование, промо календари для обеспечения роста Категории/Категорий согласно плана;
• Анализ инсайтов Клиента, Потребителя и Покупателя, данные исследований рынка и из полей на регулярной основе по релевантной категории во всех торговых каналах с целью быть в курсе ключевых характеристик каналов и трендов, идентифицировать нужные категорий и брендов, активности конкурентов, эффективность присутствия компании/брендов и анализ эффективности активностей, и опираясь на полученные результаты, вырабатывать решения для обеспечения роста продаж в зоне ответственности;
• Инициация трейд и потребительских активностей, относящихся к каналу «Аптеки» и электронная коммерция в рамках соответствующей категории для обеспечения выполнения целей по вторичным продажам, достижения ключевых показателей эффективности проекта, такие как конференции, мероприятия, программы обучения и специально разработанные сетевые проекты и т.д. в тесном взаимодействии с релевантными функциями;
• Обеспечивание эффективной реализации бюджета в рамках соответствующей категории через распределение средств согласно правильным приоритетам, обеспечение высокого уровеня мониторинга и управления.

Для нас важно:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, реклама и др).
• Опыт в области Трейд Маркетинга, мин 5 летний опыт работы в роли менеджера, желательно знание рынка Личная Гигиена в сфере FMCG или безрецептурных препаратов от 1 года;
• Глубокое знание сэйлз драйверов, предпочтительно опыт успешного внедрения сейлз драйверов в аптечном канале;
• Превосходные презентационные, коммуникационные и организационные навыки;
• Высокий уровень экспертизы и знания коммерческой области;
• Нацеленность на результат: превосходные навыки проектного управления;
• Управление в условиях неопределенности: многозадачность;
• Продвинутый пользователь ПК: MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook);
• Английский язык (устно и письменно): Upper intermediate/Advanced;
• Нацеленность на результат, навыки работы в кросс-функциональной команде, грамотное планирование.

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании не менее года;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В, водительский стаж от года.

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании не менее года;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В, водительский стаж от года.

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании не менее года;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В, водительский стаж от года.

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании не менее года;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В, водительский стаж от года.

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании не менее года;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В, водительский стаж от года.

Обязанности:

• Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли рынка и объёма продаж приоритетных препаратов в госпитальном, льготном и амбулаторном сегментах;
• Планирует, организует и проводит промоционные визиты, деловые встречи и групповые маркетинговые мероприятия в лечебных учреждениях с целью повышения количества назначений приоритетных препаратов бизнес-юнита и, как следствие, увеличение объема продаж данных препаратов на вверенной территории;
• Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, ответственными лицами за лекарственное обеспечение, врачами, работниками аптек и лидерами мнений (TLs) с целью предоставления максимального объема информации о препаратах бизнес-юнита;
• Согласовывает с ответственными лицами стационаров бюджеты и сроки закупок продвигаемых препаратов, способствует включению препаратов компании в формуляры ЛПУ;
• Реализовывает согласованные бюджеты на закупку лекарственных препаратов для амбулаторных ЛПУ по программам льготного лекарственного обеспечения; Создает и ведёт базу данных: по структуре стационара, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер; по структуре ЛЛО на вверенной территории, сроках и объёмах заявочной кампании; по врачам, аптекам и т. д. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.
• Участвует в разработке и реализации проектов локального уровня на вверенной территории (продвижение и продажа стратегически важных препаратов, маркетинговые мероприятий и т. д.), в соответствии с общей маркетинговой стратегией и стратегией продвижения.

Для нас важно:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Опыт работы медицинским представителем от 1-го года;
• Опыт продвижения рецептурных препаратов в госпитальном сегменте от 1-го года;
• Навыки продаж рецептурных препаратов в госпитальном сегменте;
• Навыки продвижения рецептурных препаратов в амбулаторном сегменте;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office;
• Нацеленность на результат;
• Ориентация на клиента;
• Управление в комплексной среде;
• Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании;
• Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Задачи:

• Разработка и развитие BI инструментов компании для целей бизнес-аналитики: поддержка и оптимизация существующего хранилища данных, баз данных, витрин данных и автообновляемых бизнес-отчётов на основе указанных витрин.
• Разработка ETL процессов.
• Администрирование Microsoft SQL Server.
• Загрузка данных из различных источников, своевременное обновление данных, поддержка корректной работы текущих отчетов Tableau.
• Обеспечение корректности расчётов с учётом текущей бизнес-логики и своевременного обновления ключевых показателей эффективности.
• Автоматизация рутинных операций с целью экономии времени и ресурсов.
• Обеспечение бесперебойной работы всей BI-системы и своевременное решение возникающих проблем.
• Контроль соблюдения архитектурных решений в процессе развития корпоративного DWH, соответствия новых разработок техническому решению.
• Ведение локальных BI проектов и участие в международных проектах в качестве эксперта по архитектуре данных.

Для нас важно:

• Высшее образование, предпочтительно в области информатики, статистики или экономики.
• Опыт работы от 2 лет, уверенное владение SQL (оконные функции, индексы, хранимые процедуры и тд).
• Готовность и умение разбираться в чужом коде.
• Понимание, как находить недостающие для решения данные, умение обрабатывать несколько задач одновременно, расставлять и соблюдать приоритеты, эффективно использовать ресурсы.
• Ответственность, внимательность, пунктуальность.
• Умение работать с Git.
• Навыки визуализации данных (предпочтительно знание Tableau desktop).
• Английский язык на уровне intermediate и выше.

Обязанности:

• Планирование и обеспечение своевременного сервисного обслуживания оборудования Bayer, включая установку, ведение профилактических работ и ремонт оборудования на вверенной территории
• Контроль и обслуживание ремонтного оборудования и инструментов
• Ведение работ в строгом соответствии с процедурами по ремонту, утвержденными на уровне отдела/компании для обеспечения соответствия правилам ISO сертификации
• Своевременное ведение необходимой отчетности и документооборота
• Оказание всесторонней технической поддержки клиентам (консультации по вопросам инсталляции, функционирования, сервиса, покупки запчастей и др.)
• Поддержание отношений с сервисными службами компаний-производителей, дистрибьюторов, компаний-сервисных партнеров

Для нас важно:

• Высшее техническое образование
• Опыт работы в сервисной службе компании производителе медицинского оборудования от 1 года
• Хорошее знание оборудования
• Клиентоориентированность, развитые навыки продаж и продвижения
• Хороший уровень владения английским языком (устным и письменным)

Обязанности:

• Своевременная обработка заказов и поступающих документов от клиентов
• Своевременное перемещение товара на склады дистрибьюторов
• Общение с клиентами и сопричастными отделами с целью получения необходимых данных при обработке заказов, счетов-фактур
• Ведение документооборота по вверенному участку (отправка, хранение, ведение реестра)
• Занесение плательщиков и грузополучателей в систему SAP на основании контрактов
• Проведение необходимых корректировок в системе в случае претензий
• Оказывать всестороннюю поддержку для своевременной отгрузки и доставки товара
• Выявлять и внедрять улучшения в области операционной эффективности
• Подготовка аналитических отчетов (по запросу)
• Участвовать в “закрытии” месяца

Для нас важно:

• Степень бакалавра в области математики, управления цепочками поставок, экономики или в смежных областях
• 1-3 года опыта работы в сфере обслуживания клиентов, коммерции, логистики, администрирования
• Необходимые атрибуты: сотрудничать и объединять; создавать ценность в партнерстве с клиентом; нести ответственность; действовать быстро и проявлять гибкость; высокий уровень коммуникационных навыков, продвинутый навык управления взаимоотношениями и конфликтами, хорошо развитый навык принятия решений.
• Способность ведения переговоров, обладание навыками организатора, тренера, управления взаимоотношениями с клиентами
• Знание SAP является преимуществом
• Английский язык Upper Intermediate

Особые условия:

• Оформление вне штата, проектная работа.

Обязанности:

• Проверка и обработка счетов от авторизованных поставщиков деловых мероприятий и деловых поездок.
• Ведение отчета/архива данных по оплаченным счетам поставщиков деловых мероприятий и поездок.
• Полное взаимодействие по вопросам оплат с авторизованными поставщиками. Предоставление баркодов для оплат, выгрузка необходимой информации из SAP, регистрация в системе DoRS.
• Обработка входящей/исходящей корреспонденции: прием/отправка, подготовка, учет, регистрация.

Для нас важно:

• Средне-специальное/незаконченное высшее/высшее образование
• Опыт работы по регистрации и сканированию документов 1-2 года
• Владение MS Office и соответствующим ПО
• Умение работать с большим объемом документов, информации
• Коммуникативные навыки
• Внимательность, усидчивость, стрессоустойчивость

Особые условия:

• Оформление вне штата.

Обязанности:

• Координировать деятельность складов / распределительных центров и партнеров по логистике
• Управлять транспортным планированием и доставкой товаров, составлять оптимальные маршруты, контролировать выполнение перевозки в соответствии с принятыми KPI
• Управлять складскими запасами (в т.ч. обеспечение соблюдения принципов FEFO / FIFO)
• Координировать утилизацию утвержденных запасов (в т.ч. с истекшим сроком годности) и обращение с отходами в соответствии с национальными правилами (включая составление отчетности для властей)
• Управлять расходами на дистрибьюцию, планировать и контролировать исполнение бюджета и текущих расходов
• Вести проектную работу по повышению эффективности дистрибуционных процессов, кросс функционального взаимодействия, автоматизации операций
• Проводить годовые и внеплановые инвентаризации
• Экспертно консультировать и обучать специалистов по логистике
• Координировать прочую операционную деятельности отдела
• Выполнять другие поручения руководителя

Для нас важно:

• Высшее образование, предпочтительно в области логистики и управления цепями поставок
• Опыт работы в логистике не менее 3-х лет, желательно в иностранной компании
• Умение работать с цифровыми инструментами, анализ данных, продвинутый Excel, Power BI, Power Query, SAP script
• Хороший уровень английского языка (письменный и устный)
• Развитые коммуникативные и лидерские навыки
• Навыки проектного управления
• Навыки управления изменениями - быстрая адаптация и проведение перемен

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди аптек;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе;

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское/фармацевтическое/естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское/фармацевтическое/естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании будет являться преимуществом;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В (МКПП).

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании будет являться преимуществом;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В, водительский стаж от года (МКПП).

Особые условия:

• декретная ставка.

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании будет являться преимуществом;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В, водительский стаж от года (МКПП).

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей;
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях;
• Ведение и развитие клиентской базы врачей;
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук будет являться преимуществом) или профильное средне-специальное образование (медицинское, фармацевтическое или естественных наук);
• Опыт работы в фармацевтической компании будет являться преимуществом;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Опыт подготовки и участия в выставках, конгрессах, семинарах, др. научных мероприятиях;
• Презентационные навыки, ориентация на результат, готовность к изменениям, проактивный подход в работе;
• Права категории В, водительский стаж от года (МКПП).

Особые условия:

• Декретная ставка.

Задачи:

• Набирает, обучает, развивает и мотивирует сотрудников своей региональной команды для достижения установленных финансовых и нефинансовых целей и показателей эффективности.
• Контролирует работу сотрудников своей команды, планирует и проводит совместные визиты, «слепые» аудит-визиты.
• Планирует, обеспечивает эффективное продвижение, анализирует рынок и результаты продаж, готовит соответствующие планы действий для выполнения плана продаж и обеспечения прироста в регионе ответственности препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс.
• Обеспечивает формирование, поддержание и эффективный охват региональной клиентской базы, работает над привлечением новых клиентов и организацией работы с ними через различные каналы коммуникации, в том числе дистанционные.
• Организует мероприятия для клиентов региона по продукции Дивизиона Консьюмер Хелс для повышения уровня их информированности, планирует и обеспечивает эффективное расходование средств. Развивает и укрепляет отношения с ключевыми лидерами мнения региона самостоятельно и посредством работы команды.
• Управляет эффективностью отдела, также обеспечивает своевременное и качественное ведение всех процессов в корпоративной системе.
• Посредством эффективного взаимодействия с ответственными кросс-функциональными командами участвует в реализации согласованных проектов Компании.

Для нас важно:

• Высшее образование (Медицинское, фармацевтическое или естественно-научное будет являться преимуществом).
• Успешная работа в сфере продаж на фармацевтическом рынке не менее 3х лет с опытом управления, мотивации, развития персонала от 1 года.
• Знание общей информации в области медицины и фармацевтике, особенности организации и функционирования системы здравоохранения, конъюнктуры рынка, закономерности его развития и формирование спроса на товары. Основы ведения бизнеса и управления продажами.
• Владение техникой эффективного ведения переговоров, отличные коммуникативные навыки, навыки проведения презентаций.
• Владение методами управления сотрудниками и командами, подходами к мотивации и развитию персонала, умение работать в команде.
• Организаторские способности, лидерские качества, аналитические способности и умение искать возможности и принимать решения.
• Способность эффективно работать в условиях изменений и непредсказуемости, позитивный настрой
• Обучаемость и готовность непрерывно повышать свой профессиональный уровень.
• Работа с компьютерными программами (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) на уровне уверенного пользователя, работа с корпоративными электронными системами.
• Владение английским языком (письменным и устным) приветствуется.
• Наличие водительских прав и опыта вождения.
• Готовность к частым командировкам.

Обязанности:

• Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей и аптек.
• Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
• Ведение и развитие клиентской базы.
• Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
• Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
• Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Обязанности:

• Планирование индивидуального объема сбыта и целевых показателей по развитию активной клиентской базы (дистрибьюторы, аптечные сети);
• Разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, продвижения, доли рынка, выполнение установленных планов продаж в стране;
• Контроль любой деятельности, связанной с прямыми продажами и продажами через дистрибьюторскую сеть на территории страны. Участие в составлении и контроле планов первичных продаж и вторичных продаж по территории в разрезе клиентов совместно с аналитиками. Участие в составлении и контроле плана товарного обеспечения регионов.
• Контроль и координация планов отгрузок с головных складов клиентов совместно с региональным менеджером и с региональным отделом дистрибьютора;
• Участие в составление плана и стратегии реализации вторичных продаж клиентов совместно с аналитиками и РМ регионов;
• Выполнение первичного и вторичного плана по продажам по активной клиентской базе (дистрибьюторы, аптечные сети);
• Контроль оплаты клиентов Консьюмер Хелс;
• Предоставление непосредственному руководителю отчетов по дебиторской задолженности;
• Контроль необходимого товарного запаса в любой момент времени на складах дистрибьюторов. Контрольный отчет 2 раза в месяц (отсутствие дефектуры и избыточного товарного запаса);
• Контроль соков и объемов запланированных отгрузок в филиалы и др.отгрузок в регионы совместно с РМ и КАМ;
• Проведение переговоров с клиентами, обоснование первичного плана продаж, получение и соблюдение договоренностей;
• Выявление необходимости участия в маркетинговых мероприятиях;
• Участие в запланированных мероприятиях по продвижению (трейд-маркетинг) в разрезе клиентов совместно с отделом маркетинга;
• Анализ плана первичных и вторичных продаж по клиентам, подготовка аргументации для согласования предложения с клиентами;
• Подготовка и заключение договора с новыми клиентами, в случае необходимости – переоформление договоров с существующими клиентами;
• Личная проверка заказов дистрибьюторов в своей зоне ответственности, при необходимости консультация клиента по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным дистрибьютором;
• Личная проверка факта выполнения первичного плана продаж дистрибьюторов в зоне своей ответственности; Контроль своевременного предоставления документального обеспечения по своей активной базе клиентов (дистрибьюторы, аптечные сети);
• Определение стратегии работы и построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети);
• Заключение контрактов, определение условий работы с клиентом;
• Проведение SWOT анализа;
• Развитие отношений с ключевыми лицами (лица, принимающие решение и влияющие на принятие решения) на всех уровнях;
• Проведение аудита в АС на предмет соблюдения договоренностей по контракту;
• Подготовка бланка аудита для руководителя коммерческих операций и руководителя региональной службы, а также региональному менеджеру;
• Подготовка презентаций для внешних и внутренних заказчиков;
• Постоянный мониторинг работы всего отдела для выявления зон развития;
• Непрерывное взаимодействие и помощь региональной структуре.

Для нас важно:

• Высшее оконченное образование;
• Опыт работы на аналогичной должности не менее 2х лет;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel на высоком уровне);
• Высокий уровень навыков коммуникации и ведения переговоров;
• Ответственность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Обязанности:

• Управление командой Специалистов по вовлечению и развитию клиентов и потребителей;
• Обеспечение развития требуемых навыков и квалификации, корпоративной культуры команды в подчинении, ответственность за развитие работников и достижение показателей эффективности Компании;
• Оценка результатов работы и эффективность деятельности подчиненных через проведение периодических проверок результатов работы и знаний (двойные визиты, коучинг дни, аудит итогов работы, проверка знания медико-маркетинговой стратегии и инструкций по препаратам);
• Эффективная реализация маретинговой стратегии в веренном регионе, анализ возможностей для роста и трансформация ее в планы действий и конкретные результаты бизнеса. Активное участие в проектах для всей территории Казахстана;
• Взаимодействие с сотрудниками, управляющими препаратами, по вопросам эффективной реализации маркетинговых активностей и проектов;
• Нести ответственность за выполнение плана продаж и достижение других показателей эффективности (прирост, доля рынка, индекс эволюции, таргетинг индекс и пр.) в своем регионе, разработка и внедрение плана достижения целей и обеспечение распределения ресурсов на основе стратегии сегментации и таргентинга;
• Контроль наличия препаратов Компании на складах дистрибьюторов для обеспечения бесперебойного наличия в аптечном звене.

Для нас важно:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование предпочтительно;
• Опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет;
• Навыки продаж и проведения презентаций;
• Опыт управления проектами;
• Инновационное и стратегическое мышление;
• Умение балансировать ориентированность на клиента и бизнес-задачи;
• Уверенный пользователь MS Office;
• Наличие водительского удостоверения категории В и опыт вождения не менее 1 года.