Вакансии Bayer в России

Bayer предлагает всем потенциальным сотрудникам достичь новых высот, развивая свою карьеру. Это шанс начать работу в крупной инновационной компании, которая благодаря своим сотрудникам считается одной из важнейших в фармацевтической отрасли.

 

Успех не приходит сам. Успех создают заинтересованные сотрудники, преданные идее стажеры, люди, которые хотят работать над долгосрочным улучшением качества жизни человека и животных во всем мире.

 

Конечно, компании, целью которой является создание инновационных продуктов, призванных улучшить качество жизни человека и животных, нужна профессиональная, компетентная, смотрящая в будущее команда. Сотрудники компании Bayer каждый день решают сложные и насущные проблемы - решая их, мы меняем к лучшему жизнь людей во всем мире. Именно это желание объединяет нас, подталкивает искать новые решения и никогда не сдаваться.

 

Если вы разделяете эти стремления, самое время познакомиться поближе!

Responsibilities:

  • Generating local Pharmacovigilance System Master Files PV Benefit Risk Management
  • Manages the safety and benefit risk profile of Bayer’s products by:
  • Generating Aggregate Safety Reports, e.g. Periodic Benefit Risk Evaluation (PBRER) / Periodic Safety Update Reports (PSURs), Addendum Reports, Bridging Reports, etc.
  • Generating local Risk Management Plans
  • Adapting global Risk Management Plans to local requirements
  • Setting up procedures for local signal detection as well as conducting local signal detection and management as applicable
  • Functional lead to PV Regional Center team members.

Important for us:

  • Scientific degree related to the area, with 3-5 years’ experience in the Pharmaceutical industry, preferably in Pharmacovigilance
  • Experience in leading functional teams in an international and multi-country setting
  • Excellent English language (written and verbal communication)
  • Team worker, able to work under tight timelines
  • Good communication skills
  • Excellent organizational skills with the ability to find solutions (technical and non-technical) in a complex environment
  • Ability to follow and adhere to procedures and to make process improvement proposals
  • Independent problem solving skills
  • Knowledge of major concepts in data management and systems

Обязанности:

  • Разработка и доработка аналитических решений системы отчетности на базе существующих математических моделей и алгоритмов;
  • Формирование аналитического хранилища;
  • Разработка ETL/ELT процедур;
  • Разработка аналитических отчетов \ витрин данных, контроль работы отчетов;
  • Создание инструкций по использованию систем отчетности для пользователей, подготовка необходимой технической документации для описания их работы;
  • Демонстрация разработанных решений по автоматизации отчетности заказчикам, сбор обратной связи по результатам, внесение необходимых правок;
  • Консультации пользователей по работе с системой отчетности.

Для нас важно:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в сфере анализа данных и развития систем отчетности от 1 года;
  • Обязателен опыт работы с Tableau;
  • Знание SQL, MDX и методов работы с базами данных (OLAP, SQL);
  • Понимание многомерного анализа данных; понимание принципа построения аналитических систем и систем формирования отчетности; понимание процессов оценки качества, очистки и преобразования данных (ETL/ELT технологии); знание принципов построения хранилищ данных.

Responsibilities:

  • In collaboration with cross-functional team work through digital initiatives in terms of integrity with current product portfolio, marketing strategy, legal and regulatory requirements etc., create detailed conceptual description of initiatives;
  • In collaboration with cross-functional team estimate solution feasibility in terms of financial outcome, key uncertainties, risks, benefits and timing, plan needed resources;
  • In co-operation with cross-functional team manage provider selection, technical specification and contractual document flow;
  • Develop detailed project plan, assign roles and responsibilities, finalize budget and timing, set digital solution KPIs;
  • Manage MVP development and implementation, continue till full fledged operating product is in active use, estimate set KPIs efficiency;
  • Arrange smooth transfer of launched solution to support team;
  • The responsibility presumes management of several projects simultaneously;
  • Manages efficiency of department (development of KPI and tools for measurement of efficiency of employees, setting the goals and tracking results, providing feedback, the development plan for a year, etc.), also provides timely and high-quality conducting of processes in corporate HR online system MyServices (PMP - Performance Management, DD – Development Dialogue, Talent management etc.) (for executive positions).

Important for us:

  • Higher education in Medical, Marketing or Digital
  • 3+ years of experience in pharma / CPG / Digital Health
  • Creative but rational thinking, ability to detect potential business value in raw ideas
  • Experience in related internal and external research
  • Experience in CJM and customer journey building
  • Strong project management skills (incl. work with vendors), ability to manage multiple projects
  • Experience in web and mobile development projects, UX/UI design, related analytics
  • Strong interest in newest trends in Pharma and Digital Health
  • Good English is a plus

Обязанности:

  • Консультация владельцев процессов и ключевых пользователей по техническим аспектам реализации процессов в ERP-системах.
  • Участие в цикле внедрения изменений в модули SAP и локальные приложения:
    • Формирование технического задания для глобальной/локальной команды.
    • Отслеживание статуса исполнения проекта.
    • Тестирование изменений (заполнение протокола UAT теста).
    • Администрирование учётных записей в системах SAP.
    • Создание шаблонов документов на основе XSLT.
    • Поддержка Track&Trace систем.

Для нас важно:

  • Высшее техническое образование.
  • Опыт работы в сфере сопровождения программных продуктов – от года.
  • Опыт работы с бизнес-процессами – от двух лет.
  • Базовое понимание таких предметных областей, как закупки, финансы, бухгалтерия, контроллинг, логистика, order-to-cash. Хорошее знание хотя бы одной из областей.
  • Знание функциональности, принципов настройки и интеграции модулей SAP.
  • Опыт работы с одним из модулей SAP – MM, SD, FI, CO.
  • Знание Track&Trace, ИС Маркировка/Честный знак, опыт взаимодействия с ЦРПТ.
  • Знание UTrace приветствуется.
  • Понимание основ алгоритмизации / программирования.
  • Знание английского: от Upper Intermediate.
  • Хорошие коммуникативные навыки и навыки межличностного общения, хорошая обучаемость.

Responsibilities:

  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for selected crops. Lead the strategy development for crops within our Crop Protection and Seeds Portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured;
  • Manage portfolio of CP and Seeds products for selected crops on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio for selected crops. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product position and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company;
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using seeds, crop protection, digitalization and different available tools
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense;
  • Coordinate and align marketing activities for selected crops and products with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology
  • 3+ years’ experience in marketing with an international agriculture sector
  • Up to date portfolio/product management experience and knowledge of marketing best practice
  • Demonstrated problem solving skills to understand and manage volatile, rapidly changing markets
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences
  • Ability to turn vision into action, including simplifying complexity and diagnosing and solving process breakdowns
  • Ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate.

Responsibilities:

  • Development of strategy and business plans for CPP related to potato and vegetables in the area of responsibilities.
  •  
  • Product portfolio development / renovation based on market segment analysis, trend analysis, customer need analyses in cooperation with colleagues from HQ. Stewardship of products in the area of responsibility.
  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for potato and vegetables. Lead the strategy development for potato and vegetables within our Crop Protection portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured;
  • Manage portfolio of CP products for potato and vegetables on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio for potato and vegetables. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product positioning and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company;
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using crop protection products, digitalization and different available tools;
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense;
  • Coordinate and align marketing activities for potato and vegetables with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.
  • Knows and complies with legal and regulatory legal acts which prescribe the production, economic and financial and economic activity of the company and define priorities for the economy development and the pharmaceutical industry and the Program of law-abiding behavior in the company Bayer. Prepares documentation with key opinion leaders and service providers with organization of scientific and information activities for healthcare professionals on the territory of responsibility.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology
  • 3+ years’ experience in marketing with an international agriculture sector
  • Up to date portfolio/product management experience and knowledge of marketing best practice
  • Demonstrated problem solving skills to understand and manage volatile, rapidly changing markets
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences
  • Strategic Mindset: ability to turn vision into action, including simplifying complexity and diagnosing and solving process breakdowns
  • Cultivates Innovation: ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate.

Responsibilities:

  • Setting up all HR processes
  • Talent Acquisition: recruitment & onboarding of the full plant staff (50+ FTE, plus outsource staff on temporary basis) with agency support. Then, regular monitoring status of vacancies, participate in all employees’ final assessment, provide developmental feedback for internal employees after assessment. Drive improvements of on-boarding & transitions process in division and on CPL: updates on-boarding plans, drive managers` learning re on-boarding process, consults managers, ensure all employees has smooth and appropriate on-boarding. Employer brand promotion and development
  • Managing location associated staff issues: housing, c&b management etc.; (Elets, 400 km from Moscow, 5 hours’ drive)
  • Talent Management: take active part in succession planning, lead Talent reviews on the departments’ level, and take active part in site Talent review. Ensure all managers are aligned with global TM approach; consult them on all Talent Assessment & Development issues. Regular track status of development activities on site level, ensure appropriate Talents & employees’ development. Ensure strong talent pipeline for middle management positions
  • Performance Management: Ensure HR Cycle is fully in line with global procedure and deadlines. Consults managers due to all Performance Management questions and Employees` development
  • Organizational design: Supports organizational changes providing appropriate solutions to the business from the HR perspective. Ensures availability of the actual job descriptions in a local JD catalogue. Consults the managers about the creation/up-date of job descriptions
  • Compensations & Benefits: review all C&B salary proposals and ensure competitive and fair total remuneration for specialist and middle managerial positions. Take active part in annual Merit Increase: consult managers, ensure salary review is in line with guidelines, market and internal benchmark
  • Employee Relations: manages labor law/litigation ensuring compliance and adherence to applicable laws and Bayer rules
  • Implement Bayer HR directives, policies, processes, systems and programs throughout division and strives for best practices in the standardization, harmonization and alignment of local HR activities. Through an understanding of the business and engagement with the managers, translate the business requirements and challenges into relevant HR actions and initiatives.

Important for us:

  • Education: university degree, Human Resources specialization will be an advantage;
  • HR BP experience is an advantage;
  • 5+ years’ experience and proven track record in working across the core HR functions with specific experience in one/two expert HR field preferably at a production site;
  • Complete set of wide HR competencies: labor law, compensation & benefits, people development;
  • Excel, Power Point advanced level;
  • Role model for the Bayer LIFE Values, Leadership, Integrity, Flexibility and Efficiency;
  • English: Upper Intermediate.

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions.
  • Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected. Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching: Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success. Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions.
  • Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and occasional international travel

Responsibilities:

  • Sets, supports and develops business partnerships with the management of distributors, retail chains and decision-makers in the area of responsibility:
    • defines the potential, forms the sales forecast in the FMCG channel, creates the necessary customer development plan and performs long-term planning of its activities
    • conducts negotiations and presentations with decision makers of distributors and chains in order to plan inventory, new products entry, trade marketing programs, merchandising standards, etc.
    • provides the processing, approval and signing of the Contract with the counterparty within the established time frame
    • monitors the performance of contract terms by distributors, retail chains, and selling points and provides regular feedback. Identifies the reasons for customers violation of their obligations, takes measures to eliminate and prevent them
    • conducts business meetings with clients to discuss working situations in the process of Contract execution and their correction, if necessary, at least once a month.
  • Constantly monitors the level of product stocks, goods flow through transit and sales at the central / regional warehouses of distributors and retail chains, in order to maintain an optimal inventory of the company's products.
  • Controls the cash flow from key customers and provides timely payments for deliveries purchases.
  • Organizes the reporting processes from distributors and retail chains and monitors the document flow of all key partners (contracts, powers of attorney, letters, memoranda).
  • Organizes the processes of sales planning with customers and searches for opportunities to increase the representation, increase the market share of the company's products.
  • Regularly (quarterly) submits to the direct manager a written report (in the format of a presentation, by template) on the results of cooperation with each distributor and retail chain in the area of responsibility.
  • Leads cross-functional cooperation, providing a single information field about the stock and turnover of distributors and retail chains, about the availability of products with expiring expiration dates, about trade marketing events held in retail chains. Offers measures to improve the efficiency of the commodity distribution chain in the region, involves the necessary support.

Important for us:

  • Higher education.
  • Experience in the FMCG Key Account Manager / Key Account Executive market for at least 5 years. Understanding the specifics of product distribution channels in the FMCG channel (distributors/retail chains)
  • Experience on cosmetics is preferable
  • Successful experience in working / negotiating supply contracts, commercial terms, marketing agreements (Federal / Regional chains / Distributors)
  • Knowledge of the main legal aspects of doing business in the FMCG channel (Food/ Non Food)
  • Excellent planning skills, working with information systems, good analytical skills (sales analytics, performance of promotional events, etc.)
  • Confident negotiation skills in the win-win format, the ability to conduct complex negotiations, the ability to build long-term relationships with customers
  • Skills in forming and executing the budget, monitoring compliance with contract conditions
  • Focus on results, communication skills, ability to work in a team, presentation skills
  • Valid driver's license
  • English proficiency at least upper-intermediate level
  • Microsoft Office proficiency

Responsibilities:

  • With minimum oversight ensure preparation, filing and tracking regulatory applications accordingly to the agreed project plans as well as to provide update on the progresses. Keep track of and maintain the existing registrations
  • Confirm the completeness and accuracy of the information at relevant portfolio databases at a timely manner
  • Ensure regulatory compliance throughout the life cycle of Bayer’s products by taking role in stewardship activities on a project/need basis
  • Ensure that the business is provided with authorised label text for allocated products and to advise on critical changes and timelines that have a business consequence
  • Reply to all regulatory questions concerning the registration application during the (re)evaluation processes and after approval of the products in order to meet the conditions for prolonging and maintaining the registration of around 60 portfolio products
  • Responsible for the submission, follow up and defense of allocated regulatory dossiers. Provides all information required for the legal compliance (e.g. for labels) for the products under his/her responsibility
  • Be the in country primary contact and coordinator for Stewardship related matters covering the entire Bayer product portfolios (Ag Chem (CP and SAS)). Make sure that adherence to country specific and internal stewardship standards is ensured in coordination with cluster
  • Regulatory Science Stewardship Manager and EMEA Regulatory Stewardship and scientific affairs team

Important for us:

  • University degree in science, plus an extensive knowledge of the agrochemical industry and a comprehensive (>5 years) experience of regulatory affairs and all regulatory relevant scientific subjects
  • Knowledge in all regulatory relevant scientific subjects (e.g. molecular biology, chemistry, toxicology, ecotoxicology, environmental, fate, etc.) and relevant crop protection, seed or trait regulations and requirements

Responsibilities:

  • Preparation of financial forecasts and planning with upload into required systems
  • Preparation of monthly reports with respective annotations
  • Preparation of unconsolidated PL view and cash flow planning
  • Participation in logistics planning and alignment with financial planning
  • Drives and is strongly involved in efficiency projects, continuous improvement initiatives
  • Calculates the financial attractiveness of new product launches. Calculates the new schemes of business and other projects developing business.
  • Ensure adherence to HQ standards and guidelines
  • Provides regular support to business in preparation of financial data for business reviews, brand plans and according to other requests
  • Strong involvement in efficiency projects, continuous improvement, necessary change management process

Important for us:

  • University degree in finance or economics;
  • 5+ years’ experience in controlling;
  • Relevant experience with P&L and cost center reporting;
  • Good understanding of financial controlling/accounting processes, excellent Excel / database knowledge, affinity to systems and IT;
  • Strong analytical and problem-solving skills;
  • Strong communication and presentation skills;
  • Ability to work successfully with people from a variety of different cultures and backgrounds;
  • English – upper-intermediate oral and written.

Responsibilities:

  • Develops comprehensive category / categories trade and shopper activation strategy, based on the deep dive analyses and ensure its robust execution to maximize achieving category/categories sales and distribution targets for off-line and on-line channels in the whole Cluster (Russia, Ukraine and CIS).
  • Develops, runs and controls for robust execution in fields Trade and Shopper Marketing plans, within relevant category/categories, considering category and brands specific, targeted to reach company in-store and growth objectives based on Customer, Channel, Shopper insight data, market research reporting and field visits identifies areas of opportunities per channel/ chain/ region and works out solutions to capture.
  • Based on Customer, Channel, Shopper insight data, market research and Field data develops ISPOS (in-store picture of success), specifically MHL (must-have list), in-store merchandising standards and be accountable within relevant category/categories for its robust execution in the fields via sales force targeting and tracking, high quality field audit process, motivational programs, soft tools development, input to trainings, regular field visits, two way communication with Sales for all (offline and online) channels in the whole Cluster (Russia, Ukraine and CIS).
  • Develops shopper promo strategy, promo guidelines, promo calendar, promo efficiency analysis, approaches to efficient promo realization, stimulates high quality promo execution in the fields within relevant category/categories for the whole Cluster.
  • Ensures execution of New Launch Initiatives, within relevant category/categories via developing comprehensive launch strategies for all channels, robust sales force and trade engagement plans, tracks performance, runs field visits to understand performance and develops remedy actions if needed within relevant category/categories for the whole Cluster.
  • Ensures all trade, shopper and sales initiatives are supported by persuasive tools stressing customer benefits / category & consumer data to ensure strike rate objectives are achieved e.g. selling stories, sales presenters, leaflets for consumers, planograms, category ranking analysis, account profitability, execution standards.
  • Leads and stimulates execution within relevant category/categories in-store standards – Assortment, Planograms, POSm, Promo Calendars to ensure Category growth as per plan.
  • Consolidates and analyzes Customer, Consumer and Shopper insight data, Market research and Field data on the relevant category / categories in all trade channels in order to remain abreast of channels key characteristics and trends, identify categories and brands needs, competitive activities, company/brands presence and activities effectiveness, and based on opportunity analysis works out solutions to capture them to ensure sales growth in the whole Cluster (Russia, Ukraine and CIS).
  • Initiate trade and shopper activities related to pharmacy and e-commerce channels activities within relevant category/categories to deliver off-take growth KPIs, reach key project objectives within Senior Trade and Shopper Marketing role, such as conferences, events, training programs, and tailor-made chain programs etc in close cooperation with relevant functions.
  • Ensures effective budget spending, within relevant category/categories, via allocation against right priorities, ensures high quality monitoring and management.
  • Knows and complies with legal and regulatory acts that governing the production, economic and financial-economic activity of the enterprise. Knows and complies with defining priorities for the development of the economy, the pharmaceutical industry and the program of legislative behavior in the company Bayer.

Important for us:

  • Higher education, preferably Economics
  • 7+ years’ experience in Trade Marketing, min 3 years’ experience as a Manager, preferably enriched with min. 1-year Health Care Know How in FMCG or OTC
  • Deep understanding of sales drivers, experience of sales drivers implementation in pharmacy channel is preferable
  • Excellent presentation, communication and organization skills
  • Strong commercial understanding/commercial functional expertise
  • Drives for result: leadership ability to manage the category to deliver efficient growth
  • Plans & Aligns: excellent project management, alignment skills
  • Manages Complexity: ability to work with multiple tasks
  • Advanced PC user: MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook)
  • English (verbal and written): Advanced

Responsibilities:

  • Manage the full-life cycle professional recruiting process – middle / top positions
  • Applicant Tracking System management (HuntFlow)
  • Work with Hiring Managers and HR Business Partners in the recruiting process from beginning to end
  • Collaborate in creating staffing plans, develop strategies and implement action plans
  • Deploy and use job appropriate behavioral and competency based interview techniques
  • Coach hiring managers or teams on interviewing and candidate assessment techniques
  • Initiate and maintain a network of contacts / agencies to help identify qualified candidates for hiring needs
  • Interview and evaluate candidates for employment factors such as job experience, education and training, knowledge, skills and abilities, organizational culture considerations, and other data pertinent to classification and selection for a wide variety of nonexempt and exempt positions
  • Consolidate candidate feedback from interview team and lead final assessment and selection process
  • Consult with hiring managers on recommended starting salaries and other offer package details including, but not limited to, sign on bonuses, relocation, vacation, stock options, annual bonus, etc.,
  • Negotiate offers with candidates. Provide candidate offer package recommendation to line manager
  • Ensure end user education and training (hiring managers)

Important for us:

  • Higher education
  • A minimum of 3 + years experience in recruitment is required ( Agency or In-house)
  • Fluent English language
  • PC advanced knowledge: MS Word и Excel, PowerPoint etc.
  • Capability in recruiting for wide variety of non-exempt and exempt positions in multiple functional disciplines
  • Excellent interpersonal communication, customer-service and organization skills required
  • Attention to detail and the ability to deal appropriately with confidential information required
  • Ability to work within a team approach is required

We offer:

  • non-staff vacancy

Major tasks and responsibilities of position:

  • Provides administrative support to the Group, incl. the calendar monitoring, meetings and business trips organizing, checking e-mails, preparing presentations, ordering and providing employees with office supplies, sending IT equipment to the regions (if necessary), Group timesheet maintaining etc.
  • Manages and organizes document flow:
    • Ensures agreements approving on time, incl. draws up agreements, organizes and controls agreements signing, transfers signed agreements to the Legal department and sends them back to suppliers;
    • Ensures timely invoices payments: tracks all closing documents availability, tracks the payment status and informs suppliers of the payment status;
    • Receives letters and keeps its registration and accounting;
    • Coordinates recalling and destruction process and maintains its document flow according to SOP;
    • Creates requests in SmartBuy system, approves them and controls its releasing and sending to suppliers.
  • Coordinates POS-materials delivery:
    • POSm calculating and its delivery to Sales Force on time for working in the cycle;
    • Distribution and movement of materials according to requests of regional employees;
    • Materials delivery for federal events and meetings;
    • Distribution and delivery of product samples;
    • Managing the selected agency to ensure a high level of service organization in accordance with the agreed KPIs
  • Coordinates important visits, organizes meetings, cooperates with other involved departments in meetings arranging.
  • Provide thorough support for e-commerce channel development- content development (banners resizing, packshots and hero-images development) and Branquad management.
  • Knows and complies with legal and regulatory acts that governing the production, economic and financial-economic activity of the enterprise. Knows and complies with defining priorities for the development of the economy, the pharmaceutical industry and the program of legislative behavior in the company Bayer.

Qualifications:

  • Higher education (bachelor’s degree and higher);
  • 1+ years’ experience in administrative position;
  • Advanced PC user: MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook);
  • English (verbal and written): Upper Intermediate and higher;
  • Knowledge of documentation basics and business communication ethics;
  • Excellent presentation, communication and organization skills;
  • Customer focus;
  • Punctuality and self-organization;
  • Ability to work in a team.

Обязанности:

  • Оказание необходимой административной поддержки Руководителю и другим менеджерам региона
  • Заказ расходных материалов и оборудования в рамках запланированного бюджета, подготовка плана рассадки сотрудников, в случае необходимости инициация процесса улучшения административных функций.
  • Подготовка и организация конференций / встреч, включая планирование, организацию и реализацию мероприятий, проводимых отделом, видео- и теле- конференций, а также внутренних и внешних встреч.
  • Участие в проектах отдела
  • Документооборот

Что мы ждем:

  • Высшее образование (степень бакалавра или выше)
  • Опыт работы в качестве ассистента не менее 1 года
  • Хорошие организаторские способности
  • Хороший уровень владения ПК (MS Office)
  • Отличное знание английского языка, как устного, так и письменного
  • Отличные коммуникативные навыки
  • Способность работать в мультикультурной среде

Обязанности:

  • Разработка бренд-плана для ведущей страны кластера;
  • Руководство адаптацией стратегии развития бренда в странах кластера с учетом особенностей ситуации на рынках этих стран;
  • Поддержка в разработке операционного плана в странах кластера, включающего бюджет на маркетинговое продвижение (P&I);
  • Контроль исполнения операционного плана по бренду на уровне кластера;
  • Ответственность за мероприятия/деятельность с участием нескольких стран кластера;
  • Применение общих аналитических методов для оценки и прогнозирования ситуации на рынках стран кластера и на уровне кластера в целом;
  • Локализация и внедрение в ведущей стране кластера глобальных буклетов, стендов, постеров и т.д.;
  • Поддержка стран кластера в разработке планов взаимодействия с выбранными лидерами мнений (Thought Leaders), обмен примерами «лучшей практики»;
  • Своевременная поддержка сотрудников по маркетингу стран кластера во всех видах деятельности, связанной с брендом.

Для нас важно:

  • Высшее образование, желательно в области медицины/маркетинга;
  • Опыт работы в сфере маркетинга не менее 3 лет в фармацевтической области, желательно с продуктами Rx;
  • Владение английским языком на уровне upper-intermediate.

Обязанности:

  • Расчеты с подотчетными лицами:
    • Контроль корректности учета (контроль задолженности сотрудников, списание задолженности и резервы, операционный учет).
    • Поддержка сотрудников по вопросам изменения реквизитов; разработка и проведение тренингов для пользователей Concur.
    • Поддержка Сервисного центра по расчетам с нерезидентами.
    • Подтверждение задолженности по ранее выданным авансам по увольняющимся сотрудникам/при уходе в декрет.
  • Расчеты с поставщиками:
    • Поддержка Сервисного центра: решение операционных вопросов, коммуникация с отделами Компании для пояснения требований и правил информирование об изменениях в логике постинга.
    • Создание тикетов / запросов (пропущенная информация в постинге, блокировка транзакций, репостинг по услугам IC и т.д.)
    • Визирование документов по услугам компаний Группы Байер и передача на оплату в финансовый отдел.
  • Прочее:
    • Поддержка аудита.
    • Выполнение разных поручений руководителя.

Для нас важно:

  • опыт работы в течение нескольких лет в отделе финансов и/или бухгалтерии или на аналогичной должности, базовые знания системных настроек и систем внутреннего контроля;
  • владение английским языком от уровня upper-inermediate;
  • финансово-экономическое образование;
  • коммуникабельность;
  • владение MS Office и соответствующим ПО;
  • опыт работы с бухгалтерским ПО (в ERP системах), желательно SAP.

Особые условия:

  • Оформление вне штата (аутсорсинг).

Обязанности:

  • Оказывает административную поддержку руководителю и сотрудникам отдела. К административной поддержке относятся: контроль календаря встреч руководителя, организация командировок, проверка email, ведение переписки на русском и английском языках, подготовка презентаций и отчетов, заказ и обеспечение работников канцелярскими товарами, при необходимости отправка IT оборудования в регионы, ведение табеля учета рабочего времени сотрудников отдела.
  • Оказывает организационную и техническую поддержку в проведении мероприятий отдела управления проектами и развития бизнеса: рассылает приглашения (в Outlook или по почте) для участников, бронирует зал и технику, ведет, согласовывает и рассылает информации по мероприятию. Предвидит и отслеживает на начальном этапе все отклонения от намеченного плана и информирует об этом всех участников и заинтересованных лиц.
  • Осуществляет внутреннюю коммуникацию в рамках Отдела, включая объявления и извещения. Поддерживает в актуальном состоянии документ, отражающий организационную структуру отдела.
  • Принимает участие в планировании и реализации обучения и развития Сотрудников Отдела: организует обучающие и развивающие мероприятия согласно утвержденному плану.
  • По запросу оказывает поддержку группам отдела управления проектами и развития бизнеса в их повседневной работе в периоды пиковой загрузки.
  • Оказывает помощь группе анализа регионального развития в консолидации и обработке регулярных информационных отчетов, подготовка презентаций по регионам, входящих в их зону ответственности.
  • Ведет учет размещений и активностей, проводимых группой электронной коммерции, подготовка отчетов по ключевым показателям, участие в проектах Отдела по продвижению канала электронной коммерции.
  • Координирует (в форме информационного и документарного сопровождения) проведение различных программ, осуществляемых отделом управления проектами развития бизнеса.
  • Координирует важные визиты, назначает и организует необходимые встречи, предпринимает необходимые действия для организации визитов заранее совместно с вовлеченными в организацию отделами.
  • Оказывает помощь и поддержку Руководителю в области анализа и планирования бюджета Отдела: проводит сбор ретроспективных данных по планируемым и фактическим затратам, сопоставляет с предполагаемыми расходами. Контролирует хозяйственные расходы.
  • По запросу руководителя участвует в проектах отдела с целью улучшения взаимодействия между службами компании и соблюдения сроков, поставленных перед отделом управления проектами и развития бизнеса, контролирует реализацию кросс-функциональных проектов с точки зрения соблюдения сроков этапов проекта.
  • Участвует в организации процесса закупок для отдела: создание заявок на закупку, создание карточек поставщиков, организация подписания договоров и приложений, документирование процесса выбора поставщика и исключений.
  • Ведёт документооборот Отдела:
    • обеспечивает своевременное согласование договоров: оформляет договоры и сопроводительные документы к ним, организует и контролирует подписание договоров, передает подписанные договоры в бухгалтерию и отправляет контрагентам;
    • обеспечивает своевременную оплату счетов Отдела: ведет учет счетов, отслеживает статус оплаты, информирует поставщиков о статусе оплаты счетов;
    • ежемесячно подает на оплату акты выполненных подрядчиками услуг в бухгалтерию;
    • обеспечивает формирование и хранение документов по поручению и под контролем руководителя Отдела;
    • получает почтовые, факсимильные и иные сообщения, ведет их регистрацию и учет.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Bayer.

Требования:

  • Высшее образование (степень бакалавра или выше);
  • Опыт работы в качестве ассистента или координатора отдела не менее полугода;
  • Хороший уровень владения ПК (MS Office);
  • Отличное знание английского языка, как устного, так и письменного (от уровня Intermediate);
  • Хорошие организаторские способности;
  • Отличные коммуникативные навыки;
  • Клиентоориентированность.

Особые условия:

  • Позиция временная

Обязанности:

  • Ответственный за выполнение Политики по медико-этическому контролю в своей Терапевтической области, устанавливает самые высокие стандарты профессионализма, строгого соблюдения положений всех законов, регламентов, корпоративной политики и этических норм. Знает и соблюдает законодательные и нормативные акты, регулирующие производственную, хозяйственную и финансово-хозяйственную деятельность компании, устав компании, положения федерального, государственного и местного законодательства в сфере управления, а также Программу нормативно-правового соответствия, приятую в компании «Байер».
  • Сотрудничает в разработке и согласовании бренда- плана (IBP) с соответствующими кросс-функциональными партнерами и несет ответственность за успешную и эффективную реализацию медицинской стратегии в области здравоохранения на локальном уровне;
  • Разрабатывает и реализует Медицинский план по работе и развитию ключевых лидеров мнений в соответствии с целями Бренда;
  • Рассматривает и разрабатывает материалы по продуктам своей терапевтической области в соответствии с внутренними процедурами, предупреждает неэтичное продвижение, консультирует коллег из отдела маркетинга при подготовке рекламных материалов. Предоставляет кросс-функциональной команде обновленные научные данные о продуктах своей \или смежной терапевтической области. Оказывает поддержку маркетингу с предоставлением научной аргументацией в сравнении с конкурентами, если необходимо. Оказывает поддержку юридическому отделу с позиции научного опыта и доказательной медицины;
  • Обеспечивает обучение сотрудников отдела продаж медицинским вопросам, обеспечивает обучение применению медицинских продуктов в соответствии с научно-медицинскими показаниями и рыночными условиями;
  • Берет на себя лидирующую роль в планировании научных симпозиумов и мероприятий для внутренних и внешних клиентов;
  • Разрабатывает и реализует План публикаций;
  • Выполняет роль связующего звена с Медицинским Советником на уровне региона для эффективного и быстрого внедрения глобальных медицинских инициатив и предоставления обратной связи, с учетом локальных особенностей;
  • Выполняет ведущую роль в организации программы поддержки пациентов в соответствии с требованиями СOП и отслеживанием в d-box;
  • Выполняет роль медицинского эксперта в стране при проведении глобальных наблюдательных исследований. Готовит и проводит медицинскую часть Митинга Исследователей. Играет ведущую роль в разработке локальных наблюдательных исследований, от идеи концепции до согласования в d-box, обеспечивает медицинскую поддержку в ходе проведения исследования;
  • Обеспечивает выполнение требований СОП по медицинской информации, предоставляя на постоянной основе квалифицированные ответы на запросы, поступающие от внешних и внутренних клиентов (медицинских работников, пациентов, медицинских организаций, медицинских представителей, фармацевтов и т.д.) в соответствии с утвержденными ответами и на основе научных данных;
  • Предоставляет поддержку регуляторному отделу по вопросам разработки версии локальной инструкции по применению и/или ответов на запросы органов здравоохранения, а также в решении медицинских вопросов после согласования инструкции;
  • Подготавливает и проводит мероприятия по минимизации рисков в сотрудничестве с руководителем группы фармакобезопасности;
  • Принимает участие в разработке досье лекарственных препаратов для отдела доступа на рынок и оказывает поддержку региональным медицинским советникам с медицинскими данными в вопросах доступа на рынок. Готовит медицинскую документацию для подачи досье на включение в ЖВНЛП и оказывает прочую необходимую поддержку по медицинским вопросам. Оценивает ключевые моменты для включения продуктов в медицинские стандарты, рекомендации и т.д.;
  • Участвует в стратегической оценке протокола Международного клинического исследования, дает консультации по вопросам реализации протокола Международного клинического исследования и оказывает медицинскую поддержку при проведении Международных клинических исследований;
  • Несет ответственность за научное управление командой региональных медицинских советников в соответствующей Терапевтической области: обеспечивает проведение медицинских тренингов для МСЛов в рамках терапевтической области; несет ответственность за качество и согласованность медицинских знаний МСЛ и разработку МДТ; обеспечивает коучинг и обратную связь МСЛам в отношении научных знаний и использования научной аргументации;
  • Эффективно управляет Медицинскими задачами при взаимодействии с кросс-функциональными командами в странах СНГ в соответствующей терапевтической области: на основе понимания местных потребностей, адаптирует и внедряет успешные практики и опыт, для объединения медицинских подразделений стран СНГ;
  • Быстро реагирует на потребности локальной научной среды и обеспечивает необходимую медико-научно-этическую поддержку, делая компанию конкурентоспособной. В сотрудничестве с кросс-функциональной группой анализирует конкурентную среду и обеспечивает соответствующее реагирование, осуществляет подготовку письменных обращений.

Для нас важно:

  • Высшее образование в области медицины, биологии, фармакологии, преимуществом является степень кандидата наук в области медицины/биологии;
  • Свободное владение английским языком (письменный и устный), уровень не ниже upper-intermediate, включая медицинскую терминологию;
  • Глубокие знания правил качественной клинической практики (GCP), надлежащей аптечной практики (GPP), медицинской статистики, эпидемиологии; норм и законов, действующих в фармацевтической отрасли;
  • Опыт работы в международной фармацевтической компании в аналогичной должности не менее 3 лет;
  • Желателен опыт работы в научной сфере;
  • Навыки общения и совместной работы, способность к аналитическому и концептуальному мышлению, способность работать с большим объемом информации, навыки работы в команде.

Особые условия:

  • декретная ставка.

Обязанности:

  • Поддержка системы обучения в Компании (сбор и анализ, выявление потребностей в обучении, эффективное управление поставщиками услуг, создание каталога тренингов)
  • Развитие дистанционного обучения
  • В качестве внутреннего эксперта осуществление поддержки процессов «Управление эффективностью» и «Диалог о развитии» внутри организации, обеспечивая использование этих инструментов сотрудниками надлежащим образом
  • Имплементация курсов по развитию лидерства в компании, соблюдение эффективного баланса глобальных требований и локальных потребностей
  • Разработка и эффективное управление процессом обучения руководителей
  • Разработка и внедрение локальных программ развития потенциальных и восокопотенциальных сотрудников в том числе Центров Развития
  • Адаптация существующих активностей Управления талантами/ Обучения и развития к меняющимся условиям рынка
  • Является ключевым контактом по тренинговым вопросам для сотрудников всех дивизионов
  • Организация и проведения центров оценки и развития сотрудников в России и странах СНГ
  • Ведение проектов в области обучения и развития

Для нас важно:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;
  • Владение английским языком от уровня upper-intermediate.

Особые условия:

  • Срочный трудовой договор на 1 год.

Обязанности:

  • Создание и управление системой отчетности департамента. Подготовка и предоставление отчетов стандартизированного вида/по запросу для департамента и руководства дивизиона.
  • Поддержка процесса планирования бюджета: подсчет целевых объемов дистрибьюторов, планирование в разрезе кластеров, регионов, торговых представителей.
  • Распределение продуктов на основании спроса дистрибьюторов (управление квотами).
  • Оценка (на ежемесячной/еженедельной) основе прогноза продаж совместно с менеджером EMEA по планированию спроса и руководителями отдела продаж.
  • Обновление и отслеживание прогноза продаж (Steelwedge/Deltamaster).
  • Взаимодействие с отделами по работе с клиентами и логистики по вопросам подготовки контрактов, заведения заказов на отгрузку, импорта, графику поставки продуктов.
  • Координация маркетинговых программ по продвижению продукта.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, а также действующие редакции внутренних локальных нормативных актов Компании, Политику законопослушного поведения в Компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Отличные навыки работы в команде.
  • Навыки коммуникации с широким спектром клиентов (внутренних и внешних).
  • Внимание к деталям.
  • Умение работать в условиях жестких сроков.
  • Умение работать с конфиденциальной информацией.
  • Продвинутый пользователь MS Office; опыт работы в SAP (желательно).
  • Английский уровня upper-intermediate.

Обязанности:

  • Создание и управление системой отчетности департамента. Подготовка и предоставление отчетов стандартизированного вида/по запросу для департамента и руководства дивизиона.
  • Поддержка процесса планирования бюджета: подсчет целевых объемов дистрибьюторов, планирование в разрезе кластеров, регионов, торговых представителей.
  • Распределение продуктов на основании спроса дистрибьюторов (управление квотами).
  • Оценка (на ежемесячной/еженедельной) основе прогноза продаж совместно с менеджером EMEA по планированию спроса и руководителями отдела продаж.
  • Обновление и отслеживание прогноза продаж (Steelwedge/Deltamaster).
  • Взаимодействие с отделами по работе с клиентами и логистики по вопросам подготовки контрактов, заведения заказов на отгрузку, импорта, графику поставки продуктов.
  • Координация маркетинговых программ по продвижению продукта.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, а также действующие редакции внутренних локальных нормативных актов Компании, Политику законопослушного поведения в Компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Отличные навыки работы в команде.
  • Навыки коммуникации с широким спектром клиентов (внутренних и внешних).
  • Внимание к деталям.
  • Умение работать в условиях жестких сроков.
  • Умение работать с конфиденциальной информацией.
  • Продвинутый пользователь MS Office; опыт работы в SAP (желательно).
  • Английский уровня upper-intermediate.

Обязанности:

  • Управление соответствующими системами и процессами. Ответственность за эффективную работу систем
  • Первичный анализ систем и бизнес-процессов
  • Общение с конечными пользователями и заинтересованными сторонами; сбор и анализ требований и задач для повышения производительности систем и оптимизации бизнес-процессов
  • Создание официальных документов и технических заданий для улучшения и модернизации систем
  • Коммуникация с поставщиками услуг различного уровня и постановка задач для разработчиков, включая проверку и утверждение технических заданий
  • Тестирование улучшений и обновлений
  • Управление правами доступа пользователей, включая соответствующую модификацию прав доступа в системах, а также поддержку актуальности модели прав доступа
  • Обучение пользователей, подготовка руководств пользователя и других информационных материалов
  • Поддержка систем и рабочих процессов: настройка функциональности, получение необходимых лицензий, установка новых версий и / или обновлений, решение технических проблем, резервное копирование.

Для нас важно:

  • Высшее образование в области Информационных технологий.
  • Опыт работы в области Информационных технологий.
  • Опыт программирования.
  • Опыт работы с системой Terrasoft.
  • Сильные технические навыки, опыт в определении функциональных требований для выполнения бизнес-функций в информационных системах , подготовка руководств пользователя.
  • Знание основных нотификаций необходимых для описания бизнес-процессов.
  • Коммуникативные навыки.
  • Знание офисных приложений Microsoft на высоком уровне.

Обязанности:

  • Анализирует существующие решения по автоматизации отчетности, инициирует и контролирует разработку новых математических моделей и алгоритмов для оптимизации ресурсов;
  • Оказывает техническую поддержку коллегам при реализации решений по автоматизации отчетности, а также при написании технической документации;
  • Разрабатывает и дорабатывает аналитические решения по автоматизации отчетности. Выполняет тестирование и отладку приложений;
  • Подготавливает инструкции по использованию системы отчетности и необходимую техническую документацию;
  • Обеспечивает отвечающую требованиям заказчика эффективную работу предоставляемых им решений в согласованные сроки;
  • Демонстрирует разработанные решения по автоматизации отчетности заказчикам. В течение всего процесса разработки собирает обратную связь и вносит необходимые правки;
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Требования:

  • Высшее образование (предпочтительно техническое,экономическое);
  • Участие в роли специалиста-аналтика или специалиста-разработчика в проектах по созданию хранилищ данных или проектах по созданию системы отчетности (преимущественно с использованием Tableau) от 2х лет;
  • Опыт работы с MS SQL Server 2016\2008;
  • Знание T-SQL;
  • Понимание многомерного анализа данных; понимание принципа построения аналитических систем и систем формирования отчетности; понимание процессов оценки качества, очистки и преобразования данных (ETL/ELT технологии); знание архитектирования и построения нормализованных и многомерных БД; построения ХД; опытное владение Microsoft Analysis Services, Integration Services, знание MDX, Python, T-SQL;
  • Уровень знания английского языка: Intermediate;
  • Отличные коммуникационные и организационные способности для работы в кросс-функциональной среде;
  • Развитые компетенции: Нацеленность на результат; Планирование и согласованность; Ориентация на клиента; Сотрудничество; Саморазвитие.

Особые условия:

  • оформление через аутсорсинг

Обязанности:

  • Организация и проведение взаимодействия с научно-медицинскими кругами по распространению научно-медицинской информации, главным образом, данных новых клинических исследований;
  • Установление, поддержание и развитие контактов с ведущими специалистами/лидерами мнений (KOL), ассоциациями медицинских специалистов / научными обществами и научными центрами с целью подготовки медицинского сообщества к выходу на рынок новых препаратов/показаний к применению;
  • Работа с информацией, касающейся незарегистрированных препаратов / показаний к применению препаратов компании;
  • Тесное взаимодействие с медицинским директором, менеджером по продукту и региональными менеджерами, планируя сотрудничество с KOL, а также участие в международных, национальных и региональных научных конгрессах, конференциях, симпозиумах;
  • Информирование KOL о новейших данных, касающихся незарегистрированных препаратов / показаний к применению (научные данные, результаты исследований, мнение экспертов, заключения Международных комитетов/Рабочих групп);
  • Обсуждение поступающих от KOL предложений новых клинических исследований, проводимых медицинскими ВУЗами и НИИ.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское образование;
  • Релевантный опыт работы от 3 лет;
  • Опыт работы с медицинской и научной литературой (подбор, анализ, изложение), умение читать, анализировать и интерпретировать статистические данные, данные клинических исследований;
  • Уровень владения английским языком не ниже upper-intermediate;
  • Готовность к командировкам до 70% от рабочего времени.

Обязанности:

  • Обеспечение организационной и технической поддержки в проведении конференций для специалистов здравоохранения, включая: ведение документооборота по мероприятиям, согласование условий, обеспечение своевременной оплаты счетов и др.
  • Анализ ткущих бизнес-процессов, разработка предложений и проектов для их улучшения, внедрение изменений
  • Разработка и реализация проектов по улучшению бизнес-процессов, включая: план проекта, структуру и сроки выполнения, определение рабочей группы проекта, обеспечение взаимодействия внутри проектной команды, контроль реализации проекта, формирование бюджета, получение необходимых данных, анализ и оценка промежуточных результатов, сбор и систематизация информации в ходе реализации и по завершению проекта.
  • Введение в должность и обучение новых маркетинговых ассистентов. Взаимодействие с другими отделами и функциями по разработке и стандартизации процесса введения в должность новых маркетинговых ассистентов
  • Регулярный анализ и усовершенствование региональных маркетинговых планов
  • Регулярный анализ маркетинговых затрат и контроль распределения затрат по статьям (SCBM)
  • Разработка и внедрение совместно с отделом контроллинга системы оценки затрат (P&L) на региональном и территориальном уровне

Для нас важно:

  • Высшее образование
  • Опыт работы на соответствующей должности
  • Знание английского языка - устный и письменный (не ниже Intermediate уровня)
  • Опытный компьютерный пользователь, включая пакет Microsoft office
  • Выраженные коммуникационные навыки
  • Превосходные организаторские способности

Обязанности:

  • Оказывает административную поддержку Руководителю и соответствующей команде включая, но не ограничиваясь: контроль календаря встреч руководителя, организация командировок руководителя (формирование пакета документов для получения виз, бронирование гостиниц и билетов, подготовка командировочных документов и отчетов), подготовка презентаций, подготовка документации и отчетов по запросу руководителя, перевод документации, отправка/получение документации
  • Оказывает организационную и техническую поддержку в проведении мероприятий Руководителя и соответствующей команды (включая, но не ограничиваясь совещания, встречи, цикловые митинги, вводные тренинги и т.д.): рассылает приглашения (в Outlook или по почте) для участников, бронирует зал и технику, ведет, согласовывает и рассылает информацию по мероприятию, участвует в совещаниях, ведет необходимые записи и готовит протоколы. Предвидит и отслеживает на начальном этапе все отклонения от намеченного плана и информирует об этом руководителя, всех участников и заинтересованных лиц, предпринимает меры для устранения отклонений и улучшений
  • Обеспечивает комплекс мер для формирования и поддержания эффективного рабочего процесса соответствующей команды – ведение документооборота, необходимой отчетной документации, поддержка в обеспечении команды необходимыми инструментами для работы и достижения поставленных задач, коммуникации и привлечение необходимых кросс-функциональных коллег
  • Участвует/лидирует кросс-функциональные проекты, направленные на повышение эффективности работы команды, оптимизацию бизнес-процессов. Поддерживает эффективные коммуникации между различными командами внутри отдела, а также между отделами
  • Сопровождает новых сотрудников, пришедших в компанию: осуществляет знакомство с отделами компании, сотрудниками, правилами заполнения авансовых отчетов, заказ визиток, информационную поддержку при выезде новых сотрудников на Вводный тренинг в Москву (заказ билетов, трансферов), обучение основам корпоративных программ (E-request, Concur, иные программы)
  • Выполняет задания руководителя своевременно и качественно (в пределах своих должностных обязанностей и полномочий)
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, а также действующие редакции внутренних локальных нормативных актов Компании, Политику законопослушного поведения в Компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее образование
  • Функционально-технические навыки работы (работа на ПК, офисная техника)
  • Опыт работы в аналогичной позиции является преимуществом
  • Знание английского языка на уровне Intermediate
  • Умение работать в кросс-функциональных командах и способность сотрудничать
  • Управление проектами и проектными командами
  • Ориентация на клиента
  • Умение работать в условиях многозадачности и ограничении времени
  • Ориентация на достижение результата
  • Отличные коммуникативные навыки
  • Ответственность
  • Активная жизненная позиция

Особые условия:

  • декретная позиция

Ключевая задача:

  • Предоставление лучших в своем классе услуг за счет эффективного взаимодействия с клиентами для удовлетворения их бизнес-потребностей и достижения целей продаж в сотрудничестве с коммерческой организацией.

Ключевые задачи и обязанности:

  • Взаимодействовать с клиентами напрямую и через сотрудников отдела продаж:
    • Выстраивать отношения с клиентами, действуя в качестве основного контактного лица для вверенных клиентов/региона
    • Анализировать историю клиентов, понимать потребности региона в области снабжения, помогать в принятии решений по оптимизации заказов и поставок продукции
    • Предоставлять информацию о заказах, наличии товара, сроках, продуктах, документах, программ и т. п.
    • Обращаться к клиентам для получения отсутствующих необходимых данных при обработке заказов на продажу
    • Запрашивать отзывы клиентов, чтобы отслеживать уровень удовлетворенности и находить решения для улучшения взаимодействия
  • Оперативно решать любые возникающие запросы:
    • Обрабатывать срочные запросы от клиентов и отдела продаж посредством разных каналов коммуникации (телефон, электронная почта и т. д.)
    • Выполнять оперативные задачи (например, при управлении заказами: занесение заказа, проверка доступности, согласование графиков доставки и т. п.; а также при возврате товаров - получении претензий и т.п..)
    • Анализировать причины и подготавливать документацию и коммуникацию по претензиям и ошибкам, включая доставку.
    • Вовлекать ответственные отделы к урегулированию не поддающихся быстрому разрешению запросов
  • Поддерживать партнерские отношения с командой управления цепочками поставок и продаж:
    • Оказывать всестороннюю поддержку для своевременной отгрузки и доставки товара для достижения финансовых целей
    • Предоставлять общую обновленную информацию о ситуации по закрепленным клиентам/регионам (например, прогнозы доставки, статус по цели, прогресс)
    • Отслеживать приоритезацию по клиентам, контролировать прогнозируемые цели по отгрузкам, соблюдать распределение продуктов
    • Проводить учебные занятия и побуждать клиентов внедрять новые процессы, инструменты и системы
    • Выявлять и внедрять улучшения в области операционной эффективности, обслуживания клиентов и т. п.
  • Помогать в обучении новых коллег, проводить функциональные тренинги

Для нас важно:

  • Степень бакалавра в области сельского хозяйства, агрономии, бизнеса, управления цепочками поставок или в смежных областях
  • 3-5 лет опыта работы в сфере обслуживания клиентов, коммерции, логистики, администрирования
  • Знания в области сельского хозяйства и соответствующих продуктов
  • Развитые LIFE атрибуты: сотрудничать и объединять; создавать ценность в партнерстве с клиентом; нести ответственность; действовать быстро и проявлять гибкость.
  • Необходимые навыки: высокий уровень коммуникационных навыков, продвинутый навык управления взаимоотношениями и конфликтами, хорошо развитый навык принятия решений.
  • Знание ИТ-систем и инструментов, например ERP, SalesForce, предпочтительно EDI
  • Способность ведения переговоров, обладание навыками организатора, тренера, управления взаимоотношениями с клиентами
  • Английский язык Upper Intermediate

Обязанности:

  • Координировать деятельность складов / распределительных центров и партнеров по логистике
  • Управлять транспортным планированием и доставкой
  • Управлять деятельностью, связанной с запасами, для обеспечения соблюдения FEFO / FIFO Координировать уничтожение утвержденных запасов, с истекшим сроком годности и обращения с отходами, в соответствии с национальными правилами (включая отчетность перед властями, об ограничениях на переработку)
  • Координировать возврат (CP / RC) от конечного клиента на склады, в тесном сотрудничестве с Customer Interaction
  • Составлять оптимальные маршруты перевозки грузов
  • Размещать заказы на транспорт до клиента и межскладские перемещения
  • Документальное сопровождение сделки (сертификаты на товары и карантинные сертификаты) Взаимодействие с перевозчиками
  • Управление складскими запасами
  • Контроль оплаты складских и транспортных услуг
  • Годовая инвентаризация / Ежемесячное участие в инвентаризации
  • Архивирование ТТН, предоставление в налоговую и бухгалтерию по запросу

Для нас важно:

  • Высшее образование
  • Ключевые компетенции: сотрудничество, ориентация на клиента, достижение результатов, стратегическое мышление
  • SAP, Excel, Word, PPT

Обязанности:

  • Анализирует существующие решения по автоматизации отчетности, инициирует и контролирует разработку новых математических моделей и алгоритмов для оптимизации ресурсов;
  • Оказывает техническую поддержку коллегам при реализации решений по автоматизации отчетности, а также при написании технической документации;
  • Разрабатывает и дорабатывает аналитические решения по автоматизации отчетности. Выполняет тестирование и отладку приложений;
  • Подготавливает инструкции по использованию системы отчетности и необходимую техническую документацию;
  • Обеспечивает отвечающую требованиям заказчика эффективную работу предоставляемых им решений в согласованные сроки;
  • Демонстрирует разработанные решения по автоматизации отчетности заказчикам. В течение всего процесса разработки собирает обратную связь и вносит необходимые правки;
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Требования:

  • Высшее образование (предпочтительно техническое,экономическое);
  • Участие в роли специалиста-аналтика или специалиста-разработчика в проектах по созданию хранилищ данных или проектах по созданию системы отчетности (преимущественно с использованием Tableau) от 2х лет;
  • Опыт работы с MS SQL Server 2016\2008;
  • Знание T-SQL;
  • Понимание многомерного анализа данных; понимание принципа построения аналитических систем и систем формирования отчетности; понимание процессов оценки качества, очистки и преобразования данных (ETL/ELT технологии); знание архитектирования и построения нормализованных и многомерных БД; построения ХД; опытное владение Microsoft Analysis Services, Integration Services, знание MDX, Python, T-SQL;
  • Уровень знания английского языка: Intermediate;
  • Отличные коммуникационные и организационные способности для работы в кросс-функциональной среде;
  • Развитые компетенции: Нацеленность на результат; Планирование и согласованность; Ориентация на клиента; Сотрудничество; Саморазвитие.

Обязанности:

  • Определяет стратегическое направление развития цифрового маркетинга в рамках отдела путем анализа задач бренда, возможностей рынка и конкурентной активности, обеспечивает оптимальный уровень инвестирования в канал с целью достижения бизнес результатов дивизиона.
  • Реализовывает глобальную стратегию precision маркетинга, развивая прямое сотрудничество с крупнейшими IT компаниями Google, Yandex, Mail.ru и Facebook.
  • Предлагает методы оценки эффективности цифрового маркетинга. Разрабатывает ключевые показатели эффективности и системы оценки и сопоставления с целью отслеживания повышения уровня эффективности всех онлайн активностей.
  • Организовывает сотрудничество с агентствами цифровых услуг, разработку стратегических и тактических планов с целью реализации задач, поставленных отделом бренд маркетинга.
  • Оценивает стратегию медиа закупок, предложенную агентством с тем, чтобы удостовериться, что дивизион выигрывает на масштабных сделках с крупными поставщиками по ценовым и бонусным условиям.
  • Обладает глубоким знанием цифровой отрасли, постоянно совершенствуемым через саморазвитие и участие в тренингах, посвященных цифровому маркетингу, и конференциях с тем, чтобы отследить передовой опыт и определить новые возможности для дивизиона.
  • Выступает в качестве внутреннего эксперта, консультирующего команды внутри компании и повышающего их квалификацию в отношении цифровых маркетинговых решений путем организации внутренних цифровых тренингов и мастер-классов. Содействует командам внутри компании для реализации выстроенных стратегий.
  • Знает и соблюдает законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли и программу законопослушного поведения в компании АО «Байер».

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Опыт работы в сфере цифрового маркетинга от 5 лет.
  • Навыки работы с Google Analytics , Google Search Console, Similar Web , MOZ, Google Lighthouse, Яндекс Директ.
  • Знания систем верификации (MOAT, DCM, Weborama).
  • Свободный английский язык.
  • Уверенное владение Excel, PP.

Обязанности:

  • Планировать, контролировать и создавать отчеты по ценам, продажам, рентабельности, оборотному капиталу, денежным потокам.
  • Управлять финансовым планом/бюджетом дивизиона Консьюмер Хэлс.
  • Подготавливать отчеты, расчеты, бюджеты и прогнозы для группы и местного менеджмента с целью обеспечения актуальной информации для принятия решений всеми вовлеченными подразделениями, в том числе осуществлять расчет Коммерческой скидки для Покупателей в соответствии с условиями действующих Договоров на поставку, положениями текущей Коммерческой политики и внутренних правил предоставления товарного кредита.
  • Координация трансфертных цен на продукты и услуги для расчетов с компаниями Байер дивизиона Консьюмер Хэлс. Обеспечение соответствия трансфертных цен требованиям локального законодательства.
  • Участие в проектах отдела Центральный контроллинг и Административно-финансового подразделения, поддержка проектов путем предоставления необходимых данных и анализа. Поддержка менеджмента компании в координации проектов.
  • Анализ цен в референтных странах (на основании корпоративной базы данных цен (CPD (Corporate Price Database) и открытых – официальных источников информации) по каждому лекарственному препарату ТОО «Байер КАЗ». Подготовка, согласование и одобрение трансфертных цен по каждому лекарственному препарату ТОО «Байер КАЗ». Одобрение цен, согласно требованиям СОП «Локальные правила ценовой отчетности» и СОП «Правила регулирования цен».
  • Проведение анализа цен на всех уровнях реализации лекарственных средств (государственные закупки, коммерческие продажи, со-оплата, cost/risk sharing и т.д.). Проведение анализа цен конкурентов по запросу внутренних клиентов ТОО «Байер КАЗ» и выявление нарушений при регистрации цен. Подготовка информации для обновления внутренних систем компании по ценообразованию, требующих ежемесячного обновления, таких как CPD (Corporate Price Database), CPD P&R Maintenance, PRAF (Pricing & Reimbursement Approval Form).

Требования:

  • Высшее образование в сфере экономики/финансов.
  • Хорошее знание финансового и бизнес анализа.
  • Хорошее знание внутренних бизнес процессов и контролирующих мер.
  • Базовые знания в сфере международных и местных стандартов бухгалтерского дела.
  • Базовые знания в сфере местного налогообложения и системы валютного контроля.
  • 2-3 года опыта работы на аналогичной должности в коммерческой компании.
  • Английский язык – свободное владение.
  • Умение работать в системах отчетности: SAP, Business Warehouse.

Обязанности:

  • Установление медицинских научных взаимоотношений между компанией и медицинской общественностью за счет распространения научной медицинской информации и обучения научных/медицинских специалистов по специализации: гинекология.
  • Установление долгосрочных научных/стратегических взаимоотношений с ключевыми, влиятельными врачами/научными работниками и взаимосвязанными медицинскими ассоциациями и научно-исследовательскими институтами и центрами.
  • Обеспечение для лидеров мнений и организаций доступа к соответствующей научной информации, организация образовательных мероприятий.
  • Содействие распространению взвешенной, обоснованной и достоверной информации о продуктах компании. Проведение медицинских тренингов для работников компании.

Для нас важно:

  • Обязательно: Высшее медицинское/фармацевтическое образование,
  • Желательно: степень кандидата наук / обучение в аспирантуре / опыт клинических исследований Опыт публикации научных статей, работы с научной информацией.
  • Предпочтителен опыт работы в фармацевтической отрасли в качестве научного консультанта, медицинского советника, в клиническом развитии или на похожих должностях.
  • Опыт в терапевтической области (акушерство, гинекология), предпочтителен клинический опыт.
  • Английский язык – свободное владение, устный и письменный.
  • Навыки перевода медицинской документации с/на английский язык.

Обязанности:

  • Установление медицинских научных взаимоотношений между компанией и медицинской общественностью за счет распространения научной медицинской информации и обучения научных/медицинских специалистов по специализации: гинекология.
  • Установление долгосрочных научных/стратегических взаимоотношений с ключевыми, влиятельными врачами/научными работниками и взаимосвязанными медицинскими ассоциациями и научно-исследовательскими институтами и центрами.
  • Обеспечение для лидеров мнений и организаций доступа к соответствующей научной информации, организация образовательных мероприятий.
  • Содействие распространению взвешенной, обоснованной и достоверной информации о продуктах компании. Проведение медицинских тренингов для работников компании.

Для нас важно:

  • Обязательно: Высшее медицинское образование,
  • Желательно: степень кандидата наук / обучение в аспирантуре / опыт клинических исследований Опыт публикации научных статей, работы с научной информацией.
  • Предпочтителен опыт работы в фармацевтической отрасли в качестве научного консультанта, медицинского советника, в клиническом развитии или на похожих должностях.
  • Опыт в терапевтической области (онкология), предпочтителен клинический опыт.
  • Английский язык – свободное владение, устный и письменный.
  • Навыки перевода медицинской документации с/на английский язык.

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Обязанности:

  • Планирование и расстановка приоритетов продаж по ЛПУ; установление, поддержание и развитие контактов со всеми профессиональными группами внутри ЛПУ для достижения бизнес-целей. Анализ потребности разных профессиональных групп на территории ЛПУ;
  • Отслеживание возможности участия в тендерах, проводимых ЛПУ, согласование бюджетов и временных рамок на закупку продвигаемых препаратов, включение фокусных препаратов компании в специальные региональные списки;
  • Проведение индивидуальных визитов и групповых мероприятий, согласно маркетинговой стратегии и региональному маркетинговому плану, повышение лояльности клиентов. Организация и проведение семинаров, круглых столов, образовательных программ на территории закрепленных ЛПУ;
  • Ведение отчетности в корпоративной системе, отслеживание за обновлением информации в базах данных (региональные и федеральные закупки);
  • Контроль активности конкурентов и других рыночных тенденций на территории ЛПУ, отслеживание использования продукции на территории ЛПУ и анализ возможности по увеличению доли препаратов.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское образование;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте;
  • Водительские права и опыт вождения автомобиля на механике;
  • Умение работать с большими объемами информации, отличные ораторские навыки, навыки письменной коммуникации, умение ставить перед собой цели и самостоятельно отслеживать их достижение.

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions.
  • Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected. Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching: Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success. Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions.
  • Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and occasional international travel

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Особые условия:

  • Оформление вне штата (аутсорсинг).

Responsibilities:

  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for selected crops. Lead the strategy development for crops within our Crop Protection and Seeds Portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured;
  • Manage portfolio of CP and Seeds products for selected crops on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio for selected crops. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product position and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company;
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using seeds, crop protection, digitalization and different available tools
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense;
  • Coordinate and align marketing activities for selected crops and products with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology
  • 3+ years’ experience in marketing with an international agriculture sector
  • Up to date portfolio/product management experience and knowledge of marketing best practice
  • Demonstrated problem solving skills to understand and manage volatile, rapidly changing markets
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences
  • Ability to turn vision into action, including simplifying complexity and diagnosing and solving process breakdowns
  • Ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate.

Обязанности:

  • Анализ рынка кластера, формирование предложений КС в соответствии со спецификой кластера:
    • Анализ и прогноз рынка СЗР и семян, по культурам и группам продуктов, вкл. сбор данных по рынку из различных внутренних и внешних источников.
    • Участие в анализе активностей конкурентов.
    • Участие в анализе конкурентоспособности продуктов БКС по сравнению с продуктами конкурентов.
    • Анализ наличия пробелов в ассортименте продуктов для кластера и рекомендации для регистрации новых продуктов.
    • Анализ клиентской базы, сегментация клиентов.
    • Анализ собранных данных по примененным продуктам КС в кластере.
    • Предоставление необходимых данных по клиентам (вкл. потенциальных) для эффективного планирования работы представителей по продажам.
  • Разработка стратегии продвижения продуктов на уровне кластера: Позиционирование продуктов с учетом специфики кластера (ючая аргументы убеждения).
    • Адаптация рекламных акций и других маркетинговых мероприятий к специфике кластера.
    •  
    • Разработка маркетинговых кампаний, плана маркетинговых активностей внутри кластера и контроль их выполнения.
    • Планирование совместного с дистрибьюторами продвижения продуктов КС и контроль его выполнения.
  • Ответственность за создание, внедрение, исполнение и обмен информацией по результатам различных типов демо-опытов, это могут быть: БайАрена, хозяйство большого размера, небольшие участки.
    • Участие в разработке схем по демо-опытам для БайАрены.
    • Участие в разработке и утверждении бюджета клиентского маркетинга (вкл. БайАрену) и контроль его выполнения внутри кластера.
    • Участие в планировании, утверждении и контроле над количеством демо-образцов продуктов и их распределении, вкл. для БайАрены.
    • Участие в планировании, закладке и мониторинге демо-полей в хозяйствах в рамках кластера.
    • Участие в организации и проведении мероприятий в рамках БайАрены и Дней поля, помимо Байарены.
    • Обеспечение организации и проведения учебных тренингов и семинаров для клиентов и дистрибьюторов.
    • Обеспечение рекламы продуктов КС в региональной и специализированной прессе.
    • Обеспечение наличия необходимых печатных и промо материалов для сотрудников офисов в кластере.
    • Анализ и обмен опытом по результатам демо-опытов.
    • Техническое консультирование и проведение учебных мероприятий (вкл. тренинги для сотрудников КС внутри кластера, представителей дистрибьюторов и конечных потребителей).
  • Мониторинг жалоб:
    • Мониторинг жалоб в отношении эффективности продукции и протравочной техники.
    • Обеспечение сотрудничества с отделом клиентского маркетинга в Москве и других кластерах.
  • Выполнение других поручений непосредственного руководителя.
  •  

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Стаж работы не менее 3-х лет в компании по производству средств защиты растений.
  • Стаж работы в маркетинге не менее 2 лет.
  • Ориентированность на результат.
  • Аналитические способности.
  • Навыки сотрудничества и планирования.
  • Коммуникабельность и навыки налаживания контактов.
  • Знание английского языка желательно (письменно и устно).
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя.
  • Наличие водительского удостоверения.

Обязанности:

  • Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли рынка и объема продаж приоритетных препаратов в госпитальном, льготном и амбулаторном сегментах:
    • Планирует, организует и проводит промоционные визиты, деловые встречи и групповые маркетинговые мероприятия в лечебных учреждениях с целью повышения количества назначений приоритетных препаратов бизнес-юнита и, как следствие, увеличение объема продаж данных препаратов на вверенной территории;
    • Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, ответственными лицами за лекарственное обеспечение, врачами, работниками аптек и лидерами мнений (TLs) с целью предоставления максимального объема информации о препаратах бизнес-юнита;
    • Согласовывает с ответственными лицами стационаров бюджеты и сроки закупок продвигаемых препаратов, способствует включению препаратов компании в формуляры ЛПУ;
    • Реализовывает согласованные бюджеты на закупку лекарственных препаратов для амбулаторных ЛПУ по программам льготного лекарственного обеспечения;
  • Создает и ведёт базу данных: по структуре стационара, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер; по структуре ЛЛО на вверенной территории, сроках и объемах заявочной кампании; по врачам, аптекам и т. д. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.
  • Участвует в разработке и реализации проектов локального уровня на вверенной территории (продвижение и продажа стратегически важных препаратов, маркетинговые мероприятий и т. д.), в соответствии с общей маркетинговой стратегией и стратегией продвижения.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы медицинским представителем от 1-го года;
  • Опыт продвижения рецептурных препаратов в госпитальном сегменте от 1-го года;
  • Навыки продаж рецептурных препаратов в госпитальном сегменте;
  • Навыки продвижения рецептурных препаратов в амбулаторном сегменте;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Нацеленность на результат;
  • Ориентация на клиента;
  • Управление в комплексной среде;
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании;
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Особые условия:

  • декретная ставка.

Обязанности:

  • Набирает, обучает, ставит задачи, проводит оценку и дает обратную связь, мотивирует и удерживает сотрудников своей региональной команды для достижения установленных финансовых и нефинансовых целей и показателей эффективности. Выявляет таланты и определяет преемников, создает условия для их развития и развития остальных членов команды, работает с низкоэффективными сотрудниками.
  • Планирует, обеспечивает эффективное продвижение, анализирует результаты продаж и готовит соответствующие планы действий для выполнения плана продаж и обеспечения прироста в регионе ответственности препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс.
  • Отвечает за обеспечение доступности приоритетного ассортимента препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс в сетевых и независимых аптеках на территории региона самостоятельно и/или посредством эффективного взаимодействия с ответственными кросс-функциональными командами, отвечающими за товаропроводящую цепь (дистрибьюторов, сети).
  • Обеспечивает формирование, поддержание и эффективный охват региональной клиентской базы, работает над привлечением новых клиентов и организацией работы с ними через различные каналы коммуникации, в том числе дистанционные. Отвечает за достоверность данных о клиентах, отраженных непосредственными подчиненными в системе CRM Дивизиона.
  • Организует мероприятия для клиентов региона по продукции Дивизиона Консьюмер Хелс для повышения уровня их информированности, планирует и обеспечивает эффективное расходование средств. Развивает и укрепляет отношения с ключевыми лидерами мнения региона самостоятельно и посредством работы команды.
  • Непрерывно проводит анализ рынка, собирает информацию, анализирует и дает обратную связь руководителю и коллегам других отделов (коммерческий, маркетинговый, трейд-маркетинговый, медицинский и т.д.), а также ищет пути и реализует согласованные проекты по повышению продаж и доли рынка продукции Дивизиона Консьюмер Хелс.
  • Выполняет другие отдельные поручения руководителей, направленные на повышение эффективности ведения бизнеса.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер Своевременно и качественно ведет отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводит до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • Высшее образование. Медицинское, фармацевтическое или естественнонаучное образование будет являться преимуществом.
  • Успешная работа в сфере продаж на фармацевтическом рынке не менее 3х лет с опытом управления, мотивации, развития персонала от 1 года.
  • Знание общей информации в области медицины и фармацевтике, особенности организации и функционирования системы здравоохранения.
  • Знание конъюнктуры рынка, закономерности его развития и формирование спроса на товары. Основы ведения бизнеса и управления продажами.
  • Знание ассортимента, классификации, характеристики и назначение продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и конкурентов.
  • Знание и владение техникой эффективного ведения переговоров, отличные коммуникативные навыки, навыки и техники проведения презентаций.
  • Владение методами управления сотрудниками и командами, подходами к мотивации и развитию персонала, умение работать в команде.
  • Организаторские способности, лидерские качества, аналитические способности и умение искать возможности и принимать решения.
  • Способность эффективно работать в условиях изменений и непредсказуемости, позитивный настрой.
  • Обучаемость и готовность непрерывно повышать свой профессиональный уровень.
  • Работа с компьютерными программами (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) на уровне уверенного пользователя, работа с корпоративными электронными системами.
  • Владение английским языком (письменным и устным) приветствуется.
  • Наличие водительских прав и опыта вождения.
  • Готовность к частым командировкам.

Обязанности:

  • Участие в разработке и внедрении стратегии по доступу препаратов на рынок
  • Работа с законодательной базой
  • Кросс-функциональная работа с департаментами компании
  • Взаимодействуя с корпоративным отделом PR, обеспечивает своевременную информированность общественности региона, пациентов о достигнутых успешных результатах, возможностях различных проектов
  • В регионах в зоне своей ответственности консолидация и создание/адаптация региональных обоснований (досье, фармакоэкономика, эпидемиологических и социально-демографических и др. моделей) для успешного запуска новых программ, включения препаратов в существующие программы и льготы, поддержку региональных заявок и тендеров
  • В регионах в зоне своей ответственности организация регулярных тренингов для территориальных и региональных менеджеров бизнес-подразделений, менеджеров по работе с клиентами по принципам взаимодействия с органами гос. власти, фармакоэкономики, составления досье и их защиты, доказательной медицины
  • Информирование сотрудников отделов продаж о законодательных изменениях на федеральном, региональном и территориальном уровнях, новых возможностях территориальных госпрограмм, общественных инициативах

Для нас важно:

  • Высшее образование: предпочтительно медицинское, фармацевтическое, биологическое. Приветствуется наличие МВА, знание фармакоэкономики, экономики, опыт реализации государственных программ в области здравоохранения.
  • Опыт работы с органами гос. власти в регионах не менее 3 лет. Знание фармацевтического рынка, конкурентной среды, государственных структур, уровней принятия решений.
  • Аналитическое мышление, навык работы с большим количеством информации, умение принимать решения.
  • Уверенный компьютерный пользователь: MS Office, Internet.
  • Развитые организаторские способности.
  • Умение находить компромиссы, командный игрок.
  • Отличные переговорные, коммуникативные и презентационные навыки.

Responsibilities:

  • Setting up all HR processes
  • Talent Acquisition: recruitment & onboarding of the full plant staff (50+ FTE, plus outsource staff on temporary basis) with agency support. Then, regular monitoring status of vacancies, participate in all employees’ final assessment, provide developmental feedback for internal employees after assessment. Drive improvements of on-boarding & transitions process in division and on CPL: updates on-boarding plans, drive managers` learning re on-boarding process, consults managers, ensure all employees has smooth and appropriate on-boarding. Employer brand promotion and development
  • Managing location associated staff issues: housing, c&b management etc.; (Elets, 400 km from Moscow, 5 hours’ drive)
  • Talent Management: take active part in succession planning, lead Talent reviews on the departments’ level, and take active part in site Talent review. Ensure all managers are aligned with global TM approach; consult them on all Talent Assessment & Development issues. Regular track status of development activities on site level, ensure appropriate Talents & employees’ development. Ensure strong talent pipeline for middle management positions
  • Performance Management: Ensure HR Cycle is fully in line with global procedure and deadlines. Consults managers due to all Performance Management questions and Employees` development
  • Organizational design: Supports organizational changes providing appropriate solutions to the business from the HR perspective. Ensures availability of the actual job descriptions in a local JD catalogue. Consults the managers about the creation/up-date of job descriptions
  • Compensations & Benefits: review all C&B salary proposals and ensure competitive and fair total remuneration for specialist and middle managerial positions. Take active part in annual Merit Increase: consult managers, ensure salary review is in line with guidelines, market and internal benchmark
  • Employee Relations: manages labor law/litigation ensuring compliance and adherence to applicable laws and Bayer rules
  • Implement Bayer HR directives, policies, processes, systems and programs throughout division and strives for best practices in the standardization, harmonization and alignment of local HR activities. Through an understanding of the business and engagement with the managers, translate the business requirements and challenges into relevant HR actions and initiatives.

Important for us:

  • Education: university degree, Human Resources specialization will be an advantage;
  • HR BP experience is an advantage;
  • 5+ years’ experience and proven track record in working across the core HR functions with specific experience in one/two expert HR field preferably at a production site;
  • Complete set of wide HR competencies: labor law, compensation & benefits, people development;
  • Excel, Power Point advanced level;
  • Role model for the Bayer LIFE Values, Leadership, Integrity, Flexibility and Efficiency;
  • English: Upper Intermediate.

Обязанности:

  • Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли данных препаратов в структуре закупок стационаров и программе льготного лекарственного обеспечения во вверенных стационарах и департаментах здравоохранения.
  • Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, врачами и лидерами мнений стационара/ДЗ с целью предоставления необходимого объема информации о препаратах бизнес-юнита. Участвует в разработке планов взаимодействия с лидерами мнения федерального, регионального, локального уровня.
  • Координирует заявочную кампанию и формирует итоговую заявку на лекарственное обеспечение в льготном сегменте. Осуществляет контроль поставок по контрактам и обеспечивает бесперебойное наличие препаратов в аптечных пунктах и ЛПУ. Собирает и консолидирует данные по расходу препаратов в льготном сегменте на территории.
  • Взаимодействуя с лицами, участвующими в принятии решений о закупках препаратов для ЛПУ и ДЗ, согласовывает бюджеты и временные рамки тендеров и иных форм закупок препаратов компании Байер.
  • Создает и ведёт базу данных по структуре ЛПУ/ДЗ, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское образование.
  • Опыт работы КАМ не менее 1 года.
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет.
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе.
  • Водительские права категории В.
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office.
  • Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени.
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Продвижение препаратов среди врачей и аптек.
  • Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
  • Ведение и развитие клиентской базы.
  • Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
  • Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
  • Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Обязанности:

  • Планирование и расстановка приоритетов продаж по ЛПУ; установление, поддержание и развитие контактов со всеми профессиональными группами внутри ЛПУ для достижения бизнес-целей. Анализ потребности разных профессиональных групп на территории ЛПУ;
  • Отслеживание возможности участия в тендерах, проводимых ЛПУ, согласование бюджетов и временных рамок на закупку продвигаемых препаратов, включение фокусных препаратов компании в специальные региональные списки;
  • Проведение индивидуальных визитов и групповых мероприятий, согласно маркетинговой стратегии и региональному маркетинговому плану, повышение лояльности клиентов. Организация и проведение семинаров, круглых столов, образовательных программ на территории закрепленных ЛПУ;
  • Ведение отчетности в корпоративной системе, отслеживание за обновлением информации в базах данных (региональные и федеральные закупки);
  • Контроль активности конкурентов и других рыночных тенденций на территории ЛПУ, отслеживание использования продукции на территории ЛПУ и анализ возможности по увеличению доли препаратов.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское образование;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте;
  • Водительские права и опыт вождения автомобиля на механике;
  • Умение работать с большими объемами информации, отличные ораторские навыки, навыки письменной коммуникации, умение ставить перед собой цели и самостоятельно отслеживать их достижение.

Обязанности:

  • Продвижение препаратов бизне-юнита в госпитальном,льготном, амбулаторном сегментах
  • Проведение маркетинговых мероприятий
  • Работа с администраторами, ответственными лицами за лекарственное обеспечение, врачами, КОL, сотрудниками аптек
  • Участие в разработке и реализации проектов локального уровня на вверенной территории (продвижение и продажа стратегически важных препаратов, маркетинговые мероприятий и т. д.), в соответствии с общей маркетинговой стратегией и стратегией продвижения.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы медицинским представителем от 1-го года;
  • Опыт продвижения рецептурных препаратов в госпитальном сегменте от 1-го года;
  • Навыки продаж рецептурных препаратов в госпитальном сегменте;
  • Навыки продвижения рецептурных препаратов в амбулаторном сегменте;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Нацеленность на результат;
  • Ориентация на клиента;
  • Управление в комплексной среде;
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании;
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Обязанности:

  • Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей и аптек.
  • Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
  • Ведение и развитие клиентской базы.
  • Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
  • Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
  • Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Обязанности:

  • Продвижение рецептурных препаратов среди врачей и аптек.
  • Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
  • Ведение и развитие клиентской базы.
  • Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
  • Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
  • Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Responsibilities:

  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for selected crops. Lead the strategy development for crops within our Crop Protection and Seeds Portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured;
  • Manage portfolio of CP and Seeds products for selected crops on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio for selected crops. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product position and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company;
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using seeds, crop protection, digitalization and different available tools
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense;
  • Coordinate and align marketing activities for selected crops and products with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology
  • 3+ years’ experience in marketing with an international agriculture sector
  • Up to date portfolio/product management experience and knowledge of marketing best practice
  • Demonstrated problem solving skills to understand and manage volatile, rapidly changing markets
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences
  • Ability to turn vision into action, including simplifying complexity and diagnosing and solving process breakdowns
  • Ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate.

Responsibilities:

  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for Fruit and Vine. Lead the strategy development for Fruit and Vine within our Crop Protection portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured.
  • Manage crop protection portfolio for Fruit and Vine on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product positioning and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company.
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using crop protection products, digitalization and different available tools.
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense.
  • Coordinate and align marketing activities for Fruit and Vine with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.
  • Knows and complies with legal and regulatory legal acts which prescribe the production, economic and financial and economic activity of the company and define priorities for the economy development and the pharmaceutical industry and the Program of law-abiding behavior in the company Bayer. Prepares documentation with key opinion leaders and service providers with organization of scientific and information activities for healthcare professionals on the territory of responsibility.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology
  • Portfolio/product management experience and knowledge of marketing basic principles will be beneficial
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences
  • Ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate

Responsibilities:

  • Generate sales by developing and delivering KA Plan to manage the account, proper sales and guarantee a consistent approach from all organization departments (MD, customer service, etc.) to approach to large complex customers or large territories in line with the operational plan;
  • Account management to strengthen relationships with growers and develop data based so as to be the first choice in the eyes of the customer through CRM platform;
  • Provide a consistent customer experience leading to customer loyalty;
  • Provide demand visibility to secure proper seed production and allotment;
  • Maintain, supervise and increase of De Ruiter seeds market share of the defined GLS companies;
  • Quarterly negotiations with the distributors, aimed at agreeing mutually aligned business targets in line with Monsanto commercial operational plan (COP);
  • Monthly, quarterly and yearly targets by the distributors on volumes by varieties;
  • Pipeline training and supervision of the distributor’s Sales forces (marketing activities);
  • Preparation, approval and implementation of demo and/or side-by-side trial plans in designated GLS companies;
  • Trade partnership cooperation with supermarket chains in order to generate demand at consumers level;
  • Quality complaints handling;
  • Gives company and product presentations, participates in creating leaflets, catalogues, DMs;
  • Planning & implementation of field days, seminars and other customer related events;
  • Trains the new commercial team members in Russia and other CIS countries;
  • Supports MDR-s, Marketing Manager;
  • Manages personal expenses.

Important for us:

  • University degree, preferably in Agro;
  • 3+ years experience (protected crops);
  • Knowledge of the vegetable market players in Russia and CIS;
  • Strong communication and problem solving skills, strong customer focus and strategic mindset, good presentation skills, ability to work across functions, with the sales team, customers, distributors, advisor companies, related equipment supplying companies;
  • Analytical mind and critical thinking; demonstrated capacity to look for the reasons ‘why’ and ‘how’ behind results;
  • English - intermediate.

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions. Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected.  Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching:  Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success.  Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and ocassional international travel

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Реализация корпоративных подходов к работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторами в своем регионе ответственности в соответствии со стратегией, кредитной политикой и согласованным бюджетом затрат.
  • Работа с ключевым клиентом (КК):
    • Постановка долго- и краткосрочной цели, защита бюджета продаж и расходов
    • Развитие, поддержка (владение) взаимоотношениями с ключевыми заказчиками
    • Переговоры с лицом, принимающим решение (ЛПР), обсуждение и корректировка технологических схем защиты растений, контроль выполнения договоренностей
    • Переговоры с дистрибьютором, подготовка финансовых и кредитных условий для КК, контроль выполнения договоренностей
    • Контрактация, прогнозирование и отслеживание отгрузок в адрес КК. Ответственность за сбор задолженности по КК
    • Координация группы по работе с КК: постановка целей, контроль выполнения, сбор отчетности по технологическому сопровождению, сбор и внесение данных по КК, включая структуру холдинга, в систему CRM
    • Планирование и координация совместных маркетинговых активностей с КК. Согласование, закладка и контроль демо-опытов в подразделениях КК; сбор и анализ результатов демо-опытов
    • Организация проведение обучения полевой службы КК
    • Мониторинг применения продуктов, включая остатки
    • Оперативное решение сложных ситуаций (замена препаратов, рекламация и т.д.)
  • Анализ рынка:
    • Участие в анализе деятельности конкурентов и дистрибьюторов
    • Участие в анализе клиентской базы региона
  • Работа с рекламациями:
    • Участие в работе с рекламациями в отношении упаковки, доставки и действия препаратов
  • Решение логистических вопросов:
    • При необходимости сопровождение поставок конечным потребителям в регионе, присутствие при разгрузке
    • Получение демо-образцов со склада
  • Обеспечение работы региональных офисов и региональной команды:
    • Подготовка отчетов по командировкам (авансовых отчетов и т.д.)
  • Техническое консультирование клиентов и сотрудников, выступления на семинарах и конференциях, подготовка материалов по технологии возделывания с/х культур для целей региона
  • Выполнение других поручений непосредственного руководителя
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Стаж работы в не менее 3-х лет в компании по производству или продаже средств защиты растений.
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя.
  • Коммуникабельность, налаживание деловых связей.
  • Нацеленность на результат.
  • Ориентация на клиента.
  • Управление в комплексной среде.
  • Навыки продаж.
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании.
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов Дивизиона.
  • Обеспечивать поиск, привлечение, установление партнерства, поддержание и развитие долгосрочных стратегических связей с лидерами мнения в регионе ответственности для повышения уровня информированности и, как следствие, использования препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс медицинской общественностью региона. Хорошо знать географию своего региона и особенности взаимодействия лидеров мнения между собой и медицинской общественностью. Регулярно контактировать очно и дистанционно с лидерами мнения. Инициировать и обеспечивать выступление лидеров мнения на различных научных и образовательных мероприятиях.
  • Самостоятельно и совместно с сотрудниками других направлений планировать, организовывать и проводить мероприятия (конференции, круглые столы, образовательные программы, презентации и др.) в регионе ответственности согласно маркетинговой стратегии продвижения, установленным целям, в том числе с использованием бюджетных средств для повышения уровня информированности и использования препаратов Дивизиона. Собирать и обрабатывать обратную связь от участников для повышения эффективности последующих мероприятий.
  • Вести регулярную отчетность о своей деятельности (индивидуальные визиты, проведение мероприятий и т.д.) в соответствующих системах Дивизиона по установленному процессу. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации, в том числе за качественное планирование и использование бюджетных средств.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации в регионе ответственности руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала региона для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса в регионе ответственности и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых Дивизионом инструментов. Обеспечивать повышение уровня медицинских и маркетинговых знаний старшими/представителями врачебного направления региона ответственности путем индивидуальной работы с каждым сотрудником и организации групповых обучающих мероприятий.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, а также действующие редакции внутренних локальных нормативных актов Компании, Политику законопослушного поведения в Компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование, научная степень является преимуществом
  • Клиническая практика приветствуется
  • Успешная работа в области продаж и/или медицинского маркетинга – не менее 2 лет
  • Отличные презентационные навыки и способность эффективно работать с аудиторией
  • Организаторские способности на высоком уровне
  • Умение работать с большими объемами информации, способность принимать решения
  • Опыт работы на ПК и хорошее знание всего пакета MS Office
  • Хорошие аналитические способности и нацеленность на результат
  • Навыки кросс-функциональной коммуникации и готовность к сотрудничеству
  • Наличие водительских прав и опыта вождения

Особые условия:

  • Декретная позиция.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Продвижение препаратов бизне-юнита в госпитальном,льготном, амбулаторном сегментах
  • Проведение маркетинговых мероприятий
  • Работа с администраторами, ответственными лицами за лекарственное обеспечение, врачами, КОL, сотрудниками аптек
  • Участие в разработке и реализации проектов локального уровня на вверенной территории (продвижение и продажа стратегически важных препаратов, маркетинговые мероприятий и т. д.), в соответствии с общей маркетинговой стратегией и стратегией продвижения.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы медицинским представителем от 1-го года;
  • Опыт продвижения рецептурных препаратов в госпитальном сегменте от 1-го года;
  • Навыки продаж рецептурных препаратов в госпитальном сегменте;
  • Навыки продвижения рецептурных препаратов в амбулаторном сегменте;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Нацеленность на результат;
  • Ориентация на клиента;
  • Управление в комплексной среде;
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании;
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Обязанности:

  • Ежемесячно собирает, проверяет и интерпретирует в форме отчетов и рекомендаций для менеджмента информацию по:
    • макроэкономическим показателям развития региона;
    • конкурентному окружению CH в регионах;
    • закупкам, продажам и товарным запасам аптечных сетей и дистрибьюторов;
    • динамике и потенциалу развития региональных каналов продаж;
    • CRM данным.
  • Отвечает за аналитические расчеты в рамках локальных проектов.
  • Анализирует процесс использования и введения данных в клиентскую базу Census и базу по визитной отчетности CRM региональными сотрудниками; интерпретирует и консолидирует эту информацию в отчеты и рекомендации для регионального менеджмента.
  • Интегрирует и анализирует региональные тенденции продаж, особенности рынка и информацию от региональных сотрудников для предоставления необходимой информации группе по планированию и прогнозированию для регионального планирования, прогнозирования и оценки уровня продаж до начала отчетного периода.
  • Осуществляет техническую поддержку расчета показателей для премиальной программы по сотрудникам отдела продаж всех регионов.
  • Обеспечивает своевременное формирование базы клиентов и категоризацию клиентов для корректного использования отделом продаж инструментов планирования визитной активности.
  • Консультирует и проводит тренинги для регионального менеджмента в отношении сбора, анализа и интерпретации регулярных отчетов, инструментов и CRM-аналитики.
  • Выполняет отдельные поручения непосредственного руководителя на регулярной основе.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Bayer.

Для нас важно:

  • Высшее образование (экономика, маркетинг, математика, статистика);
  • Опыт работы не менее 2 лет в аналогичной позиции (предпочтительно в фармацевтическом или FMCG секторе);
  • Опыт работы с прикладными программами анализа и обработки статистических данных, таких как MS Excel, MS Access, SPSS, Statistica;
  • Навык работы с Transact-SQL и OLAP кубами;
  • Знание экономико-математических методов анализа продаж и прогнозирования;
  • Результативное кросс-функциональное взаимодействие, развитие и поддержание конструктивных отношений с подразделениями Компании;
  • Опыт подготовки аналитических отчетов (желательно, по оценке эффективности полевых сил);
  • Понимание процесса продаж и факторов, которые находятся в причинно-следственной; взаимосвязи с эффективностью полевых сил;
  • Аналитический склад ума;
  • Планирование и согласованность;
  • Ориентация на клиента;
  • Сотрудничество;
  • Нацеленность на результат;
  • Управление в комплексной среде.

Обязанности:

  • Организация и проведение взаимодействия с научно-медицинскими кругами по распространению научно-медицинской информации, главным образом, данных новых клинических исследований;
  • Установление, поддержание и развитие контактов с ведущими специалистами/лидерами мнений (KOL), ассоциациями медицинских специалистов / научными обществами и научными центрами с целью подготовки медицинского сообщества к выходу на рынок новых препаратов/показаний к применению;
  • Работа с информацией, касающейся незарегистрированных препаратов / показаний к применению препаратов компании;
  • Тесное взаимодействие с медицинским директором, менеджером по продукту и региональными менеджерами, планируя сотрудничество с KOL, а также участие в международных, национальных и региональных научных конгрессах, конференциях, симпозиумах;
  • Информирование KOL о новейших данных, касающихся незарегистрированных препаратов / показаний к применению (научные данные, результаты исследований, мнение экспертов, заключения Международных комитетов/Рабочих групп);
  • Обсуждение поступающих от KOL предложений новых клинических исследований, проводимых медицинскими ВУЗами и НИИ.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское образование;
  • Релевантный опыт работы от 3 лет;
  • Опыт работы с медицинской и научной литературой (подбор, анализ, изложение), умение читать, анализировать и интерпретировать статистические данные, данные клинических исследований;
  • Английский язык – upper-intermediate;
  • Готовность к командировкам до 70% от рабочего времени.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального уровня фармацевтических специалистов, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов Дивизиона.
  • Обеспечивать поиск, привлечение, установление партнерства, поддержание и развитие долгосрочных стратегических связей с лидерами мнения в регионе ответственности для повышения уровня информированности и, как следствие, использования препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс фармацевтический общественностью региона. Хорошо знать географию своего региона и особенности взаимодействия лидеров мнения между собой и фармацевтической общественностью. Регулярно контактировать очно и дистанционно с лидерами мнения. Инициировать и обеспечивать выступление лидеров мнения на различных научных и образовательных мероприятиях.
  • Самостоятельно и совместно с сотрудниками других направлений планировать, организовывать и проводить мероприятия для фармацевтической аудитории (конференции, круглые столы, образовательные программы, презентации и др.) в регионе ответственности согласно маркетинговой стратегии продвижения, установленным целям, в том числе с использованием бюджетных средств для повышения уровня информированности и использования препаратов Дивизиона. Собирать и обрабатывать обратную связь от участников для повышения эффективности последующих мероприятий.
  • Вести регулярную отчетность о своей деятельности (индивидуальные визиты, проведение мероприятий и т.д.) в соответствующих системах Дивизиона по установленному процессу. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации, в том числе за качественное планирование и использование бюджетных средств.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации в регионе ответственности руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала региона для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса в регионе ответственности и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых Дивизионом инструментов. Обеспечивать повышение уровня медицинских и маркетинговых знаний старшими/представителями фармацевтического направления региона ответственности путем индивидуальной работы с каждым сотрудником и организации групповых обучающих мероприятий.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, а также действующие редакции внутренних локальных нормативных актов Компании, Политику законопослушного поведения в Компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование, научная степень является преимуществом
  • Клиническая практика приветствуется
  • Успешная работа в области продаж и/или медицинского маркетинга – не менее 2 лет
  • Отличные презентационные навыки и способность эффективно работать с аудиторией
  • Организаторские способности на высоком уровне
  • Умение работать с большими объемами информации, способность принимать решения
  • Опыт работы на ПК и хорошее знание всего пакета MS Office
  • Хорошие аналитические способности и нацеленность на результат
  • Навыки кросс-функциональной коммуникации и готовность к сотрудничеству
  • Наличие водительских прав и опыта вождения

Обязанности:

  • Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей и аптек.
  • Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
  • Ведение и развитие клиентской базы.
  • Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
  • Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
  • Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Обязанности:

  • Продвижение препаратов среди врачей и аптек.
  • Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
  • Ведение и развитие клиентской базы.
  • Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
  • Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
  • Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Особые условия:

  • Оформление вне штата (аутсорсинг).

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Особые условия:

  • декретная ставка.

Responsibilities:

  • Generate sales by developing and delivering KA Plan to manage the account, proper sales and guarantee a consistent approach from all organization departments (MD, customer service, etc.) to approach to large complex customers or large territories in line with the operational plan;
  • Account management to strengthen relationships with growers and develop data based so as to be the first choice in the eyes of the customer through CRM platform;
  • Provide a consistent customer experience leading to customer loyalty;
  • Provide demand visibility to secure proper seed production and allotment;
  • Maintain, supervise and increase of De Ruiter seeds market share of the defined GLS companies;
  • Quarterly negotiations with the distributors, aimed at agreeing mutually aligned business targets in line with Monsanto commercial operational plan (COP);
  • Monthly, quarterly and yearly targets by the distributors on volumes by varieties;
  • Pipeline training and supervision of the distributor’s Sales forces (marketing activities);
  • Preparation, approval and implementation of demo and/or side-by-side trial plans in designated GLS companies;
  • Trade partnership cooperation with supermarket chains in order to generate demand at consumers level;
  • Quality complaints handling;
  • Gives company and product presentations, participates in creating leaflets, catalogues, DMs;
  • Planning & implementation of field days, seminars and other customer related events;
  • Trains the new commercial team members in Russia and other CIS countries;
  • Supports MDR-s, Marketing Manager;
  • Manages personal expenses.

Important for us:

  • University degree, preferably in Agro;
  • 3+ years experience (protected crops);
  • Knowledge of the vegetable market players in Russia and CIS;
  • Strong communication and problem solving skills, strong customer focus and strategic mindset, good presentation skills, ability to work across functions, with the sales team, customers, distributors, advisor companies, related equipment supplying companies;
  • Analytical mind and critical thinking; demonstrated capacity to look for the reasons ‘why’ and ‘how’ behind results;
  • English - intermediate.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Особые условия:

  • декретная ставка.

Обязанности:

  • Продвижение препаратов/гибридов Байер:
    • закладка и мониторинг обработки демо-опытов, сбор и анализ результатов;
    • участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий («БайАрена» и «Дни поля»);
    • демонстрация преимуществ продуктов компании.
  • Поддержание долгосрочных партнерских отношений с хозяйствами и дистрибьюторами посредством визитов в хозяйства и полевого консультирования по технологии возделывания с/х культур;
  • Техническая поддержка клиентов по вопросам применения продуктов;
  • Сбор и анализ данных по продажам и применению продуктов в регионе ответственности;
  • Участие в работе с рекламациями в отношении упаковки, доставки и действия продуктов;
  • Расширение и развитие базы, поиск новых перспективных клиентов.

Для нас важно:

  • Высшее образование (преимущественно агрономическое);
  • Знание специфики сельскохозяйственного рынка и технологии возделывания культур;
  • Опыт работы в сельхозпроизводстве, знание агротехнологических процессов;
  • Опыт работы в продажах приветствуется;
  • Наличие водительского удостоверения и опыта вождения от года.

Особые условия:

  • Оформление вне штата (аутсорсинг)

Обязанности:

  • Реализация корпоративных подходов к работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторами в своем регионе ответственности в соответствии со стратегией, кредитной политикой и согласованным бюджетом затрат.
  • Работа с ключевым клиентом (КК):
    • Постановка долго- и краткосрочной цели, защита бюджета продаж и расходов
    • Развитие, поддержка (владение) взаимоотношениями с ключевыми заказчиками
    • Переговоры с лицом, принимающим решение (ЛПР), обсуждение и корректировка технологических схем защиты растений, контроль выполнения договоренностей
    • Переговоры с дистрибьютором, подготовка финансовых и кредитных условий для КК, контроль выполнения договоренностей
    • Контрактация, прогнозирование и отслеживание отгрузок в адрес КК. Ответственность за сбор задолженности по КК
    • Координация группы по работе с КК: постановка целей, контроль выполнения, сбор отчетности по технологическому сопровождению, сбор и внесение данных по КК, включая структуру холдинга, в систему CRM
    • Планирование и координация совместных маркетинговых активностей с КК. Согласование, закладка и контроль демо-опытов в подразделениях КК; сбор и анализ результатов демо-опытов
    • Организация проведение обучения полевой службы КК
    • Мониторинг применения продуктов, включая остатки
    • Оперативное решение сложных ситуаций (замена препаратов, рекламация и т.д.)
  • Анализ рынка:
    • Участие в анализе деятельности конкурентов и дистрибьюторов
    • Участие в анализе клиентской базы региона
  • Работа с рекламациями:
    • Участие в работе с рекламациями в отношении упаковки, доставки и действия препаратов
  • Решение логистических вопросов:
    • При необходимости сопровождение поставок конечным потребителям в регионе, присутствие при разгрузке
    • Получение демо-образцов со склада
  • Обеспечение работы региональных офисов и региональной команды:
    • Подготовка отчетов по командировкам (авансовых отчетов и т.д.)
  • Техническое консультирование клиентов и сотрудников, выступления на семинарах и конференциях, подготовка материалов по технологии возделывания с/х культур для целей региона
  • Выполнение других поручений непосредственного руководителя
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Стаж работы в не менее 3-х лет в компании по производству или продаже средств защиты растений.
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя.
  • Коммуникабельность, налаживание деловых связей.
  • Нацеленность на результат.
  • Ориентация на клиента.
  • Управление в комплексной среде.
  • Навыки продаж.
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании.
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов Дивизиона.
  • Обеспечивать поиск, привлечение, установление партнерства, поддержание и развитие долгосрочных стратегических связей с лидерами мнения в регионе ответственности для повышения уровня информированности и, как следствие, использования препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс медицинской общественностью региона. Хорошо знать географию своего региона и особенности взаимодействия лидеров мнения между собой и медицинской общественностью. Регулярно контактировать очно и дистанционно с лидерами мнения. Инициировать и обеспечивать выступление лидеров мнения на различных научных и образовательных мероприятиях.
  • Самостоятельно и совместно с сотрудниками других направлений планировать, организовывать и проводить мероприятия (конференции, круглые столы, образовательные программы, презентации и др.) в регионе ответственности согласно маркетинговой стратегии продвижения, установленным целям, в том числе с использованием бюджетных средств для повышения уровня информированности и использования препаратов Дивизиона. Собирать и обрабатывать обратную связь от участников для повышения эффективности последующих мероприятий.
  • Вести регулярную отчетность о своей деятельности (индивидуальные визиты, проведение мероприятий и т.д.) в соответствующих системах Дивизиона по установленному процессу. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации, в том числе за качественное планирование и использование бюджетных средств.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации в регионе ответственности руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала региона для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса в регионе ответственности и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых Дивизионом инструментов. Обеспечивать повышение уровня медицинских и маркетинговых знаний старшими/представителями врачебного направления региона ответственности путем индивидуальной работы с каждым сотрудником и организации групповых обучающих мероприятий.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, а также действующие редакции внутренних локальных нормативных актов Компании, Политику законопослушного поведения в Компании Байер.

Требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование, научная степень является преимуществом
  • Клиническая практика приветствуется
  • Успешная работа в области продаж и/или медицинского маркетинга – не менее 2 лет
  • Отличные презентационные навыки и способность эффективно работать с аудиторией
  • Организаторские способности на высоком уровне
  • Умение работать с большими объемами информации, способность принимать решения
  • Опыт работы на ПК и хорошее знание всего пакета MS Office
  • Хорошие аналитические способности и нацеленность на результат
  • Навыки кросс-функциональной коммуникации и готовность к сотрудничеству
  • Наличие водительских прав и опыта вождения

Особые условия:

  • декретная ставка.

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Особые условия:

  • Оформление вне штата (аутсорсинг).

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Особые условия:

  • Декретная ставка.

Обязанности:

  • Организация и проведение взаимодействия с научно-медицинскими кругами по распространению научно-медицинской информации, главным образом, данных новых клинических исследований;
  • Установление, поддержание и развитие контактов с ведущими специалистами/лидерами мнений (KOL), ассоциациями медицинских специалистов / научными обществами и научными центрами с целью подготовки медицинского сообщества к выходу на рынок новых препаратов/показаний к применению;
  • Работа с информацией, касающейся незарегистрированных препаратов / показаний к применению препаратов компании;
  • Тесное взаимодействие с медицинским директором, менеджером по продукту и региональными менеджерами, планируя сотрудничество с KOL, а также участие в международных, национальных и региональных научных конгрессах, конференциях, симпозиумах;
  • Информирование KOL о новейших данных, касающихся незарегистрированных препаратов / показаний к применению (научные данные, результаты исследований, мнение экспертов, заключения Международных комитетов/Рабочих групп);
  • Обсуждение поступающих от KOL предложений новых клинических исследований, проводимых медицинскими ВУЗами и НИИ.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское образование;
  • Релевантный опыт работы от 3 лет;
  • Опыт работы с медицинской и научной литературой (подбор, анализ, изложение), умение читать, анализировать и интерпретировать статистические данные, данные клинических исследований;
  • Уровень владения английским языком не ниже upper-intermediate;
  • Готовность к командировкам до 70% от рабочего времени.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Особые условия:

  • декретная ставка.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Контрактация с дистрибьюторами и конечными клиентами при прямых продажах:
    • Ведение необходимой документации по контрактации с клиентами и дистрибьюторами, внесение данных в CRM-систему: прайс-листы, договоры, соглашения, ваучеры и др.
    • Учет потребности прямых клиентов и дистрибьюторов в рамках квотирования средств защиты растений и семян.
    • Работа с документацией, включая УПД, по акциям, премиям, дебиторской задолженности.
  • Работа с базой данных CRM-системы и поддержка пользователей:
    • Внесение новых контрагентов, контактных лиц, выявление дублей.
    • Актуализация посевных площадей и другой информации по клиентам.
    • Обучение и поддержка сотрудников по работе с CRM-системой.
    • Взаимодействие с технической поддержкой CRM-системы.
  • Поддержка руководителей в мониторинге деятельности кластера/региона:
    • Подготовка отчетности по плану/факту продаж, контролю отгрузок, визитам сотрудников и др.
    • Анализ динамики применения продуктов на основе отчетов дистрибьюторов в разрезе направления бизнеса, клиентов.
    • Предоставление необходимой информации по наличию препаратов на складах.
    • Ведение мастер-файла по закреплению хозяйств за дистрибьюторами.
  • Поддержка полевого маркетинга:
    • Ведение необходимой документации по маркетинговым мероприятиям: заведение заявок, создание договоров, отчетность и др.
    • Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий, включая обучение.
    • Обеспечение сотрудников необходимой сувенирной и печатной продукцией.
    • Внесение собранных во время мероприятий данных в CRM-систему.
  • Обеспечение работы региональных офисов и региональной команды:
    • Помощь в заполнении различной документации.
    • Обеспечение регионального офиса - закупка канцелярии, картриджей для принтера и т.д.
    • Контроль оплаты счетов региона, ведение табеля учета рабочего времени.
    • Организация административной работы регионального офиса (заказ билетов, гостиниц для командировок сотрудников регионального офиса, прием / переадресация звонков, согласование встреч, отправка / получение корреспонденции и т.д.)
  • Выполнение других поручений непосредственного руководителя.

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Должность требует нескольких лет опыта работы в качестве помощника руководителя.
  • Навыки работы с CRM-системой.
  • Навыки обработки и первичного анализа данных.
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя.
  • Владение английским языком приветствуется.
  • Коммуникабельность, высокий уровень тактичности и собранности.

Особенные условия:

  • Оформение вне штата (аутсорсинг).

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Особые условия:

  • Оформление вне штата (аутсорсинг).

Обязанности:

  • Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей и аптек.
  • Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
  • Ведение и развитие клиентской базы.
  • Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
  • Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
  • Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Обязанности:

  • Продвижение препаратов во время визитов в хозяйства:
    • Планирование работы на год, месяц, неделю
    • Создание спроса на препараты КС во время визитов в хозяйства
    • Полевое консультирование и техническая поддержка клиентов по вопросам применения препаратов КС
    • Проведение полевых испытаний продуктов, выявление сильных – слабых сторон по сравнению с конкурентами. Помощь в организации полевых семинаров, круглых столов. Подготовка презентационного материала адаптированного под условия РЕГИОНА КЛАСТЕРА – на основании проведенных полевых испытаний, и раннее накопленных данных.
  • Продвижение препаратов при работе с дистрибьюторами:
    • Участие в создании спроса на препараты КС во время визитов к дистрибьюторам
    • Техническая поддержка дистрибьюторов по вопросам применения препаратов КС
  • Продвижение препаратов при помощи маркетинговых мероприятий:
    • Участие в планировании демо-полей в хозяйствах региона, закладке и мониторинге обработки демо-полей, сборе и анализе данных по заложенным демо-полям. Помощь в организации размещения демо – полей региональных сотрудникам (подбор сорта, вредного объекта, срока закладки, география опыта)
    • Участие в организации и проведении мероприятий в рамках «БайАрены» и «Дней поля» вне «БайАрены». Помощь регионам КЛАСТЕРА ЮГ в презентациях данных по продуктам компании
    • Участие в организации и проведении тренингов и семинаров, включая выездные, для клиентов и дистрибьюторов
  • Анализ рынка:
    • Участие в анализе деятельности конкурентов
  • Работа с рекламациями:
    • Участие в работе с рекламациями в отношении упаковки, доставки и действия препаратов
    • Выезд в хозяйства совместно с представителем по продажам (техническое обоснование, сопровождение)
  • Решение логистических вопросов:
    • При необходимости сопровождение поставок конечным потребителям в регионе, присутствие при разгрузке
    • Получение демо-образцов со склада
  • Обеспечение работы региональных офисов и региональной команды:
    • Подготовка отчетов по командировкам (авансовых отчетов, путевых листов и т.д.)
  • Выполнение других поручений непосредственного руководителя

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Стаж работы в не менее 3-х лет в компании по производству или продаже средств защиты растений.
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя.
  • Коммуникабельность, налаживание деловых связей.
  • Нацеленность на результат;
  • Ориентация на клиента;
  • Управление в комплексной среде;
  • Навыки продаж;
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании;
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Обязанности:

  • Планирование и расстановка приоритетов продаж по ЛПУ; установление, поддержание и развитие контактов со всеми профессиональными группами внутри ЛПУ для достижения бизнес-целей. Анализ потребности разных профессиональных групп на территории ЛПУ;
  • Отслеживание возможности участия в тендерах, проводимых ЛПУ, согласование бюджетов и временных рамок на закупку продвигаемых препаратов, включение фокусных препаратов компании в специальные региональные списки;
  • Проведение индивидуальных визитов и групповых мероприятий, согласно маркетинговой стратегии и региональному маркетинговому плану, повышение лояльности клиентов. Организация и проведение семинаров, круглых столов, образовательных программ на территории закрепленных ЛПУ;
  • Ведение отчетности в корпоративной системе, отслеживание за обновлением информации в базах данных (региональные и федеральные закупки);
  • Контроль активности конкурентов и других рыночных тенденций на территории ЛПУ, отслеживание использования продукции на территории ЛПУ и анализ возможности по увеличению доли препаратов.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское образование;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте;
  • Водительские права и опыт вождения автомобиля на механике;
  • Умение работать с большими объемами информации, отличные ораторские навыки, навыки письменной коммуникации, умение ставить перед собой цели и самостоятельно отслеживать их достижение.

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Обязанности:

  • Планирование и расстановка приоритетов продаж по ЛПУ; установление, поддержание и развитие контактов со всеми профессиональными группами внутри ЛПУ для достижения бизнес-целей. Анализ потребности разных профессиональных групп на территории ЛПУ;
  • Отслеживание возможности участия в тендерах, проводимых ЛПУ, согласование бюджетов и временных рамок на закупку продвигаемых препаратов, включение фокусных препаратов компании в специальные региональные списки;
  • Проведение индивидуальных визитов и групповых мероприятий, согласно маркетинговой стратегии и региональному маркетинговому плану, повышение лояльности клиентов. Организация и проведение семинаров, круглых столов, образовательных программ на территории закрепленных ЛПУ;
  • Ведение отчетности в корпоративной системе, отслеживание за обновлением информации в базах данных (региональные и федеральные закупки);
  • Контроль активности конкурентов и других рыночных тенденций на территории ЛПУ, отслеживание использования продукции на территории ЛПУ и анализ возможности по увеличению доли препаратов.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское образование;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте;
  • Водительские права и опыт вождения автомобиля на механике;
  • Умение работать с большими объемами информации, отличные ораторские навыки, навыки письменной коммуникации, умение ставить перед собой цели и самостоятельно отслеживать их достижение.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Особые условия:

  • Оформление вне штата (аутсорсинг).

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Продвижение препаратов бизне-юнита в госпитальном,льготном, амбулаторном сегментах
  • Проведение маркетинговых мероприятий
  • Работа с администраторами, ответственными лицами за лекарственное обеспечение, врачами, КОL, сотрудниками аптек
  • Участие в разработке и реализации проектов локального уровня на вверенной территории (продвижение и продажа стратегически важных препаратов, маркетинговые мероприятий и т. д.), в соответствии с общей маркетинговой стратегией и стратегией продвижения.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы медицинским представителем от 1-го года;
  • Опыт продвижения рецептурных препаратов в госпитальном сегменте от 1-го года;
  • Навыки продаж рецептурных препаратов в госпитальном сегменте;
  • Навыки продвижения рецептурных препаратов в амбулаторном сегменте;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Нацеленность на результат;
  • Ориентация на клиента;
  • Управление в комплексной среде;
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании;
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Обязанности:

  • Набирает, обучает, ставит задачи, проводит оценку и дает обратную связь, мотивирует и удерживает сотрудников своей региональной команды для достижения установленных финансовых и нефинансовых целей и показателей эффективности. Выявляет таланты и определяет преемников, создает условия для их развития и развития остальных членов команды, работает с низкоэффективными сотрудниками.
  • Планирует, обеспечивает эффективное продвижение, анализирует результаты продаж и готовит соответствующие планы действий для выполнения плана продаж и обеспечения прироста в регионе ответственности препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс.
  • Посредством эффективного взаимодействия с ответственными кросс-функциональными командами, отвечающими за товаропроводящую цепь (дистрибьюторов, сети) участвует в обеспечении доступности приоритетного ассортимента препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс в сетевых и независимых аптеках на территории региона.
  • Обеспечивает формирование, поддержание и эффективный охват региональной клиентской базы, работает над привлечением новых клиентов и организацией работы с ними через различные каналы коммуникации, в том числе дистанционные. Отвечает за достоверность данных о клиентах, отраженных непосредственными подчиненными в системе CRM Дивизиона.
  • Организует мероприятия для клиентов региона по продукции Дивизиона Консьюмер Хелс для повышения уровня их информированности, планирует и обеспечивает эффективное расходование средств. Развивает и укрепляет отношения с ключевыми лидерами мнения региона самостоятельно и посредством работы команды.
  • Непрерывно проводит анализ рынка, собирает информацию, анализирует и дает обратную связь руководителю и коллегам других отделов (коммерческий, маркетинговый, трейд-маркетинговый, медицинский и т.д.), а также ищет пути и реализует согласованные проекты по повышению продаж и доли рынка продукции Дивизиона Консьюмер Хелс.
  • Выполняет другие отдельные поручения руководителей, направленные на повышение эффективности ведения бизнеса.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер Своевременно и качественно ведет отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводит до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • Высшее образование. Медицинское, фармацевтическое или естественнонаучное образование будет являться преимуществом.
  • Успешная работа в сфере продаж на фармацевтическом рынке не менее 3х лет с опытом управления, мотивации, развития персонала от 1 года.
  • Знание общей информации в области медицины и фармацевтике, особенности организации и функционирования системы здравоохранения.
  • Знание конъюнктуры рынка, закономерности его развития и формирование спроса на товары. Основы ведения бизнеса и управления продажами.
  • Знание ассортимента, классификации, характеристики и назначение продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и конкурентов.
  • Знание и владение техникой эффективного ведения переговоров, отличные коммуникативные навыки, навыки и техники проведения презентаций.
  • Владение методами управления сотрудниками и командами, подходами к мотивации и развитию персонала, умение работать в команде.
  • Организаторские способности, лидерские качества, аналитические способности и умение искать возможности и принимать решения.
  • Способность эффективно работать в условиях изменений и непредсказуемости, позитивный настрой.
  • Обучаемость и готовность непрерывно повышать свой профессиональный уровень.
  • Работа с компьютерными программами (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) на уровне уверенного пользователя, работа с корпоративными электронными системами.
  • Владение английским языком (письменным и устным) приветствуется.
  • Наличие водительских прав и опыта вождения.
  • Готовность к частым командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей и аптек.
  • Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
  • Ведение и развитие клиентской базы.
  • Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
  • Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
  • Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Если в данный момент мы не сможем предложить Вам работу, мы сохраним Ваше резюме в нашей базе данных и при появлении подходящей для Вас вакансии обязательно свяжемся с Вами.

 

Если Вы хотели бы принять участие в конкурсе на замещение той или иной вакансии, присылайте свое резюме по электронной почте hr.moscow@bayer.com, подробно указав данные об образовании и профессиональном опыте.