Вакансии Bayer в России

Bayer предлагает всем потенциальным сотрудникам достичь новых высот, развивая свою карьеру. Это шанс начать работу в крупной инновационной компании, которая благодаря своим сотрудникам считается одной из важнейших в фармацевтической отрасли.

 

Успех не приходит сам. Успех создают заинтересованные сотрудники, преданные идее стажеры, люди, которые хотят работать над долгосрочным улучшением качества жизни человека и животных во всем мире.

 

Конечно, компании, целью которой является создание инновационных продуктов, призванных улучшить качество жизни человека и животных, нужна профессиональная, компетентная, смотрящая в будущее команда. Сотрудники компании Bayer каждый день решают сложные и насущные проблемы - решая их, мы меняем к лучшему жизнь людей во всем мире. Именно это желание объединяет нас, подталкивает искать новые решения и никогда не сдаваться. В этом и заключается наша философия - Passion to innovate | Power to change.

 

Если вы разделяете эти стремления, самое время познакомиться поближе!

 

Обязанности:

  • Разработка и доработка аналитических решений системы отчетности на базе существующих математических моделей и алгоритмов;
  • Формирование аналитического хранилища;
  • Разработка ETL/ELT процедур;
  • Разработка аналитических отчетов \ витрин данных, контроль работы отчетов;
  • Создание инструкций по использованию систем отчетности для пользователей, подготовка необходимой технической документации для описания их работы;
  • Демонстрация разработанных решений по автоматизации отчетности заказчикам, сбор обратной связи по результатам, внесение необходимых правок;
  • Консультации пользователей по работе с системой отчетности.

Для нас важно:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в сфере анализа данных и развития систем отчетности от 1 года;
  • Обязателен опыт работы с Tableau;
  • Знание SQL, MDX и методов работы с базами данных (OLAP, SQL);
  • Понимание многомерного анализа данных; понимание принципа построения аналитических систем и систем формирования отчетности; понимание процессов оценки качества, очистки и преобразования данных (ETL/ELT технологии); знание принципов построения хранилищ данных.

Responsibilities:

  • Contract Management and document flow with external Customers in order to ensure uninterrupted sales process (commercial contracts, appendices, supplements, internal documentation, etc.)
  • Order management process including issue of delivery accompanying documents
  • Support of daily work of commercial department (ensuring all necessary information and documents available for internal meetings and negotiations with Customers)
  • Monitoring Customer payments status and provide information to Commercial departments
  • Responsible for Customer Claims processing
  • Responsible for sampling order fulfillment

Important for us:

  • Higher education
  • Working experience in Customer Service 2-5 years
  • Customer focused (coupled with excellent communication skills)
  • Good command of English (oral and written)
  • Self-discipline and punctuality
  • Ability to work in a team and to comply the company processes
  • Ability to work with large amount of information
  • Analytical and constructive thinking
  • Strong PC User

Special conditions:

  • Temporary contract (outsorsing)

Responsibilities:

  • In collaboration with cross-functional team work through digital initiatives in terms of integrity with current product portfolio, marketing strategy, legal and regulatory requirements etc., create detailed conceptual description of initiatives;
  • In collaboration with cross-functional team estimate solution feasibility in terms of financial outcome, key uncertainties, risks, benefits and timing, plan needed resources;
  • In co-operation with cross-functional team manage provider selection, technical specification and contractual document flow;
  • Develop detailed project plan, assign roles and responsibilities, finalize budget and timing, set digital solution KPIs;
  • Manage MVP development and implementation, continue till full fledged operating product is in active use, estimate set KPIs efficiency;
  • Arrange smooth transfer of launched solution to support team;
  • The responsibility presumes management of several projects simultaneously;
  • Manages efficiency of department (development of KPI and tools for measurement of efficiency of employees, setting the goals and tracking results, providing feedback, the development plan for a year, etc.), also provides timely and high-quality conducting of processes in corporate HR online system MyServices (PMP - Performance Management, DD – Development Dialogue, Talent management etc.) (for executive positions).

Important for us:

  • Higher education in Medical, Marketing or Digital
  • 3+ years of experience in pharma / CPG / Digital Health
  • Creative but rational thinking, ability to detect potential business value in raw ideas
  • Experience in related internal and external research
  • Experience in CJM and customer journey building
  • Strong project management skills (incl. work with vendors), ability to manage multiple projects
  • Experience in web and mobile development projects, UX/UI design, related analytics
  • Strong interest in newest trends in Pharma and Digital Health
  • Good English is a plus

Обязанности:

  • Консультация владельцев процессов и ключевых пользователей по техническим аспектам реализации процессов в ERP-системах.
  • Участие в цикле внедрения изменений в модули SAP и локальные приложения:
    • Формирование технического задания для глобальной/локальной команды.
    • Отслеживание статуса исполнения проекта.
    • Тестирование изменений (заполнение протокола UAT теста).
    • Администрирование учётных записей в системах SAP.
    • Создание шаблонов документов на основе XSLT.
    • Поддержка Track&Trace систем.

Для нас важно:

  • Высшее техническое образование.
  • Опыт работы в сфере сопровождения программных продуктов – от года.
  • Опыт работы с бизнес-процессами – от двух лет.
  • Базовое понимание таких предметных областей, как закупки, финансы, бухгалтерия, контроллинг, логистика, order-to-cash. Хорошее знание хотя бы одной из областей.
  • Знание функциональности, принципов настройки и интеграции модулей SAP.
  • Опыт работы с одним из модулей SAP – MM, SD, FI, CO.
  • Знание Track&Trace, ИС Маркировка/Честный знак, опыт взаимодействия с ЦРПТ.
  • Знание UTrace приветствуется.
  • Понимание основ алгоритмизации / программирования.
  • Знание английского: от Upper Intermediate.
  • Хорошие коммуникативные навыки и навыки межличностного общения, хорошая обучаемость.

Responsibilities:

  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for selected crops. Lead the strategy development for crops within our Crop Protection and Seeds Portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured.
  • Manage portfolio of CP and Seeds products for selected crops on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio for selected crops. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product position and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company.
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using seeds, crop protection, digitalization and different available tools.
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense.
  • Coordinate and align marketing activities for selected crops and products with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology.
  • 3+ years’ experience in marketing with an international agriculture sector.
  • Up to date portfolio/product management experience and knowledge of marketin best practice.
  • Demonstrated problem solving skills to understand and manage volatile, rapidly changing markets.
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country.
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience.
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences.
  • Ability to turn vision into action, including simplifying complexity and diagnosing and solving process breakdowns.
  • Ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate.

Responsibilities:

  • Development of strategy and business plans for CPP related to potato and vegetables in the area of responsibilities.
  •  
  • Product portfolio development / renovation based on market segment analysis, trend analysis, customer need analyses in cooperation with colleagues from HQ. Stewardship of products in the area of responsibility.
  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for potato and vegetables. Lead the strategy development for potato and vegetables within our Crop Protection portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured;
  • Manage portfolio of CP products for potato and vegetables on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio for potato and vegetables. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product positioning and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company;
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using crop protection products, digitalization and different available tools;
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense;
  • Coordinate and align marketing activities for potato and vegetables with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.
  • Knows and complies with legal and regulatory legal acts which prescribe the production, economic and financial and economic activity of the company and define priorities for the economy development and the pharmaceutical industry and the Program of law-abiding behavior in the company Bayer. Prepares documentation with key opinion leaders and service providers with organization of scientific and information activities for healthcare professionals on the territory of responsibility.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology
  • 3+ years’ experience in marketing with an international agriculture sector
  • Up to date portfolio/product management experience and knowledge of marketing best practice
  • Demonstrated problem solving skills to understand and manage volatile, rapidly changing markets
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences
  • Strategic Mindset: ability to turn vision into action, including simplifying complexity and diagnosing and solving process breakdowns
  • Cultivates Innovation: ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate.

Responsibilities:

  • Setting up all HR processes
  • Talent Acquisition: recruitment & onboarding of the full plant staff (50+ FTE, plus outsource staff on temporary basis) with agency support. Then, regular monitoring status of vacancies, participate in all employees’ final assessment, provide developmental feedback for internal employees after assessment. Drive improvements of on-boarding & transitions process in division and on CPL: updates on-boarding plans, drive managers` learning re on-boarding process, consults managers, ensure all employees has smooth and appropriate on-boarding. Employer brand promotion and development
  • Managing location associated staff issues: housing, c&b management etc.; (Elets, 400 km from Moscow, 5 hours’ drive)
  • Talent Management: take active part in succession planning, lead Talent reviews on the departments’ level, and take active part in site Talent review. Ensure all managers are aligned with global TM approach; consult them on all Talent Assessment & Development issues. Regular track status of development activities on site level, ensure appropriate Talents & employees’ development. Ensure strong talent pipeline for middle management positions
  • Performance Management: Ensure HR Cycle is fully in line with global procedure and deadlines. Consults managers due to all Performance Management questions and Employees` development
  • Organizational design: Supports organizational changes providing appropriate solutions to the business from the HR perspective. Ensures availability of the actual job descriptions in a local JD catalogue. Consults the managers about the creation/up-date of job descriptions
  • Compensations & Benefits: review all C&B salary proposals and ensure competitive and fair total remuneration for specialist and middle managerial positions. Take active part in annual Merit Increase: consult managers, ensure salary review is in line with guidelines, market and internal benchmark
  • Employee Relations: manages labor law/litigation ensuring compliance and adherence to applicable laws and Bayer rules
  • Implement Bayer HR directives, policies, processes, systems and programs throughout division and strives for best practices in the standardization, harmonization and alignment of local HR activities. Through an understanding of the business and engagement with the managers, translate the business requirements and challenges into relevant HR actions and initiatives.

Important for us:

  • Education: university degree, Human Resources specialization will be an advantage;
  • HR BP experience is an advantage;
  • 5+ years’ experience and proven track record in working across the core HR functions with specific experience in one/two expert HR field preferably at a production site;
  • Complete set of wide HR competencies: labor law, compensation & benefits, people development;
  • Excel, Power Point advanced level;
  • Role model for the Bayer LIFE Values, Leadership, Integrity, Flexibility and Efficiency;
  • English: Upper Intermediate.

Responsibilities:

  • Manage critical, global trade import and export transactions, ensuring that requirements, documentation and processes function according to standard operating procedures and in compliance with trade laws
  • Run Trade Compliance council with, Procurement, Customer Ops, SCM, Logistics, Regulatory, Tax, Research and other relevant stakeholders, to ensure effective Import Export Compliance within the region
  • Communicate import requirements across EMEA and CS Product Portfolio
  • Guide phytosanitary import clearance
  • Report regulation changes for system updates
  • Implement internal controls and harmonize across product portfolio
  • Manage Green Light Operations and HS dispute / Off system with CoE
  • Audit team members’ files to ensure files are maintained in audit-ready status and act as first line of support for Customs Audit
  • Support License request for non-commercial goods
  • Govern local IE operations, IPR / bonded WH processes, Export order process, non-commercial shipment process, IE clearance operations
  • Roll out Policies, Procedures and Systems (Margo 1933 /1922, DocDash TA15, IGL platform) act as CCO
  • Establish IE SCM and PS community for interchanging best practices
  • Define troubleshooting team for problems occurring in the imp. process
  • Develop guidelines on process for frequently occurring situations
  • Enable new business model in the region and outline Entity flow settup according to portfolio
  • Support internal customer specific projects

Important for us:

  • Relevant University Master
  • 8-10 years experience in supply chain and/or trade compliance
  • Strong motivation and experience leading cross-functional/cross-cultural teams
  • Strong project management background and strategic mindset
  • Excellent communication and leadership skills
  • Strong cross-cultural sensitivity
  • Fluent in English is required plus local language, any other languages are a plus

Responsibilities:

  • Supports technical and scientific feasibility assessment of new launch opportunities across the entire portfolio;
  • Acts as local leader for global NPD projects in all project phases starting from preparation to commercial launch by coordinating the work of project team, involving local and global resources in order to achieve project objectives (scope, resources, time);
  • Maintains up-to-date information in INNOVA tracking tool for all Russian NPD projects in close collaboration with Innovation Manager;
  • Support Innovation Manager in all launches by applying the global product launch process to all new products in RU market, defines needs, timelines and key deliverables for cross-functional team. Coordinate creation of launch plan for the new products in accordance with Product Life Cycle phase;
  • Develops and creates a communication network within relevant departments within the company. Creates launch teams for each launch and organizes regular internal launch meetings;
  • Flags and helps in finding solutions to various problems that occur during the preparation of launches especially coming externally where the timely execution of all activities is of ultimate importance;
  • Maintains change management and new product introduction via internal system;
  • Ensures adherence to industry-specific codes of practice or conduct, advertising codes, regulatory directives and guidelines, as applicable to the role, and to the Program for Legal Compliance and Corporate Responsibility at Bayer.

Important for us:

  • University degree (preferable in pharma, life science, project management);
  • Experience in Pharmaceutical Industry (cross functional projects) more than 3 years;
  • Analytical skills;
  • Excellent communication skills;
  • Advanced English (written and oral).

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions.
  • Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected. Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching: Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success. Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions.
  • Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and occasional international travel

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions.
  • Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected. Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching: Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success. Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions.
  • Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and occasional international travel

Key Tasks:

  • Accountable for Medical Governance in GM, sets the highest standards of professionalism by complying with the letter and spirit of all laws, regulations, corporate policies and ethical standards. Knows and complies with legislative and regulatory acts that are governing the production and economic and financial-economic activities of enterprises, company regulations, regulations of federal, state and local government and management, and the Compliance Program within Bayer
  • Provide and govern the overall direction and strong medical leadership for Medical Affairs GM Team Russia
    • Create, ensure and lead an execution of a Medical Affairs strategy in Bayer General Medicine portfolio via governing of Medical Adviser and MSL teams
    • Set the strategic objectives for Medical Affairs GM Teams in alignment with business objectives
    • Oversee and direct all medical activities including all studies types (IIR, RWE, RCT, NIS etc.), medical information
    • Responsible for timing and content of medical information activities
    • Provide medical product strategy input to Commercial organization
    • Overall responsible in meeting the objectives set for the area of responsibility
    • Plan and maintain budget of the MA cost center
  • Ensure management and scientific leadership of MSL institute on GM TA as a key function on Bayer in Launch readiness process. Responsible for developing MSL strategy; accountable for quality and consistency of MSLs medical knowledge and Medical Affairs skills; Provides coaching and feedback on job performance for MSL managers; Plan, organize and direct the activities of the MSLs within Therapeutic Areas and is accountable for the successful implementation of Medical Affairs Strategies at the field level.
  • Ensure appropriate resources in the team making sure highly qualified individuals are hired, trained, managed, developed and retained. Responsible to identify and plan Medical Affairs, scientific and product training needs for Medical Affairs GM Team in the country, and work directly with Regional and Global Operations and to implement specific training programs to meet MA Team needs and business objectives. Be a resource for issue management and escalation if needed. Perform PMP and development dialogues with team members and document properly.
  • Collaborate in development and alignment of strategic business plans in concert with appropriate cross-functional partners, and is accountable for the successful implementation of Medical Affairs. Strategies at the field level; Be fully responsible for the progress of all projects conducted in the organization with Medical Affairs involvement (e.g., PSP, Publication Strategy, IIR, NIS, AOL); Foster excellent relationships to all internal and external partners and functions (within the Medical function, to all AO Bayer PH and business functions, to regional and global medical and business functions); Foster a collaborative and goal-oriented working ethics and atmosphere, following the LIFE values; Ensure that the country gets included in relevant Clinical Development Programs to prepare registration in Russia; With the PVCH prepares and implements risk minimization activities Identify innovative and compliant opportunities for scientific activities in the support of all marketed products with a focus on the strategic launch products; Direct the timely creation of Medical Affairs Plans for strategic products (by the Medical Advisers) lead the alignment with BUs Head on launch plans and the support from the Medical Advisers` team.
  • Leads effectively CIS GM Medical cluster: customize successful practices and experience to cluster Medical departments of CIS countries via consolidating targets & achievements and foreseeing local requirements.

Qualification & Competencies:

  • EDUCATION
    • Medical, Biology, Pharmaceutical education, PhD in medical/biology science is desirable
    • English language upper intermediate
    • Deep knowledge in GCP, GPP, Medical statistics, epidemiology; Pharma industry regulation and legislations
  • EXPERIENCE
    • Experience in Pharmaceutical Industry not less than 4 years
    • Experience in Medical Affairs not less than 3 years
    • People management experience not less than 2 year as MSL manager
    • Scientific Expertise is desirable
  • SKILLS
    • Strong communication and collaboration abilities
    • Customer focus
    • Strong result-oriented approach
    • Capacity for analytical and conceptual thought, ability to work with the large volume of information
    • Brightly expressed capabilities of presentations and communicative contact
    • Ability to work in a team
    • High level of knowledge of pharmacological products of company and competitors
    • Experience in Project management
    • Draws upon past experience in solving problems
    • Negotiates for win-win results, conflict management
    • Effective team builder
    • Develops talents
    • Business understanding and strategic mindset

Responsibilities:

  • Sets, supports and develops business partnerships with the management of distributors, retail chains and decision-makers in the area of responsibility:
    • defines the potential, forms the sales forecast in the FMCG channel, creates the necessary customer development plan and performs long-term planning of its activities
    • conducts negotiations and presentations with decision makers of distributors and chains in order to plan inventory, new products entry, trade marketing programs, merchandising standards, etc.
    • provides the processing, approval and signing of the Contract with the counterparty within the established time frame
    • monitors the performance of contract terms by distributors, retail chains, and selling points and provides regular feedback. Identifies the reasons for customers violation of their obligations, takes measures to eliminate and prevent them
    • conducts business meetings with clients to discuss working situations in the process of Contract execution and their correction, if necessary, at least once a month.
  • Constantly monitors the level of product stocks, goods flow through transit and sales at the central / regional warehouses of distributors and retail chains, in order to maintain an optimal inventory of the company's products.
  • Controls the cash flow from key customers and provides timely payments for deliveries purchases.
  • Organizes the reporting processes from distributors and retail chains and monitors the document flow of all key partners (contracts, powers of attorney, letters, memoranda).
  • Organizes the processes of sales planning with customers and searches for opportunities to increase the representation, increase the market share of the company's products.
  • Regularly (quarterly) submits to the direct manager a written report (in the format of a presentation, by template) on the results of cooperation with each distributor and retail chain in the area of responsibility.
  • Leads cross-functional cooperation, providing a single information field about the stock and turnover of distributors and retail chains, about the availability of products with expiring expiration dates, about trade marketing events held in retail chains. Offers measures to improve the efficiency of the commodity distribution chain in the region, involves the necessary support.

Important for us:

  • Higher education.
  • Experience in the FMCG Key Account Manager / Key Account Executive market for at least 3 years. Understanding the specifics of product distribution channels in the FMCG channel (distributors/retail chains).
  • Successful experience in working / negotiating supply contracts, commercial terms, marketing agreements (Federal / Regional chains / Distributors).
  • Knowledge of the main legal aspects of doing business in the FMCG channel (Food/ Non Food).
  • Excellent planning skills, working with information systems, good analytical skills (sales analytics, performance of promotional events, etc.).
  • Confident negotiation skills in the win-win format, the ability to conduct complex negotiations, the ability to build long-term relationships with customers.
  • Skills in forming and executing the budget, monitoring compliance with contract conditions.
  • Focus on results, communication skills, ability to work in a team, presentation skills.
  • Valid driver's license.
  • English proficiency at least upper-intermediate level.
  • Microsoft Office proficiency.

Responsibilities:

  • Responsible for implementing global brand strategy for the cluster;
  • Develops cluster brand plan including P&I budget taking the strategic mandate of each cluster country into account;
  • Drives brand focused analytics across countries and forecasts revenue and product supply;
  • Organizes and channels effective brand communication between Regional marketing and cluster countries;
  • Roll out relevant global brochures, displays, posters etc. for sales activities, tradeshows, events and other external appearances of the organization, liaises with country marketing;
  • Supports country marketing by planning and organization of internal and external marketing-related events, responsible for multicountry events/activities;
  • Provides timely support to Country marketing managers in all brand-related activities;
  • Develops and manages relationships with selected KOLs and key stakeholders in the cluster.

Important for us:

  • University medical or pharmaceutical degree;
  • 5+ years’ experience in marketing;
  • Strong Intercultural skills;
  • Strong communication and presentation skills;
  • English – upper-intermediate oral and written.

Responsibilities:

  • Responsible for implementing global brand strategy for the cluster;
  • Develops cluster brand plan including P&I budget taking the strategic mandate of each cluster country into account;
  • Drives brand focused analytics across countries and forecasts revenue and product supply;
  • Organizes and channels effective brand communication between Regional marketing and cluster countries;
  • Roll out relevant global brochures, displays, posters etc. for sales activities, tradeshows, events and other external appearances of the organization, liaises with country marketing;
  • Supports country marketing by planning and organization of internal and external marketing-related events, responsible for multicountry events/activities;
  • Provides timely support to Country marketing managers in all brand-related activities;
  • Develops and manages relationships with selected KOLs and key stakeholders in the cluster.

Important for us:

  • University medical or pharmaceutical degree;
  • 5+ years’ experience in marketing;
  • Strong Intercultural skills;
  • Strong communication and presentation skills;
  • English – upper-intermediate oral and written.

Special conditions:

  • Maternity rate.

Responsibilities:

  • Develops comprehensive category / categories trade and shopper activation strategy, based on the deep dive analyses and ensure its robust execution to maximize achieving category/categories sales and distribution targets for off-line and on-line channels in the whole Cluster (Russia, Ukraine and CIS).
  • Develops, runs and controls for robust execution in fields Trade and Shopper Marketing plans, within relevant category/categories, considering category and brands specific, targeted to reach company in-store and growth objectives based on Customer, Channel, Shopper insight data, market research reporting and field visits identifies areas of opportunities per channel/ chain/ region and works out solutions to capture.
  • Based on Customer, Channel, Shopper insight data, market research and Field data develops ISPOS (in-store picture of success), specifically MHL (must-have list), in-store merchandising standards and be accountable within relevant category/categories for its robust execution in the fields via sales force targeting and tracking, high quality field audit process, motivational programs, soft tools development, input to trainings, regular field visits, two way communication with Sales for all (offline and online) channels in the whole Cluster (Russia, Ukraine and CIS).
  • Develops shopper promo strategy, promo guidelines, promo calendar, promo efficiency analysis, approaches to efficient promo realization, stimulates high quality promo execution in the fields within relevant category/categories for the whole Cluster.
  • Ensures execution of New Launch Initiatives, within relevant category/categories via developing comprehensive launch strategies for all channels, robust sales force and trade engagement plans, tracks performance, runs field visits to understand performance and develops remedy actions if needed within relevant category/categories for the whole Cluster.
  • Ensures all trade, shopper and sales initiatives are supported by persuasive tools stressing customer benefits / category & consumer data to ensure strike rate objectives are achieved e.g. selling stories, sales presenters, leaflets for consumers, planograms, category ranking analysis, account profitability, execution standards.
  • Leads and stimulates execution within relevant category/categories in-store standards – Assortment, Planograms, POSm, Promo Calendars to ensure Category growth as per plan.
  • Consolidates and analyzes Customer, Consumer and Shopper insight data, Market research and Field data on the relevant category / categories in all trade channels in order to remain abreast of channels key characteristics and trends, identify categories and brands needs, competitive activities, company/brands presence and activities effectiveness, and based on opportunity analysis works out solutions to capture them to ensure sales growth in the whole Cluster (Russia, Ukraine and CIS).
  • Initiate trade and shopper activities related to pharmacy and e-commerce channels activities within relevant category/categories to deliver off-take growth KPIs, reach key project objectives within Senior Trade and Shopper Marketing role, such as conferences, events, training programs, and tailor-made chain programs etc in close cooperation with relevant functions.
  • Ensures effective budget spending, within relevant category/categories, via allocation against right priorities, ensures high quality monitoring and management.
  • Knows and complies with legal and regulatory acts that governing the production, economic and financial-economic activity of the enterprise. Knows and complies with defining priorities for the development of the economy, the pharmaceutical industry and the program of legislative behavior in the company Bayer.

Important for us:

  • Higher education, preferably Economics
  • 7+ years’ experience in Trade Marketing, min 3 years’ experience as a Manager, preferably enriched with min. 1-year Health Care Know How in FMCG or OTC
  • Deep understanding of sales drivers, experience of sales drivers implementation in pharmacy channel is preferable
  • Excellent presentation, communication and organization skills
  • Strong commercial understanding/commercial functional expertise
  • Drives for result: leadership ability to manage the category to deliver efficient growth
  • Plans & Aligns: excellent project management, alignment skills
  • Manages Complexity: ability to work with multiple tasks
  • Advanced PC user: MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook)
  • English (verbal and written): Advanced

Responsibilities:

  • Develops project portfolio and plan, defines project timelines, budget and project team members for further review and approval of PMO head, steering committee and project sponsors.
  • Organizes cooperation and teamwork of cross-functional and international teams within projects including 3rd parties.
  • With team members collects and analyzes information required for successful project implementation, both from internal and external sources (macroeconomic and political environment, regulatory environment, pharma market trends, CMO landscape etc.)
  • Carries out risk assessment relevant to projects, identifies risks that could have an impact on timeframes, quality and cost of a project. Informs project team and stakeholders on risks. Takes required corrective actions.
  • Responsible for project communication. Conducts negotiations with relevant individuals, customers, organizations and 3rd parties both internally and externally, which are important for project identification, preparation, winning, execution. Develops personal contacts and network within the framework of projects. Informs interested parties on project status on a regular basis.
  • Manages the resources plans, confirms with PMO head, and controls human, time, and financial resources of a project. Engages and monitors performance of all project participants and contractors.
  • Prepares project documentation, project reports, updates, presentations. Presents the results to interested parties. Responsible for applying lessons learned to future projects.

Important for us:

  • Higher natural science or technical education.
  • Experience in Pharmaceutical Industry (Regulatory, Product Supply, Marketing) more than 3 years.
  • Analytical skills, excellent communication skills.
  • Knowledge of legislation and norms regulating the circulation of medicines, food supplements and cosmetic products on the Russian market.
  • Upper Intermediate English (written and oral).

Responsibilities:

  • Manage the full-life cycle professional recruiting process – middle / top positions
  • Applicant Tracking System management (HuntFlow)
  • Work with Hiring Managers and HR Business Partners in the recruiting process from beginning to end
  • Collaborate in creating staffing plans, develop strategies and implement action plans
  • Deploy and use job appropriate behavioral and competency based interview techniques
  • Coach hiring managers or teams on interviewing and candidate assessment techniques
  • Initiate and maintain a network of contacts / agencies to help identify qualified candidates for hiring needs
  • Interview and evaluate candidates for employment factors such as job experience, education and training, knowledge, skills and abilities, organizational culture considerations, and other data pertinent to classification and selection for a wide variety of nonexempt and exempt positions
  • Consolidate candidate feedback from interview team and lead final assessment and selection process
  • Consult with hiring managers on recommended starting salaries and other offer package details including, but not limited to, sign on bonuses, relocation, vacation, stock options, annual bonus, etc.
  • Negotiate offers with candidates. Provide candidate offer package recommendation to line manager
  • Ensure end user education and training (hiring managers)

Important for us:

  • Higher education
  • A minimum of 5 + years experience in recruitment is required ( Agency + In-house)
  • Fluent English language
  • PC advanced knowledge: MS Word и Excel, PowerPoint etc.
  • Capability in recruiting for wide variety of non-exempt and exempt positions in multiple functional disciplines
  • Excellent interpersonal communication, customer-service and organization skills required
  • Attention to detail and the ability to deal appropriately with confidential information required
  • Ability to work within a team approach is required

Special terms:

  • non-staff vacancy

Обязанности:

  • Оказание необходимой административной поддержки Руководителю и другим менеджерам региона
  • Заказ расходных материалов и оборудования в рамках запланированного бюджета, подготовка плана рассадки сотрудников, в случае необходимости инициация процесса улучшения административных функций.
  • Подготовка и организация конференций / встреч, включая планирование, организацию и реализацию мероприятий, проводимых отделом, видео- и теле- конференций, а также внутренних и внешних встреч.
  • Участие в проектах отдела
  • Документооборот

Что мы ждем:

  • Высшее образование (степень бакалавра или выше)
  • Опыт работы в качестве ассистента не менее 1 года
  • Хорошие организаторские способности
  • Хороший уровень владения ПК (MS Office)
  • Отличное знание английского языка, как устного, так и письменного
  • Отличные коммуникативные навыки
  • Способность работать в мультикультурной среде

Обязанности:

  • Помощь в ведении маркетинговых проектов: проверка промо материалов по запросу менеджера отдела маркетинга, самостоятельное ведение небольших проектов;
  • Оптимизация ведения учета маркетинговых расходов по странам СНГ;
  • Подготовка аналитических отчетов на основе внутренних и внешних/рыночных данных;
  • Поиск, сбор, анализ, обработка и структурирование информационных и справочных материалов;
  • Оказание общей административной поддержки отделу продаж: ведение корпоративных файлов, планирование мероприятий, аналитика, помощь в подготовке презентаций для цикловых совещаний;
  • Осуществление взаимодействия с коллегами смежных подразделений для организации административной поддержки сотрудников отдела продаж стран СНГ.

Требования:

  • Студенты 4-5 курсов или магистратуры.
  • Высшее экономическое, медицинское или фармацевтическое образование.
  • Знание английского языка не ниже уровня Intermediate.
  • Профессиональные навыки: аналитические навыки, развитое организационное и структурированное мышление.
  • Личные качества: готовность предлагать новые идеи, работать в условиях неопределенности, умение работать в команде.
  • Возможность работать в летний период полный рабочий день (40 часов в неделю) и от 30 часов в неделю с сентября.

Условия:

  • Оформление на аутсорсинге до 31 августа. С 1 сентября оформление по ГПХ.

Обязанности:

  • Оказывает необходимую административную поддержку Руководителю и другим менеджерам отдела (в случае необходимости и по предварительному согласованию). К административной поддержке относятся: контроль за календарем встреч руководителя, организация командировок, оплата счетов, проверка e-mail, ведение переписки на русском и английском языках (в случае необходимости обеспечение качественного перевода), подготовка презентаций, ведение табеля учета рабочего времени сотрудников (время прихода и ухода, командировки, отпуска и больничные), и другое.
  • Оказывает административную поддержку работе отдела: заказ расходных материалов и оборудования в рамках запланированного бюджета, подготовка плана рассадки сотрудников, в случае необходимости инициация процесса улучшения административных функций.
  • Подготавливает и организует конференции / встречи, включая планирование, организацию и реализацию мероприятий, проводимых отделом, видео- и теле- конференций, а также внутренних и внешних встреч.
  • Осуществляет ведение и поддержку календаря руководителя.
  • Осуществляет внутреннюю коммуникацию в рамках отдела, включая объявления и извещения. Готовит письма или черновики по поручению Руководителя, уделяя особое внимание вопросам конфиденциальности и качества.
  • По поручению руководителя выполняет работу по ведению отдельных проектов (например, поддержка проектов, и др.).
  • Координация всех проектов связанных с корпоративным брендингом: информирование об изменениях сотрудников компании, утверждение материалов с использованием корпоративного брендинга на внешних и внутренних мероприятиях, консультации и утверждение офисного брендинга, создание корпоративных материалов (календари, ежедневники, сувенирная продукция и т.д)
  • Организация участия компании в работе крупных экономических и отраслевых форумов: аккредитация, координация мероприятий, подготовка промо материалов, техническая и логистическая поддержка, кросс-функциональная работа с другими отделами, участвующими в работе форумов.
  • Участвует в подготовке и проведении совещаний сотрудников отдела, ведет необходимые записи и готовит протоколы.
  • Ведет учет счетов, оказывает поддержку в ведении бюджета отдела, отслеживание оплаты счетов, составление провизий и прогнозов по расходу бюджетных средств отдела, тесное взаимодействие с отделом финансового контроля.
  • Разрабатывает программу визита для партнеров: иностранных партнеров, клиентов и др.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее образование (степень бакалавра или выше)
  • Опыт работы в качестве бизнес-координатора не менее 2 лет
  • Хорошие организаторские способности, успешный опыт ведения кросс-функциональных проектов
  • Основы составления и контроля бюджета
  • Знание основ корпоративного брендинга, опыт работы с поставщиками
  • Хороший уровень владения ПК (MS Office)
  • Отличное знание английского языка, как устного, так и письменного, опыт переводческой деятельности и опыт написания корпоративных текстов, составления рассылок и других информационных материалов на русском и английском языках
  • Отличные коммуникативные навыки, и развитые навыки межличностных отношений
  • Способность работать в мультикультурной среде

Особые условия:

  • Позиция декретная

Обязанности:

  • Разработка бренд-плана для ведущей страны кластера;
  • Руководство адаптацией стратегии развития бренда в странах кластера с учетом особенностей ситуации на рынках этих стран;
  • Поддержка в разработке операционного плана в странах кластера, включающего бюджет на маркетинговое продвижение (P&I);
  • Контроль исполнения операционного плана по бренду на уровне кластера;
  • Ответственность за мероприятия/деятельность с участием нескольких стран кластера;
  • Применение общих аналитических методов для оценки и прогнозирования ситуации на рынках стран кластера и на уровне кластера в целом;
  • Локализация и внедрение в ведущей стране кластера глобальных буклетов, стендов, постеров и т.д.;
  • Поддержка стран кластера в разработке планов взаимодействия с выбранными лидерами мнений (Thought Leaders), обмен примерами «лучшей практики»;
  • Своевременная поддержка сотрудников по маркетингу стран кластера во всех видах деятельности, связанной с брендом.

Для нас важно:

  • Высшее образование, желательно в области медицины/маркетинга;
  • Опыт работы в сфере маркетинга не менее 3 лет в фармацевтической области, желательно с продуктами Rx;
  • Владение английским языком на уровне upper-intermediate.

Обязанности:

  • Оказывает административную поддержку руководителю и сотрудникам отдела. К административной поддержке относятся: контроль календаря встреч руководителя, организация командировок, проверка email, ведение переписки на русском и английском языках, подготовка презентаций и отчетов, заказ и обеспечение работников канцелярскими товарами, при необходимости отправка IT оборудования в регионы, ведение табеля учета рабочего времени сотрудников отдела.
  • Оказывает организационную и техническую поддержку в проведении мероприятий отдела управления проектами и развития бизнеса: рассылает приглашения (в Outlook или по почте) для участников, бронирует зал и технику, ведет, согласовывает и рассылает информации по мероприятию. Предвидит и отслеживает на начальном этапе все отклонения от намеченного плана и информирует об этом всех участников и заинтересованных лиц.
  • Осуществляет внутреннюю коммуникацию в рамках Отдела, включая объявления и извещения. Поддерживает в актуальном состоянии документ, отражающий организационную структуру отдела.
  • Принимает участие в планировании и реализации обучения и развития Сотрудников Отдела: организует обучающие и развивающие мероприятия согласно утвержденному плану.
  • По запросу оказывает поддержку группам отдела управления проектами и развития бизнеса в их повседневной работе в периоды пиковой загрузки.
  • Оказывает помощь группе анализа регионального развития в консолидации и обработке регулярных информационных отчетов, подготовка презентаций по регионам, входящих в их зону ответственности.
  • Ведет учет размещений и активностей, проводимых группой электронной коммерции, подготовка отчетов по ключевым показателям, участие в проектах Отдела по продвижению канала электронной коммерции.
  • Координирует (в форме информационного и документарного сопровождения) проведение различных программ, осуществляемых отделом управления проектами развития бизнеса.
  • Координирует важные визиты, назначает и организует необходимые встречи, предпринимает необходимые действия для организации визитов заранее совместно с вовлеченными в организацию отделами.
  • Оказывает помощь и поддержку Руководителю в области анализа и планирования бюджета Отдела: проводит сбор ретроспективных данных по планируемым и фактическим затратам, сопоставляет с предполагаемыми расходами. Контролирует хозяйственные расходы.
  • По запросу руководителя участвует в проектах отдела с целью улучшения взаимодействия между службами компании и соблюдения сроков, поставленных перед отделом управления проектами и развития бизнеса, контролирует реализацию кросс-функциональных проектов с точки зрения соблюдения сроков этапов проекта.
  • Участвует в организации процесса закупок для отдела: создание заявок на закупку, создание карточек поставщиков, организация подписания договоров и приложений, документирование процесса выбора поставщика и исключений.
  • Ведёт документооборот Отдела:
    • обеспечивает своевременное согласование договоров: оформляет договоры и сопроводительные документы к ним, организует и контролирует подписание договоров, передает подписанные договоры в бухгалтерию и отправляет контрагентам;
    • обеспечивает своевременную оплату счетов Отдела: ведет учет счетов, отслеживает статус оплаты, информирует поставщиков о статусе оплаты счетов;
    • ежемесячно подает на оплату акты выполненных подрядчиками услуг в бухгалтерию;
    • обеспечивает формирование и хранение документов по поручению и под контролем руководителя Отдела;
    • получает почтовые, факсимильные и иные сообщения, ведет их регистрацию и учет.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Bayer.

Требования:

  • Высшее образование (степень бакалавра или выше);
  • Опыт работы в качестве ассистента или координатора отдела не менее полугода;
  • Хороший уровень владения ПК (MS Office);
  • Отличное знание английского языка, как устного, так и письменного (от уровня Intermediate);
  • Хорошие организаторские способности;
  • Отличные коммуникативные навыки;
  • Клиентоориентированность.

Особые условия:

  • Позиция временная

Обязанности:

  • Поддержка системы обучения в Компании (сбор и анализ, выявление потребностей в обучении, эффективное управление поставщиками услуг, создание каталога тренингов)
  • Развитие дистанционного обучения
  • В качестве внутреннего эксперта осуществление поддержки процессов «Управление эффективностью» и «Диалог о развитии» внутри организации, обеспечивая использование этих инструментов сотрудниками надлежащим образом
  • Имплементация курсов по развитию лидерства в компании, соблюдение эффективного баланса глобальных требований и локальных потребностей
  • Разработка и эффективное управление процессом обучения руководителей
  • Разработка и внедрение локальных программ развития потенциальных и восокопотенциальных сотрудников в том числе Центров Развития
  • Адаптация существующих активностей Управления талантами/ Обучения и развития к меняющимся условиям рынка
  • Является ключевым контактом по тренинговым вопросам для сотрудников всех дивизионов
  • Организация и проведения центров оценки и развития сотрудников в России и странах СНГ
  • Ведение проектов в области обучения и развития

Для нас важно:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;
  • Владение английским языком от уровня upper-intermediate.

Особые условия:

  • Срочный трудовой договор на 1 год.

Обязанности:

  • Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли данных препаратов в структуре закупок стационаров и программе льготного лекарственного обеспечения во вверенных стационарах и департаментах здравоохранения.
  • Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, врачами и лидерами мнений стационара/ДЗ с целью предоставления необходимого объема информации о препаратах бизнес-юнита. Участвует в разработке планов взаимодействия с лидерами мнения федерального, регионального, локального уровня.
  • Координирует заявочную кампанию и формирует итоговую заявку на лекарственное обеспечение в льготном сегменте. Осуществляет контроль поставок по контрактам и обеспечивает бесперебойное наличие препаратов в аптечных пунктах и ЛПУ. Собирает и консолидирует данные по расходу препаратов в льготном сегменте на территории.
  • Взаимодействуя с лицами, участвующими в принятии решений о закупках препаратов для ЛПУ и ДЗ, согласовывает бюджеты и временные рамки тендеров и иных форм закупок препаратов компании Байер.
  • Создает и ведёт базу данных по структуре ЛПУ/ДЗ, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы КАМ не менее 1 года/медицинским представителем от пяти лет;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте.

Обязанности:

  • Управление соответствующими системами и процессами. Ответственность за эффективную работу систем
  • Первичный анализ систем и бизнес-процессов
  • Общение с конечными пользователями и заинтересованными сторонами; сбор и анализ требований и задач для повышения производительности систем и оптимизации бизнес-процессов
  • Создание официальных документов и технических заданий для улучшения и модернизации систем
  • Коммуникация с поставщиками услуг различного уровня и постановка задач для разработчиков, включая проверку и утверждение технических заданий
  • Тестирование улучшений и обновлений
  • Управление правами доступа пользователей, включая соответствующую модификацию прав доступа в системах, а также поддержку актуальности модели прав доступа
  • Обучение пользователей, подготовка руководств пользователя и других информационных материалов
  • Поддержка систем и рабочих процессов: настройка функциональности, получение необходимых лицензий, установка новых версий и / или обновлений, решение технических проблем, резервное копирование.

Для нас важно:

  • Высшее образование в области Информационных технологий.
  • Опыт работы в области Информационных технологий.
  • Опыт программирования.
  • Опыт работы с системой Terrasoft.
  • Сильные технические навыки, опыт в определении функциональных требований для выполнения бизнес-функций в информационных системах , подготовка руководств пользователя.
  • Знание основных нотификаций необходимых для описания бизнес-процессов.
  • Коммуникативные навыки.
  • Знание офисных приложений Microsoft на высоком уровне.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Особые условия:

  • Декретная ставка.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Особые условия:

  • Декретная ставка.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Особые условия:

  • Декретная ставка.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Участие в разработке и внедрении стратегии по доступу препаратов на рынок
  • Работа с законодательной базой
  • Кросс-функциональная работа с департаментами компании
  • Взаимодействуя с корпоративным отделом PR, обеспечивает своевременную информированность общественности региона, пациентов о достигнутых успешных результатах, возможностях различных проектов
  • В регионах в зоне своей ответственности консолидация и создание/адаптация региональных обоснований (досье, фармакоэкономика, эпидемиологических и социально-демографических и др. моделей) для успешного запуска новых программ, включения препаратов в существующие программы и льготы, поддержку региональных заявок и тендеров
  • В регионах в зоне своей ответственности организация регулярных тренингов для территориальных и региональных менеджеров бизнес-подразделений, менеджеров по работе с клиентами по принципам взаимодействия с органами гос. власти, фармакоэкономики, составления досье и их защиты, доказательной медицины
  • Информирование сотрудников отделов продаж о законодательных изменениях на федеральном, региональном и территориальном уровнях, новых возможностях территориальных госпрограмм, общественных инициативах

Для нас важно:

  • Высшее образование: предпочтительно медицинское, фармацевтическое, биологическое. Приветствуется наличие МВА, знание фармакоэкономики, экономики, опыт реализации государственных программ в области здравоохранения.
  • Опыт работы с органами гос. власти в регионах не менее 3 лет. Знание фармацевтического рынка, конкурентной среды, государственных структур, уровней принятия решений.
  • Аналитическое мышление, навык работы с большим количеством информации, умение принимать решения.
  • Уверенный компьютерный пользователь: MS Office, Internet.
  • Развитые организаторские способности.
  • Умение находить компромиссы, командный игрок.
  • Отличные переговорные, коммуникативные и презентационные навыки.

Обязанности:

  • Участие в разработке стратегии развития группы регионов, планировании бюджета продаж и прочих расходов;
  • Операционное управление, реализация стратегии дивизиона Консьюмер Хелс в группе регионов;
  • Ответственность за достижение плана продаж группы регионов, а также за эффективное использование ресурсов;
  • Ответственность за развитие всех каналов продвижения и согласованность действий между каналами;
  • Поиск возможностей и инициация проектов, направленных на развитие бизнеса в зоне ответственности с учетом региональных особенностей;
  • Управление командой менеджеров регионов для обеспечения эффективной работы региональных команд и развития бизнеса;
  • Контроль работы сотрудников, осуществление полевых визитов на регулярной основе, управление эффективностью планирования и проведения визитов;
  • Планирование и контроль численности сотрудников группы регионов;
  • Контроль работы сотрудников, обеспечение соблюдения дисциплины труда и Правил внутреннего трудового распорядка, а также соблюдение ТК РФ и охраны труда;
  • Обеспечение укомплектованности штата и эффективный подбор персонала;
  • Управление эффективностью сотрудников: участие в разработке KPI и инструментов для их измерения, постановка цели и задачи перед своими подчиненными, а также отслеживание качества и своевременности постановки целей в группе регионов;
  • Ответственность за управление талантами: создание плана преемственности, развитие преемников на менеджерские должности, контроль создания планов развития талантов, содействие профессиональному развитию сотрудников (идентификация потребности в обучении, создание возможности участия в проектах и др.)
  • Обеспечение эффективной кросс-функциональной работы между подразделениями и командами отдела продаж, а также с сотрудниками других отделов (маркетинговый, медицинский, трейд маркетинговый и т.д.)

Важно для нас:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в сфере продаж в крупной фармацевтической компании от 5 лет, в том числе опыт управления несколькими уровнями подчиненных;
  • Английский язык – intermediate;
  • Опыт разработки локальных стратегий, аналитическое мышление, навыки работы в условиях изменений, настойчивость в достижении целей;
  • Применение инновационных подходов в работе, способность принимать решения;
  • Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
  • Наличие водительских прав.

Обязанности:

  • Формирование баз данных по результатам продаж на всех этапах товаропроводящей цепи посредством анализа и сопоставления данных от дистрибьюторов, аптечных сетей, аптечных учреждений и внутренних клиентов;
  • Сбор и структурирование данных о закупках/продажах/остатках от клиентов;
  • Ежедневное внесение данных по закупкам/продажам/остаткам/корректировкам в аналитическую базу;
  • Проведение регулярного аудита данных в отчетах клиентов;
  • Поддержка базы грузополучателей, процедуры учета продаж и справочников базы данных в актуальном состоянии;
  • Актуализация, проверка и верификация баз аптек.

Требования:

  • Опыт работы в сфере аналитики не менее 1 года;
  • Аналитический склад ума;
  • Отличное знание программы Excel (включая VBA), Access и SQL - как преимущество;
  • Умение работать с большим объемом информации, внимательность к деталям, умение работать в команде.

Условия:

  • оформление вне штата компании.

Обязанности:

  • работа с согласиями на обработку персональных данных 3-х лиц:
    • проверка корректности оформления, коммуникация по причине отклонения согласий;
    • регистрация и архивирование согласий.

Для нас важно:

  • владение MS Office и соответствующим ПО;
  • опыт работы на аналогичной позиции от 1 года;
  • умение работать с большим объемом документов, информации;
  • коммуникативные навыки;
  • внимательность, усидчивость.

Особые условия:

  • Проект до 31.12.2021 с оформлением вне штата компании.

Обязанности:

  • Анализирует существующие решения по автоматизации отчетности, инициирует и контролирует разработку новых математических моделей и алгоритмов для оптимизации ресурсов;
  • Оказывает техническую поддержку коллегам при реализации решений по автоматизации отчетности, а также при написании технической документации;
  • Разрабатывает и дорабатывает аналитические решения по автоматизации отчетности. Выполняет тестирование и отладку приложений;
  • Подготавливает инструкции по использованию системы отчетности и необходимую техническую документацию;
  • Обеспечивает отвечающую требованиям заказчика эффективную работу предоставляемых им решений в согласованные сроки;
  • Демонстрирует разработанные решения по автоматизации отчетности заказчикам. В течение всего процесса разработки собирает обратную связь и вносит необходимые правки;
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Требования:

  • Высшее образование (предпочтительно техническое,экономическое);
  • Участие в роли специалиста-аналтика или специалиста-разработчика в проектах по созданию хранилищ данных или проектах по созданию системы отчетности (преимущественно с использованием Tableau) от 2х лет;
  • Опыт работы с MS SQL Server 2016\2008;
  • Знание T-SQL;
  • Понимание многомерного анализа данных; понимание принципа построения аналитических систем и систем формирования отчетности; понимание процессов оценки качества, очистки и преобразования данных (ETL/ELT технологии); знание архитектирования и построения нормализованных и многомерных БД; построения ХД; опытное владение Microsoft Analysis Services, Integration Services, знание MDX, Python, T-SQL;
  • Уровень знания английского языка: Intermediate;
  • Отличные коммуникационные и организационные способности для работы в кросс-функциональной среде;
  • Развитые компетенции: Нацеленность на результат; Планирование и согласованность; Ориентация на клиента; Сотрудничество; Саморазвитие.

Обязанности:

  • Определяет стратегическое направление развития цифрового маркетинга в рамках отдела путем анализа задач бренда, возможностей рынка и конкурентной активности, обеспечивает оптимальный уровень инвестирования в канал с целью достижения бизнес результатов дивизиона.
  • Реализовывает глобальную стратегию precision маркетинга, развивая прямое сотрудничество с крупнейшими IT компаниями Google, Yandex, Mail.ru и Facebook.
  • Предлагает методы оценки эффективности цифрового маркетинга. Разрабатывает ключевые показатели эффективности и системы оценки и сопоставления с целью отслеживания повышения уровня эффективности всех онлайн активностей.
  • Организовывает сотрудничество с агентствами цифровых услуг, разработку стратегических и тактических планов с целью реализации задач, поставленных отделом бренд маркетинга.
  • Оценивает стратегию медиа закупок, предложенную агентством с тем, чтобы удостовериться, что дивизион выигрывает на масштабных сделках с крупными поставщиками по ценовым и бонусным условиям.
  • Обладает глубоким знанием цифровой отрасли, постоянно совершенствуемым через саморазвитие и участие в тренингах, посвященных цифровому маркетингу, и конференциях с тем, чтобы отследить передовой опыт и определить новые возможности для дивизиона.
  • Выступает в качестве внутреннего эксперта, консультирующего команды внутри компании и повышающего их квалификацию в отношении цифровых маркетинговых решений путем организации внутренних цифровых тренингов и мастер-классов. Содействует командам внутри компании для реализации выстроенных стратегий.
  • Знает и соблюдает законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли и программу законопослушного поведения в компании АО «Байер».

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Опыт работы в сфере цифрового маркетинга от 5 лет.
  • Навыки работы с Google Analytics , Google Search Console, Similar Web , MOZ, Google Lighthouse, Яндекс Директ.
  • Знания систем верификации (MOAT, DCM, Weborama).
  • Свободный английский язык.
  • Уверенное владение Excel, PP.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Планировать, контролировать и создавать отчеты по ценам, продажам, рентабельности, оборотному капиталу, денежным потокам.
  • Управлять финансовым планом/бюджетом дивизиона Консьюмер Хэлс.
  • Подготавливать отчеты, расчеты, бюджеты и прогнозы для группы и местного менеджмента с целью обеспечения актуальной информации для принятия решений всеми вовлеченными подразделениями, в том числе осуществлять расчет Коммерческой скидки для Покупателей в соответствии с условиями действующих Договоров на поставку, положениями текущей Коммерческой политики и внутренних правил предоставления товарного кредита.
  • Координация трансфертных цен на продукты и услуги для расчетов с компаниями Байер дивизиона Консьюмер Хэлс. Обеспечение соответствия трансфертных цен требованиям локального законодательства.
  • Участие в проектах отдела Центральный контроллинг и Административно-финансового подразделения, поддержка проектов путем предоставления необходимых данных и анализа. Поддержка менеджмента компании в координации проектов.
  • Анализ цен в референтных странах (на основании корпоративной базы данных цен (CPD (Corporate Price Database) и открытых – официальных источников информации) по каждому лекарственному препарату ТОО «Байер КАЗ». Подготовка, согласование и одобрение трансфертных цен по каждому лекарственному препарату ТОО «Байер КАЗ». Одобрение цен, согласно требованиям СОП «Локальные правила ценовой отчетности» и СОП «Правила регулирования цен».
  • Проведение анализа цен на всех уровнях реализации лекарственных средств (государственные закупки, коммерческие продажи, со-оплата, cost/risk sharing и т.д.). Проведение анализа цен конкурентов по запросу внутренних клиентов ТОО «Байер КАЗ» и выявление нарушений при регистрации цен. Подготовка информации для обновления внутренних систем компании по ценообразованию, требующих ежемесячного обновления, таких как CPD (Corporate Price Database), CPD P&R Maintenance, PRAF (Pricing & Reimbursement Approval Form).

Требования:

  • Высшее образование в сфере экономики/финансов.
  • Хорошее знание финансового и бизнес анализа.
  • Хорошее знание внутренних бизнес процессов и контролирующих мер.
  • Базовые знания в сфере международных и местных стандартов бухгалтерского дела.
  • Базовые знания в сфере местного налогообложения и системы валютного контроля.
  • 2-3 года опыта работы на аналогичной должности в коммерческой компании.
  • Английский язык – свободное владение.
  • Умение работать в системах отчетности: SAP, Business Warehouse.

Обязанности:

  • Установление медицинских научных взаимоотношений между компанией и медицинской общественностью за счет распространения научной медицинской информации и обучения научных/медицинских специалистов по специализации: гинекология.
  • Установление долгосрочных научных/стратегических взаимоотношений с ключевыми, влиятельными врачами/научными работниками и взаимосвязанными медицинскими ассоциациями и научно-исследовательскими институтами и центрами.
  • Обеспечение для лидеров мнений и организаций доступа к соответствующей научной информации, организация образовательных мероприятий.
  • Содействие распространению взвешенной, обоснованной и достоверной информации о продуктах компании. Проведение медицинских тренингов для работников компании.

Для нас важно:

  • Обязательно: Высшее медицинское/фармацевтическое образование,
  • Желательно: степень кандидата наук / обучение в аспирантуре / опыт клинических исследований Опыт публикации научных статей, работы с научной информацией.
  • Предпочтителен опыт работы в фармацевтической отрасли в качестве научного консультанта, медицинского советника, в клиническом развитии или на похожих должностях.
  • Опыт в терапевтической области (акушерство, гинекология), предпочтителен клинический опыт.
  • Английский язык – свободное владение, устный и письменный.
  • Навыки перевода медицинской документации с/на английский язык.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions.
  • Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected. Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching: Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success. Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions.
  • Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and occasional international travel

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions.
  • Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected. Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching: Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success. Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions.
  • Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and occasional international travel

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Выполнение полевых программ тестирования.
  • Управлять данными с помощью внутренних систем баз данных и готовить отчеты по мере необходимости для удовлетворения потребностей бизнеса и пакеты для поддержки решений и позиционирования по мере необходимости.
  • Техническая поддержка и обучение стратегически важных клиентов и сотрудников отдела Продаж Bayer.
  • Координация сбора и централизация технической информации по продуктам.
  • Поддержка непрерывности бизнеса и продаж.
  • Выявление потребности бизнеса в технической информации - семенах, характеристиках, биологических препаратах, защите растений, агрономических системах - для местной географии, которая помогает вести коммерческий бизнес.
  • Создание имиджа технического эксперта на закрепленной территории.
  • Соответствовать правилам безопасности Bayer, соблюдать политику безопасного вождения и осуществлять наставничество над стажерами.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Степень Магистра с минимум 3 годами опыта работы; или степень Бакалавра / эквивалент в сфере сельского хозяйства.
  • Отличное понимание сферы сельского хозяйства и портфеля продуктов Байер.
  • Организовывать и проводить высококачественную программу коммерческих испытаний.
  • Проактивный подход к выполению и перевыполнению плана Продаж.
  • Отличные технические знания в сфере сельского хозяйства.
  • Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент.
  • Продвинутые письменные, устные и презентационные навыки.

Особые условия:

  • Оформление вне штата (аутсорсинг).

Responsibilities:

  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for selected crops. Lead the strategy development for crops within our Crop Protection and Seeds Portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured.
  • Manage portfolio of CP and Seeds products for selected crops on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio for selected crops. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product position and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company.
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using seeds, crop protection, digitalization and different available tools.
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense.
  • Coordinate and align marketing activities for selected crops and products with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology.
  • 3+ years’ experience in marketing with an international agriculture sector.
  • Up to date portfolio/product management experience and knowledge of marketin best practice.
  • Demonstrated problem solving skills to understand and manage volatile, rapidly changing markets.
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country.
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience.
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences.
  • Ability to turn vision into action, including simplifying complexity and diagnosing and solving process breakdowns.
  • Ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate.

Обязанности:

  • Анализ рынка кластера, формирование предложений КС в соответствии со спецификой кластера:
    • Анализ и прогноз рынка СЗР и семян, по культурам и группам продуктов, вкл. сбор данных по рынку из различных внутренних и внешних источников.
    • Участие в анализе активностей конкурентов.
    • Участие в анализе конкурентоспособности продуктов БКС по сравнению с продуктами конкурентов.
    • Анализ наличия пробелов в ассортименте продуктов для кластера и рекомендации для регистрации новых продуктов.
    • Анализ клиентской базы, сегментация клиентов.
    • Анализ собранных данных по примененным продуктам КС в кластере.
    • Предоставление необходимых данных по клиентам (вкл. потенциальных) для эффективного планирования работы представителей по продажам.
  • Разработка стратегии продвижения продуктов на уровне кластера: Позиционирование продуктов с учетом специфики кластера (ючая аргументы убеждения).
    • Адаптация рекламных акций и других маркетинговых мероприятий к специфике кластера.
    •  
    • Разработка маркетинговых кампаний, плана маркетинговых активностей внутри кластера и контроль их выполнения.
    • Планирование совместного с дистрибьюторами продвижения продуктов КС и контроль его выполнения.
  • Ответственность за создание, внедрение, исполнение и обмен информацией по результатам различных типов демо-опытов, это могут быть: БайАрена, хозяйство большого размера, небольшие участки.
    • Участие в разработке схем по демо-опытам для БайАрены.
    • Участие в разработке и утверждении бюджета клиентского маркетинга (вкл. БайАрену) и контроль его выполнения внутри кластера.
    • Участие в планировании, утверждении и контроле над количеством демо-образцов продуктов и их распределении, вкл. для БайАрены.
    • Участие в планировании, закладке и мониторинге демо-полей в хозяйствах в рамках кластера.
    • Участие в организации и проведении мероприятий в рамках БайАрены и Дней поля, помимо Байарены.
    • Обеспечение организации и проведения учебных тренингов и семинаров для клиентов и дистрибьюторов.
    • Обеспечение рекламы продуктов КС в региональной и специализированной прессе.
    • Обеспечение наличия необходимых печатных и промо материалов для сотрудников офисов в кластере.
    • Анализ и обмен опытом по результатам демо-опытов.
    • Техническое консультирование и проведение учебных мероприятий (вкл. тренинги для сотрудников КС внутри кластера, представителей дистрибьюторов и конечных потребителей).
  • Мониторинг жалоб:
    • Мониторинг жалоб в отношении эффективности продукции и протравочной техники.
    • Обеспечение сотрудничества с отделом клиентского маркетинга в Москве и других кластерах.
  • Выполнение других поручений непосредственного руководителя.
  •  

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Стаж работы не менее 3-х лет в компании по производству средств защиты растений.
  • Стаж работы в маркетинге не менее 2 лет.
  • Ориентированность на результат.
  • Аналитические способности.
  • Навыки сотрудничества и планирования.
  • Коммуникабельность и навыки налаживания контактов.
  • Знание английского языка желательно (письменно и устно).
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя.
  • Наличие водительского удостоверения.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Контрактация с дистрибьюторами и конечными клиентами при прямых продажах
    • Ведение необходимой документации по контрактации с клиентами и дистрибьюторами, внесение данных в CRM-систему: прайс-листы, договоры, соглашения, ваучеры и др.
    • Учет потребности прямых клиентов и дистрибьюторов в рамках квотирования средств защиты растений и семян
    • Работа с документацией, включая УПД, по акциям, премиям, дебиторской задолженности
  • Работа с базой данных CRM-системы и поддержка пользователей
    • Внесение новых контрагентов, контактных лиц, выявление дублей
    • Актуализация посевных площадей и другой информации по клиентам
    • Обучение и поддержка сотрудников по работе с CRM-системой
    • Взаимодействие с технической поддержкой CRM-системы
  • Поддержка руководителей в мониторинге деятельности кластера/региона:
    • Подготовка отчетности по плану/факту продаж, контролю отгрузок, визитам сотрудников и др.
    • Анализ динамики применения продуктов на основе отчетов дистрибьюторов в разрезе направления бизнеса, клиентов
    • Предоставление необходимой информации по наличию препаратов на складах
    • Ведение мастер-файла по закреплению хозяйств за дистрибьюторами
  • Поддержка полевого маркетинга:
    • Ведение необходимой документации по маркетинговым мероприятиям: заведение заявок, создание договоров, отчетность и др.
    • Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий, включая обучение
    • Обеспечение сотрудников необходимой сувенирной и печатной продукцией
    • Внесение собранных во время мероприятий данных в CRM-систему
  • Обеспечение работы региональных офисов и региональной команды:
    • Помощь в заполнении различной документации
    • Обеспечение регионального офиса - закупка канцелярии, картриджей для принтера и т.д.
    • Контроль оплаты счетов региона, ведение табеля учета рабочего времени
    • Организация административной работы регионального офиса (заказ билетов, гостиниц для командировок сотрудников регионального офиса, прием / переадресация звонков, согласование встреч, отправка / получение корреспонденции и т.д.)
  • Выполнение других поручений непосредственного руководителя

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Должность требует нескольких лет опыта работы в качестве помощника руководителя.
  • Навыки работы с CRM-системой.
  • Навыки обработки и первичного анализа данных.
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя.
  • Владение английским языком приветствуется.
  • Коммуникабельность, высокий уровень тактичности и собранности.

Особенные условия:

  • Декретная ставка

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли рынка и объема продаж приоритетных препаратов в госпитальном, льготном и амбулаторном сегментах:
    • Планирует, организует и проводит промоционные визиты, деловые встречи и групповые маркетинговые мероприятия в лечебных учреждениях с целью повышения количества назначений приоритетных препаратов бизнес-юнита и, как следствие, увеличение объема продаж данных препаратов на вверенной территории;
    • Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, ответственными лицами за лекарственное обеспечение, врачами, работниками аптек и лидерами мнений (TLs) с целью предоставления максимального объема информации о препаратах бизнес-юнита;
    • Согласовывает с ответственными лицами стационаров бюджеты и сроки закупок продвигаемых препаратов, способствует включению препаратов компании в формуляры ЛПУ;
    • Реализовывает согласованные бюджеты на закупку лекарственных препаратов для амбулаторных ЛПУ по программам льготного лекарственного обеспечения;
  • Создает и ведёт базу данных: по структуре стационара, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер; по структуре ЛЛО на вверенной территории, сроках и объемах заявочной кампании; по врачам, аптекам и т. д. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.
  • Участвует в разработке и реализации проектов локального уровня на вверенной территории (продвижение и продажа стратегически важных препаратов, маркетинговые мероприятий и т. д.), в соответствии с общей маркетинговой стратегией и стратегией продвижения.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы медицинским представителем от 1-го года;
  • Опыт продвижения рецептурных препаратов в госпитальном сегменте от 1-го года;
  • Навыки продаж рецептурных препаратов в госпитальном сегменте;
  • Навыки продвижения рецептурных препаратов в амбулаторном сегменте;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Нацеленность на результат;
  • Ориентация на клиента;
  • Управление в комплексной среде;
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании;
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Особые условия:

  • декретная ставка.

Обязанности:

  • Набирает, обучает, ставит задачи, проводит оценку и дает обратную связь, мотивирует и удерживает сотрудников своей региональной команды для достижения установленных финансовых и нефинансовых целей и показателей эффективности. Выявляет таланты и определяет преемников, создает условия для их развития и развития остальных членов команды, работает с низкоэффективными сотрудниками.
  • Планирует, обеспечивает эффективное продвижение, анализирует результаты продаж и готовит соответствующие планы действий для выполнения плана продаж и обеспечения прироста в регионе ответственности препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс.
  • Отвечает за обеспечение доступности приоритетного ассортимента препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс в сетевых и независимых аптеках на территории региона самостоятельно и/или посредством эффективного взаимодействия с ответственными кросс-функциональными командами, отвечающими за товаропроводящую цепь (дистрибьюторов, сети).
  • Обеспечивает формирование, поддержание и эффективный охват региональной клиентской базы, работает над привлечением новых клиентов и организацией работы с ними через различные каналы коммуникации, в том числе дистанционные. Отвечает за достоверность данных о клиентах, отраженных непосредственными подчиненными в системе CRM Дивизиона.
  • Организует мероприятия для клиентов региона по продукции Дивизиона Консьюмер Хелс для повышения уровня их информированности, планирует и обеспечивает эффективное расходование средств. Развивает и укрепляет отношения с ключевыми лидерами мнения региона самостоятельно и посредством работы команды.
  • Непрерывно проводит анализ рынка, собирает информацию, анализирует и дает обратную связь руководителю и коллегам других отделов (коммерческий, маркетинговый, трейд-маркетинговый, медицинский и т.д.), а также ищет пути и реализует согласованные проекты по повышению продаж и доли рынка продукции Дивизиона Консьюмер Хелс.
  • Выполняет другие отдельные поручения руководителей, направленные на повышение эффективности ведения бизнеса.
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер Своевременно и качественно ведет отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводит до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • Высшее образование. Медицинское, фармацевтическое или естественнонаучное образование будет являться преимуществом.
  • Успешная работа в сфере продаж на фармацевтическом рынке не менее 3х лет с опытом управления, мотивации, развития персонала от 1 года.
  • Знание общей информации в области медицины и фармацевтике, особенности организации и функционирования системы здравоохранения.
  • Знание конъюнктуры рынка, закономерности его развития и формирование спроса на товары. Основы ведения бизнеса и управления продажами.
  • Знание ассортимента, классификации, характеристики и назначение продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и конкурентов.
  • Знание и владение техникой эффективного ведения переговоров, отличные коммуникативные навыки, навыки и техники проведения презентаций.
  • Владение методами управления сотрудниками и командами, подходами к мотивации и развитию персонала, умение работать в команде.
  • Организаторские способности, лидерские качества, аналитические способности и умение искать возможности и принимать решения.
  • Способность эффективно работать в условиях изменений и непредсказуемости, позитивный настрой.
  • Обучаемость и готовность непрерывно повышать свой профессиональный уровень.
  • Работа с компьютерными программами (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) на уровне уверенного пользователя, работа с корпоративными электронными системами.
  • Владение английским языком (письменным и устным) приветствуется.
  • Наличие водительских прав и опыта вождения.
  • Готовность к частым командировкам.

Обязанности:

  • Участие в разработке и внедрении стратегии по доступу препаратов на рынок
  • Работа с законодательной базой
  • Кросс-функциональная работа с департаментами компании
  • Взаимодействуя с корпоративным отделом PR, обеспечивает своевременную информированность общественности региона, пациентов о достигнутых успешных результатах, возможностях различных проектов
  • В регионах в зоне своей ответственности консолидация и создание/адаптация региональных обоснований (досье, фармакоэкономика, эпидемиологических и социально-демографических и др. моделей) для успешного запуска новых программ, включения препаратов в существующие программы и льготы, поддержку региональных заявок и тендеров
  • В регионах в зоне своей ответственности организация регулярных тренингов для территориальных и региональных менеджеров бизнес-подразделений, менеджеров по работе с клиентами по принципам взаимодействия с органами гос. власти, фармакоэкономики, составления досье и их защиты, доказательной медицины
  • Информирование сотрудников отделов продаж о законодательных изменениях на федеральном, региональном и территориальном уровнях, новых возможностях территориальных госпрограмм, общественных инициативах

Для нас важно:

  • Высшее образование: предпочтительно медицинское, фармацевтическое, биологическое. Приветствуется наличие МВА, знание фармакоэкономики, экономики, опыт реализации государственных программ в области здравоохранения.
  • Опыт работы с органами гос. власти в регионах не менее 3 лет. Знание фармацевтического рынка, конкурентной среды, государственных структур, уровней принятия решений.
  • Аналитическое мышление, навык работы с большим количеством информации, умение принимать решения.
  • Уверенный компьютерный пользователь: MS Office, Internet.
  • Развитые организаторские способности.
  • Умение находить компромиссы, командный игрок.
  • Отличные переговорные, коммуникативные и презентационные навыки.

Responsibilities:

  • Setting up all HR processes
  • Talent Acquisition: recruitment & onboarding of the full plant staff (50+ FTE, plus outsource staff on temporary basis) with agency support. Then, regular monitoring status of vacancies, participate in all employees’ final assessment, provide developmental feedback for internal employees after assessment. Drive improvements of on-boarding & transitions process in division and on CPL: updates on-boarding plans, drive managers` learning re on-boarding process, consults managers, ensure all employees has smooth and appropriate on-boarding. Employer brand promotion and development
  • Managing location associated staff issues: housing, c&b management etc.; (Elets, 400 km from Moscow, 5 hours’ drive)
  • Talent Management: take active part in succession planning, lead Talent reviews on the departments’ level, and take active part in site Talent review. Ensure all managers are aligned with global TM approach; consult them on all Talent Assessment & Development issues. Regular track status of development activities on site level, ensure appropriate Talents & employees’ development. Ensure strong talent pipeline for middle management positions
  • Performance Management: Ensure HR Cycle is fully in line with global procedure and deadlines. Consults managers due to all Performance Management questions and Employees` development
  • Organizational design: Supports organizational changes providing appropriate solutions to the business from the HR perspective. Ensures availability of the actual job descriptions in a local JD catalogue. Consults the managers about the creation/up-date of job descriptions
  • Compensations & Benefits: review all C&B salary proposals and ensure competitive and fair total remuneration for specialist and middle managerial positions. Take active part in annual Merit Increase: consult managers, ensure salary review is in line with guidelines, market and internal benchmark
  • Employee Relations: manages labor law/litigation ensuring compliance and adherence to applicable laws and Bayer rules
  • Implement Bayer HR directives, policies, processes, systems and programs throughout division and strives for best practices in the standardization, harmonization and alignment of local HR activities. Through an understanding of the business and engagement with the managers, translate the business requirements and challenges into relevant HR actions and initiatives.

Important for us:

  • Education: university degree, Human Resources specialization will be an advantage;
  • HR BP experience is an advantage;
  • 5+ years’ experience and proven track record in working across the core HR functions with specific experience in one/two expert HR field preferably at a production site;
  • Complete set of wide HR competencies: labor law, compensation & benefits, people development;
  • Excel, Power Point advanced level;
  • Role model for the Bayer LIFE Values, Leadership, Integrity, Flexibility and Efficiency;
  • English: Upper Intermediate.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли данных препаратов в структуре закупок стационаров и программе льготного лекарственного обеспечения во вверенных стационарах и департаментах здравоохранения.
  • Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, врачами и лидерами мнений стационара/ДЗ с целью предоставления необходимого объема информации о препаратах бизнес-юнита. Участвует в разработке планов взаимодействия с лидерами мнения федерального, регионального, локального уровня.
  • Координирует заявочную кампанию и формирует итоговую заявку на лекарственное обеспечение в льготном сегменте. Осуществляет контроль поставок по контрактам и обеспечивает бесперебойное наличие препаратов в аптечных пунктах и ЛПУ. Собирает и консолидирует данные по расходу препаратов в льготном сегменте на территории.
  • Взаимодействуя с лицами, участвующими в принятии решений о закупках препаратов для ЛПУ и ДЗ, согласовывает бюджеты и временные рамки тендеров и иных форм закупок препаратов компании Байер.
  • Создает и ведёт базу данных по структуре ЛПУ/ДЗ, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы КАМ не менее 1 года/медицинским представителем от пяти лет;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли данных препаратов в структуре закупок стационаров и программе льготного лекарственного обеспечения во вверенных стационарах и департаментах здравоохранения.
  • Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, врачами и лидерами мнений стационара/ДЗ с целью предоставления необходимого объема информации о препаратах бизнес-юнита. Участвует в разработке планов взаимодействия с лидерами мнения федерального, регионального, локального уровня.
  • Координирует заявочную кампанию и формирует итоговую заявку на лекарственное обеспечение в льготном сегменте. Осуществляет контроль поставок по контрактам и обеспечивает бесперебойное наличие препаратов в аптечных пунктах и ЛПУ. Собирает и консолидирует данные по расходу препаратов в льготном сегменте на территории.
  • Взаимодействуя с лицами, участвующими в принятии решений о закупках препаратов для ЛПУ и ДЗ, согласовывает бюджеты и временные рамки тендеров и иных форм закупок препаратов компании Байер.
  • Создает и ведёт базу данных по структуре ЛПУ/ДЗ, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы КАМ не менее 1 года/медицинским представителем от пяти лет;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Продвижение безрецептурных препаратов среди врачей и аптек.
  • Организация и проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях.
  • Ведение и развитие клиентской базы.
  • Подготовка отчётности о проделанной работе на регулярной основе в электронной системе.

Требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
  • Опыт работы в должности Медицинского представителя фармацевтической компании.
  • Высокая способность к обучению и усвоению новой информации.

Responsibilities:

  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for selected crops. Lead the strategy development for crops within our Crop Protection and Seeds Portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured.
  • Manage portfolio of CP and Seeds products for selected crops on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio for selected crops. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product position and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company.
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using seeds, crop protection, digitalization and different available tools.
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense.
  • Coordinate and align marketing activities for selected crops and products with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology.
  • 3+ years’ experience in marketing with an international agriculture sector.
  • Up to date portfolio/product management experience and knowledge of marketin best practice.
  • Demonstrated problem solving skills to understand and manage volatile, rapidly changing markets.
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country.
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience.
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences.
  • Ability to turn vision into action, including simplifying complexity and diagnosing and solving process breakdowns.
  • Ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate.

Responsibilities:

  • Align the CIS approach with global and regional strategies and guidance for Fruit and Vine. Lead the strategy development for Fruit and Vine within our Crop Protection portfolio based on our chosen MWB’s to ensure longer term strategic opportunities in key grower segments are captured.
  • Manage crop protection portfolio for Fruit and Vine on each stage of product life cycle, including registration proposal via NewPort, pre-launch, launch, phase out and repositioning. Manage pricing in line with product positioning VS competition, maintaining price balance in Bayer portfolio. Product feature evaluation in regard to regional conditions and requirements, trial program preparation and field trial result implementation for product positioning and promotion.
  • Implement market analyses via MLS tool, identifying market gaps and opportunities for Bayer product portfolio. Implement Market segmentation, segment research and Competitor analysis from technical point of view.
  • Identify and prioritize the development of new products and technology by encouraging the interface between international product management and the business teams to identify new products, new uses for existing products or new technology to profitably grow the business and prioritize these opportunities for maximum long term profitability and strategic positioning of the company.
  • Create and develop new business models creating value for both Bayer and our customers using crop protection products, digitalization and different available tools.
  • Provide leadership for the preparation of long-term marketing plans by establishing key marketing objectives in terms of sales revenue, integrated gross profit and market share and to initiate and monitor the performance of annual marketing plans for all key products incorporating strategies for product innovation, packaging, distribution differentiation and post patent defense.
  • Coordinate and align marketing activities for Fruit and Vine with regional marketing and Promotion group. Support Sales department in organization of field days, seminars and conferences; participate in those of particular importance for BCS in key selling regions. Product Technical support. Claim management for key regions and products.
  • Contribute actively in the pre-S&OP community.
  • Knows and complies with legal and regulatory legal acts which prescribe the production, economic and financial and economic activity of the company and define priorities for the economy development and the pharmaceutical industry and the Program of law-abiding behavior in the company Bayer. Prepares documentation with key opinion leaders and service providers with organization of scientific and information activities for healthcare professionals on the territory of responsibility.

Important for us:

  • University Degree with track record in AG chemistry, agronomy or biology
  • Portfolio/product management experience and knowledge of marketing basic principles will be beneficial
  • Ability to develop and implement successful strategic business plans aligned to customer needs within the ag sector across dedicated country
  • Strong personal leadership and cross-cultural experience
  • Advanced written and verbal communication skills (both in English and Russian) and ability to present information to diverse audiences
  • Ability to develop fresh approaches and innovate as appropriate

Responsibilities:

  • Generate sales by developing and delivering KA Plan to manage the account, proper sales and guarantee a consistent approach from all organization departments (MD, customer service, etc.) to approach to large complex customers or large territories in line with the operational plan;
  • Account management to strengthen relationships with growers and develop data based so as to be the first choice in the eyes of the customer through CRM platform;
  • Provide a consistent customer experience leading to customer loyalty;
  • Provide demand visibility to secure proper seed production and allotment;
  • Maintain, supervise and increase of De Ruiter seeds market share of the defined GLS companies;
  • Quarterly negotiations with the distributors, aimed at agreeing mutually aligned business targets in line with Monsanto commercial operational plan (COP);
  • Monthly, quarterly and yearly targets by the distributors on volumes by varieties;
  • Pipeline training and supervision of the distributor’s Sales forces (marketing activities);
  • Preparation, approval and implementation of demo and/or side-by-side trial plans in designated GLS companies;
  • Trade partnership cooperation with supermarket chains in order to generate demand at consumers level;
  • Quality complaints handling;
  • Gives company and product presentations, participates in creating leaflets, catalogues, DMs;
  • Planning & implementation of field days, seminars and other customer related events;
  • Trains the new commercial team members in Russia and other CIS countries;
  • Supports MDR-s, Marketing Manager;
  • Manages personal expenses.

Important for us:

  • University degree, preferably in Agro;
  • 3+ years experience (protected crops);
  • Knowledge of the vegetable market players in Russia and CIS;
  • Strong communication and problem solving skills, strong customer focus and strategic mindset, good presentation skills, ability to work across functions, with the sales team, customers, distributors, advisor companies, related equipment supplying companies;
  • Analytical mind and critical thinking; demonstrated capacity to look for the reasons ‘why’ and ‘how’ behind results;
  • English - intermediate.

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions. Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected.  Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching:  Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success.  Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and ocassional international travel

Responsibilities:

  • Demand creation: Work cross functionally to implement local launch activities of new vegetable varieties (NVIs) and/or solutions.
  • Demonstrates value and provide technical recommendations that supports customer success. Organize events to generate demand.
  • Solution development: Coordinates and conducts agronomic trials for local product placement and tailored solutions under local farming conditions with internal and external commercial stakeholders including customers. Provides timely completion of projects, placement of trials to meet the local market needs, and integrity of the data collected. Communicates actionable insights from this applied research that are based upon sound data analysis using appropriate and scientifically rigorous methods.
  • Innovation & Digital: Embraces digital tools and technologies, utilizing data and insights to offer customer focused solutions and enhance dealers’-partners’ capabilities; generates high quality data and insights to strengthen the company’s understanding of our customers.
  • Product Portfolio & Agronomic Knowledge: Uses agronomic and portfolio knowledge to provide market and competitor insights, advise stakeholders on crop production/management best practices and positioning tailored solutions.
  • Knowledge Transfer/ Coaching: Provides timely, consistent guidance and feedback to help strengthen specific knowledge and skill areas needed among diverse stakeholder groups to position products, demonstrate value and provide technical recommendations that supports customer success. Executing the technical training of internal teams, dealers, distributors and growers on key Features, Advantages, Benefits (FABs) of the vegetable product portfolio and innovative solutions.
  • Business Engagement & Planning: Secures alignment to the relevant commercial strategy and influence the strategic direction of the breeding and research programs through analysis of market trends, competitive landscape and new technologies.
  • Collaboration: Builds strong-collaborative relationships with internal stakeholders and strategic influencers across agriculture and technology industry to provide technical solutions beyond advancements in genetic gain. Work cross-functionally on events (field days, grower summits, grower meetings, etc.) to generate demand for the vegetable portfolio at customers’ level.

Important for us:

  • Minimum Bsc. in agricultural or life science; horticulture, genetics, plant pathology, entomology or agricultural business
  • Several years of agronomic experience preferred (product development, agricultural consulting, agricultural production, promotion, research)
  • Self-motivated and assertive with a strong results orientation
  • Excellent written and verbal communication skills in Russian and English
  • Strong people and collaboration skills, and ability to effectively conduct product training
  • Highly analytical, able to convert data to practical-applied knowledge and solutions for partners and customers
  • Demonstration of strong results and sales orientation, with dedicated customer focus
  • Ability to perform successfully in a fast-paced, dynamic, team-based environment
  • Willingness to travel in the region and occasional national travel
  • Excellent overall computer skills and understanding of digital tools
  • Driving license “B” category; frequent domestic travels and occasional international travel

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Реализация корпоративных подходов к работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторами в своем регионе ответственности в соответствии со стратегией, кредитной политикой и согласованным бюджетом затрат.
  • Работа с ключевым клиентом (КК):
    • Постановка долго- и краткосрочной цели, защита бюджета продаж и расходов
    • Развитие, поддержка (владение) взаимоотношениями с ключевыми заказчиками
    • Переговоры с лицом, принимающим решение (ЛПР), обсуждение и корректировка технологических схем защиты растений, контроль выполнения договоренностей
    • Переговоры с дистрибьютором, подготовка финансовых и кредитных условий для КК, контроль выполнения договоренностей
    • Контрактация, прогнозирование и отслеживание отгрузок в адрес КК. Ответственность за сбор задолженности по КК
    • Координация группы по работе с КК: постановка целей, контроль выполнения, сбор отчетности по технологическому сопровождению, сбор и внесение данных по КК, включая структуру холдинга, в систему CRM
    • Планирование и координация совместных маркетинговых активностей с КК. Согласование, закладка и контроль демо-опытов в подразделениях КК; сбор и анализ результатов демо-опытов
    • Организация проведение обучения полевой службы КК
    • Мониторинг применения продуктов, включая остатки
    • Оперативное решение сложных ситуаций (замена препаратов, рекламация и т.д.)
  • Анализ рынка:
    • Участие в анализе деятельности конкурентов и дистрибьюторов
    • Участие в анализе клиентской базы региона
  • Работа с рекламациями:
    • Участие в работе с рекламациями в отношении упаковки, доставки и действия препаратов
  • Решение логистических вопросов:
    • При необходимости сопровождение поставок конечным потребителям в регионе, присутствие при разгрузке
    • Получение демо-образцов со склада
  • Обеспечение работы региональных офисов и региональной команды:
    • Подготовка отчетов по командировкам (авансовых отчетов и т.д.)
  • Техническое консультирование клиентов и сотрудников, выступления на семинарах и конференциях, подготовка материалов по технологии возделывания с/х культур для целей региона
  • Выполнение других поручений непосредственного руководителя
  • Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

Для нас важно:

  • Высшее образование.
  • Стаж работы в не менее 3-х лет в компании по производству или продаже средств защиты растений.
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя.
  • Коммуникабельность, налаживание деловых связей.
  • Нацеленность на результат.
  • Ориентация на клиента.
  • Управление в комплексной среде.
  • Навыки продаж.
  • Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании.
  • Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли данных препаратов в структуре закупок стационаров и программе льготного лекарственного обеспечения во вверенных стационарах и департаментах здравоохранения.
  • Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, врачами и лидерами мнений стационара/ДЗ с целью предоставления необходимого объема информации о препаратах бизнес-юнита. Участвует в разработке планов взаимодействия с лидерами мнения федерального, регионального, локального уровня.
  • Координирует заявочную кампанию и формирует итоговую заявку на лекарственное обеспечение в льготном сегменте. Осуществляет контроль поставок по контрактам и обеспечивает бесперебойное наличие препаратов в аптечных пунктах и ЛПУ. Собирает и консолидирует данные по расходу препаратов в льготном сегменте на территории.
  • Взаимодействуя с лицами, участвующими в принятии решений о закупках препаратов для ЛПУ и ДЗ, согласовывает бюджеты и временные рамки тендеров и иных форм закупок препаратов компании Байер.
  • Создает и ведёт базу данных по структуре ЛПУ/ДЗ, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы КАМ не менее 1 года/медицинским представителем от пяти лет;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона.
  • Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых Дивизионом инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Для нас важно:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли данных препаратов в структуре закупок стационаров и программе льготного лекарственного обеспечения во вверенных стационарах и департаментах здравоохранения.
  • Устанавливает, поддерживает и развивает партнерские отношения с администраторами, врачами и лидерами мнений стационара/ДЗ с целью предоставления необходимого объема информации о препаратах бизнес-юнита. Участвует в разработке планов взаимодействия с лидерами мнения федерального, регионального, локального уровня.
  • Координирует заявочную кампанию и формирует итоговую заявку на лекарственное обеспечение в льготном сегменте. Осуществляет контроль поставок по контрактам и обеспечивает бесперебойное наличие препаратов в аптечных пунктах и ЛПУ. Собирает и консолидирует данные по расходу препаратов в льготном сегменте на территории.
  • Взаимодействуя с лицами, участвующими в принятии решений о закупках препаратов для ЛПУ и ДЗ, согласовывает бюджеты и временные рамки тендеров и иных форм закупок препаратов компании Байер. Создает и ведёт базу данных по структуре ЛПУ/ДЗ, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Опыт работы КАМ не менее 1 года/медицинским представителем от пяти лет;
  • Опыт работы в области продвижения рецептурных препаратов от 2 лет;
  • Опыт работы с государственными учреждениями в области здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе;
  • Водительские права категории В;
  • Уверенный пользователь ПК, MS Office;
  • Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени;
  • Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Особые условия:

  • декретная ставка.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Особые условия:

  • декретная ставка.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать медицинские и аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования медицинских/фармацевтических работников о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд и согласно задачам цикла обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению.
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинговый), определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Управлять одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем, включая, но не ограничиваясь:
    • роль бадди по адаптации новых сотрудников
    • сбор и обработка в регионе необходимой информации для работы региональной команды
    • лидирование кросс-функциональных проектов на региональном уровне, уровне группы регионов, дивизиональном уровне
    • работа с лидерами мнения на региональном/национальном уровне, организация и администрирование крупных мероприятий
    • участие в разработке и проведении тренингов для внешних клиентов. Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, и встречи группы регионов, цикловые совещания)
    • выполнение задач по аналитике эффективности всего региона/дивизиона (работа с базой данных региона/группы регионов)
    • работа с администрацией ЛПУ, региональных министерств, главными специалистами
    • исполнение обязанностей регионального менеджера на время его отсутствия
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер . Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от работников сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • стаж работы на позиции представителя врачебного направления в АО Байер не менее одного года, и с общим релевантным стажем работы не менее трех лет
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
  • Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
  • Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
  • Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
  • Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
  • Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
  • Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

Требования:

  • высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
  • хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка
  • знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
  • отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
  • аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
  • способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
  • умение работать в команде
  • способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
  • знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
  • наличие водительских прав и опыта вождения
  • готовность к командировкам.

Обязанности:

  • Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять медицинским работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
  • Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фарм